Volendo cose non possono avere

Una settimana fa, mia moglie ed io stavamo navigando in un negozio di seconda mano quando ci siamo imbattuti in una unità d'angolo bellissimo pino che era perfetto per il nostro soggiorno di recente restaurato.

Essere prudenti, abbiamo deciso di pensarci su e ritornare nel giro di pochi giorni.

Quando abbiamo fatto, abbiamo scoperto che l'unità era stato riservato per qualcun altro. Avevamo perso la vendita. E noi ora volevamo più che mai.

Nelle nostre capacità di negoziazione corsi ManageTrainLearn, ci alleniamo persone di utilizzare questa tattica consapevolmente. Come esempio di come è fatto, si mostra come i cacciatori eschimesi ottenere il miglior prezzo per le loro pelli dai loro mercanti dal sminuire il valore delle loro pelli, fino al punto di pretendere che le loro pellicce non vale la pena di guardare. Temendo che non otterranno loro, i commercianti sono più disperati per comprare e così aumentare quello che sono disposti a offrire.

Un simile trucco di psicologia inversa è interpretato da Tom Sawyer nel libro di Mark Twain dello stesso nome.

Il giovane Tom è stato coscritto da zia Polly di imbiancare una lunga 30 piedi, 9 piedi recinzione alta e, essendo il lavoro non giocare, non è affatto interessato. Inoltre, Tom odia il pensiero di essere ridicolizzati dai suoi amici.

Quindi, che colpisce su un piano.

Come ogni ragazzo passa sulla bella mattina d'estate, Tom finge di fare qualcosa che nessun altro ragazzo arriva a fare. Costruisce la particolarità e l'importanza del suo compito, tanto che non un solo bambino può resistere chiedendo di avere un andare a esso. E sono anche disposti a pagare per il privilegio.

Naturalmente, Tom li porta, in modo che (a) ha a malincuore lascia ogni ragazzo ha un andare al lavoro, solo, ovviamente, a condizione che farlo nel modo molto speciale che si suppone essere fatto, e (b) estrae un buon scambio da ogni ragazzo nel processo.

Molto presto, mentre Tom gira a vuoto al sole con la sua taglia di swap, il lungo recinto è dipinta da un corteo di ragazzi che non vedono l'ora di accettare la nuova sfida e la nuova esperienza.

Mark Twain aggiunge, "E Tom scopre, senza saperlo, un grande legge dell'azione umana , e cioè che per fare un uomo o ragazzo desiderare una cosa, è solo necessario rendere difficile raggiungere. "search

Non credo che sarò mai sapere se il segno di vendita riservata sul nostro unità pino era uno stratagemma per una vendita. Tuttavia, pochi giorni dopo, il negozio telefonò per dire che la loro vendita era caduto attraverso e ora abbiamo potuto averla.

Naturalmente, come i commercianti di pellicce, e ragazzi nel Sud degli Stati Uniti, non abbiamo potuto aspettare per scattare fino Hotel  .;