La più grande storia mai venduto

Torna alla fine del 1980 &'; s, Honda Motor Company ha organizzato una serie memorabile di spot, la premessa di base della quale è stata che l'azienda &'; auto s erano così incredibile, che si sono venduti. Questa commerciale &'; s “ gancio &"; era che ha caratterizzato un venditore che è stato annoia fuori della sua mente e non aveva niente da fare perché le vetture erano così richiesti sono stati praticamente camminando fuori del lotto. Il marchio &'; s slogan all'epoca “ Honda, la vettura che si vende e" Ha! Solo in uno spot, l'ironia dei quali è che il “ auto che si &" venduto; aveva bisogno di una massiccia campagna pubblicitaria e intelligente, oltre a un esercito di chiazza di petrolio, veloce parlando venditori (reale) di auto da vendere in realtà la cosa maledetta.

Come chiunque abbia passato del tempo nelle vendite sa, nulla si vende. Si poteva promettere il mondo per poco più di una canzone e le vostre prospettive sarebbe più probabilità di correre ai ripari di abbattere la porta. Nessuna offerta, non importa quanto grande, si erge sulle proprie gambe. E, non si dovrebbe mai sperare di trovare qualcosa così facile da vendere che le prospettive si inceppano le linee telefoniche a comprarlo, perché se non ha preso lo sforzo intenso e creatività per vendere il tuo prodotto o servizio, quindi le vostre abilità uniche e set di abilità non avrebbe essere più necessari. Ogni scribacchino sarebbe in grado di fare il tuo lavoro e pagato un acquirente di ordine &'; s retribuzione oraria per farlo.

Ci sono ragioni dinamiche e potenti perché la professione di vendite paga così bene, tra di loro è il fatto che si hanno il compito di diventare una forza abbastanza forte per eccitare e motivare le prospettive di sinistra stanco e impaziente da una raffica infinita di noioso, noioso proposte pressato su di loro da orde di fiacca, venditori mediocre. Per fare questo, per scuotere svegli una prospettiva in modo che egli paga non solo attenzione al vostro passo, ma in realtà viene ispirato da quello che hai da dire, è meglio avere un diavolo di una storia da vendere, ed è meglio essere pronti a venderlo ! Per avere veramente un colpo al grande tempo, è meglio imparare a diventare un narratore chiamare freddo, un oratore piano di vendita.

È così che si avvicina attualmente presentazioni vostre vendite, con un narratore &'; s talento per accattivante l'immaginazione? Con un passo pieno di urgenza tesa, una storia costellata di suspense e irta di eccitazione, che porta fino a un climax furioso che richiede il vostro pubblico diventa una parte della vostra straordinaria idea? Sono le vostre prospettive di acquisto la tua storia? Perché, quando una prospettiva dice di sì, è la vostra storia che appena venduto.

Acquisto del vostro prodotto o servizio è la vostra prospettiva &'; s modo di cavalcare un'onda, la vostra onda. E, quando finalmente prendere in consegna di ciò che è stato acquistato, se il tuo prodotto o servizio finale è di alta qualità e potere-compresso, allora non c'è niente di più appagante come soldi ben spesi, soprattutto per un decisore. Torneranno ancora e ancora e, se gestita correttamente, diventeranno clienti per la vita, perché a fare quel salto, per lanciare i dadi ed essere ricompensati per un'emozione alimentato giudizio, deve essere convalidato per essere un risk-taker, per aver osato di andare dove la maggior parte non lo fanno. Ogni decisore degno vi dirà che non c'è niente come prendere un colpo e ottenere nel modo giusto!

Quindi, la tua storia stack up? Il vostro passo accendere che tutto scintilla importante che è così necessaria per motivare una prospettiva di fare l'unica cosa che tutti i responsabili veri vuole veramente fare: prendere audace, un'azione decisiva? Non c'è spazio nella nostra attività per coloro che, quando data la possibilità di trasmettere, semplicemente offrire una narrazione bog-standard, un recital blando dei dettagli presentati con il cartone rigido esecuzione di un meteorologo. Persone don &'; t desidera un bollettino meteorologico; vogliono il film “ Twister &"; o “ The Day After Tomorrow &"; Vogliono essere entusiasti e refrigerati. Vogliono che le loro emozioni evocate e il loro spirito sollevato.

La questione della “ pitching domare &"; o “ pitching gioco &"; avvicinò la scorsa settimana quando in discussione uno dei miei nuovi venditori su quanto successo era stato il suo giorno. Egli è stato agitato perché, anche se aveva avuto l'occasione di lanciare una serie di decisori quel giorno, non era in grado di farlo fino alla fine anche di una delle sue presentazioni di vendita. Il ragazzo era stato spazzato via, tagliato o sbattuto ad ogni turno. Dopo aver ascoltato la registrazione di una delle sue presentazioni era chiaro a entrambi di noi solo ciò che è stato causando le sue prospettive per tagliare la corda: il suo passo era così noioso come guardare la pittura a secco! Era informativo? Si lo era. Era dettagliato? Assolutamente. Era interessante? Hmmm. Valeva la pena l'acquisto? Il prodotto, hell yeah! Il passo, inferno no! Le presentazioni di vendita fornite da questo altrimenti duro lavoro e il rookie dedicato stati venuta fuori come un altro intrusione insipida su un decisore &'; giornata intensa e vivace s. Si scopre che la sua storia, così come la sua consegna, è stato tagliato-e-essiccati e convenzionale, era ingombrante. Abbiamo parlato a lungo di come impostare il suo fiamme passo, sull'utilizzo speechcraft elettrizzante e rivettatura e l'iniezione di una dose di adrenalina caldo nelle sue corde vocali. Era giunto il momento per il nostro giovane upstart per arrivare sul podio e predicare il Vangelo!

Tenete a mente: non importa quanto sia notevole il vostro prodotto o servizio, se il vostro passo non vale i soldi che sono in carica, quindi non è quello che si sta vendendo. Se così fosse, allora si sarebbe mestiere una presentazione che ha vissuto fino al vostro prodotto o servizio &'; s vero potenziale. Ciò che non vorresti fare è inondare un prospetto con un poco brillanti, simili a robot, fatti e cifre download. C'è una ragione che noi chiamiamo un sales “ &" ;! passo E, se non si è “ pitching, &"; se non si è “ gettando fuoco &"; e “ calore hurling, &"; allora siete altro che un secondo piano, il servizio clienti hack.

Il passo è il veicolo, il sistema di consegna per il vostro prodotto o servizio, non il contrario. Tu non sei uno spettatore o spettatore nella vendita, tu sei il maledetto vendita! Vivere fino alla potenza e la maestà della vostra professione. Sei un Pitchman! Lei è anche un professionista più vicino, ma a meno che non si inizia a spremere la vostra presentazione e rendere la vostra storia vale il prezzo del biglietto, l'unica cosa che sarà di chiusura è il tuo conto corrente per mancanza di fondi.

Wake up! Ottenere eccitato! Passo come un uomo in fiamme. Pitch come un indemoniato. Guarda il rotolo offerte in. Guarda i tuoi clienti ritornare per più. Guarda il tuo ricchezza crescere. Essere il motivo la gente compra, non la ragione per cui don &';... T

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