Le nove leggi della persuasione

Ci sono nove leggi distinte di persuasione che regolano il processo decisionale umano. Mentre queste leggi di persuasione non universalmente si applicano a tutti, che si applicano alla maggior parte delle persone che si incontrano. Per diventare un grande persuasore e di influenzare la gente con la vostra comunicazione, è necessario padroneggiare questi nove leggi di persuasione

Persuasion Legge # 1:. La legge della scarsità
La legge degli stati scarsità che quando un persona percepisce che qualcosa o qualcuno che vogliono è in quantità limitata, quindi il valore percepito di ciò che essi desiderano è maggiore se fosse eccessivamente abbondante

Esempio:. Se andassi a una festa con la mia ragazza e lei raccolto un interesse per parlare con gli altri ragazzi lì, invece di me, poi il mio interesse e valore percepito in mia ragazza aumenterebbe drammaticamente a causa della scarsità implicita che ho allegato al suo

Persuasion Legge # 2:. Il legge di reciprocità
La legge di reciprocità afferma che se una persone dà un'altra persona qualcosa o svolge un servizio di valore percepito, quindi l'altra persona sarà così propenso per dare qualcosa di pari valore.

Esempio:. Se i miei vicini mi hanno invitato a casa loro per la cena, allora sarei propenso a restituire il favore invitandoli a cena in un secondo momento

Persuasion Legge # 3: La Legge di Associazione
La legge di associazione stabilisce che le persone sono più propensi ad accettare, provare, acquistare, o come le cose che sono approvate da altre persone che ci piacciono o che hanno rispetto per

Esempio:. I produttori professionali vogliono sempre utilizzare alto profilo celebrità ad approvare i loro prodotti o servizi in quanto la maggior parte del pubblico assocerà la popolarità della celebrità con quel prodotto e incrementare le vendite

Persuasion Legge # 4:. La legge di contrasto
La legge degli stati di contrasto che quando due oggetti o le persone sono diverse le une dalle altre, tendiamo a vederli come ancora più diverso se sono posto vicino insieme

Esempio:. Ero a un importante rivenditore di elettronica di recente ed è stato l'acquisto di un computer portatile per $ 1000 . Dopo mi sono impegnato per l'acquisto, il venditore mi ha offerto una polizza di assicurazione per altri $ 150 dollari. Dopotutto, $ 150 è una piccola quantità rispetto al 1000 $ che ho appena messo giù. Ristoranti fast food usano la stessa tattica di contrasto quando gli chiedono se si vuole "super size" il pasto solo per un dollaro in più

Persuasion Diritto # 5:. La legge di aspettativa
La legge del aspettativa afferma che quando una persona che si rispetti si aspetta di produrre un certo risultato, allora si tende a adoperarsi per soddisfare questa aspettativa, se il risultato finale è positivo o negativo

Esempio:. C'è stato un caso che Mi ricordo che in un ospedale dove un ambulatorio era in cura per un minore, non-vita malattia pericolosa, e in qualche modo le cartelle cliniche dei pazienti sono state accese il povero ragazzo. Il dottore entrò e guardò alle classifiche e ha detto al paziente altrimenti sani che nel migliore dei casi ha avuto solo un giorno per vivere. Quel ragazzo è morto il giorno dopo

Persuasion Legge # 6:. La legge di coerenza
La legge di coerenza afferma che quando un individuo annuncia, sia verbalmente o per iscritto, che stanno assumendo una posizione su un problema, allora quella persona fortemente difendere questa posizione a prescindere dalla sua validità o addirittura di fronte a prove schiaccianti contro di essa

Esempio:. Quando l'ex presidente Clinton ha negato che lui aveva "rapporti sessuali" con bianco casa stagista Monica Lewinsky, ha aggressivamente difeso nonostante il fatto che la maggioranza degli americani erano convinti di aver tradito la first lady e deve solo possedere fino ad esso

Persuasion Law # 7:. La legge di Potenza
persone che sono percepiti come avere una maggiore forza, la fama, le competenze, o autorità hanno potere su altre persone che accettano questa percezione di quella persona

Esempio:. Un medico ha una grande quantità di potenza percepita su un paziente a causa della loro una formazione completa. La loro parola è di solito vangelo

Persuasion Legge # 8:. La legge di Amici di La legge di amici afferma che quando una persona di fiducia o piace si chiede di fare qualcosa, si sono fortemente motivati ​​a soddisfare tale richiesta .

Esempio: se una ragazza attraente ha chiesto un ragazzo single e disponibile per un favore, allora quel ragazzo sarebbe fortemente motivato a soddisfare la sua richiesta

Persuasion Legge # 9:. La Legge di Conformità
La legge di conformità stabilisce che un individuo è più propensi ad accettare le proposte che sono ben accolti dalla maggioranza delle altre persone nel loro gruppo

Esempio:. Nel corso di una riunione aziendale il CEO chiede un spettacolo di mani che ama la nuova idea. Circa l'85% dei partecipanti alla riunione alzare le mani. John Doe solleva anche la sua mano, non perché gli piaceva l'idea, ma perché si sentiva la pressione a conformarsi con la maggioranza del gruppo Hotel  .;