Al di là della Elevator Pitch

Si sente molto in letteratura affari a come &'; s importante avere un “ Elevator Pitch &"; — un discorso preparato sulla nostra attività che &'; è così conciso abbiamo potuto consegnare a qualcuno su una breve corsa in ascensore. Noi &'; re spesso detto di memorizzare il nostro elevator pitch e praticarla nello specchio, assicurandosi che guardiamo e suono accattivante e fiducioso

Questo può sembrare grande, in teoria, ma nella mia esperienza, quando qualcuno offre un ascensore. passo per me, it &'; s abbastanza evidente e dolorosa

Spesso, I &';. sarò a una festa o un evento, avendo una conversazione altrimenti piacevole con qualcuno. Ma poi abbiamo &'; arriveremo a parlare di loro business, e &'; ll improvvisamente sottoposti ad una trasformazione inquietante — loro postura otterrà rigidamente dritto, essi &'; ll schiaffo su un sorriso forzato, e possono anche iniziare a parlare in rima (“ mi rivolgo la tua legge in porta &";)., come recitano il loro discorso provato

Quando qualcuno comincia a parlare in questo modo, esso doesn &'; t esattamente mi ispirano di comprare ciò che &'; re vendita — invece, tutto ciò che piacere mi è stato sempre dalla nostra conversazione rapidamente evapora, e voglio scusarmi per ulteriori hors d &';. oeuvres

“ Ascensore Pitching &"; Per te

I don &'; t significa dire piazzole ascensore non sono mai utili. I &'; ve trovato, sia nell'osservare me stesso e lavoro con i clienti, che offrendo un passo di vendite ad alta voce è molto utile, non quando siamo &'; re parlando con un'altra persona, ma quando ci siamo &';. Re solo

L'esercizio I &'; m suggerendo — che è simile a un esercizio che ho gente a coppie nel mio laboratorio — comporta semplicemente trovare un posto per stare da solo, e parlare, ad alta voce, una breve descrizione di quello che hai da offrire. Nel fare questo, notare come vi capita di sentirvi e reagire

Alcune domande che potreste porvi includono:. Dove è il mio corpo tendendo come ho &'; m parlando? Si tratta di una esperienza molto intensa o ansiogena? C'è qualche motivo per cui fare questo doesn &'; t sento bene — forse, per esempio, c'è &'; sa senso che ho &'; m essere invadenti, avidi, o ingannevoli, o che io &'; sto sprecando un altro &'; s tempo

Nella mia esperienza, la maggiore consapevolezza che si sviluppano intorno perché? it &';. s difficile parlare sulla nostra attività, più diventiamo in grado di mettere in prospettiva i pensieri difficili ei sentimenti che emergono quando si auto-promuoviamo

Come Questo mi ha aiutato

Questo esercizio è stato molto utile per me personalmente. In passato, quando qualcuno mi &ldquo chiesto, cosa fai e " ;, I &';? La d trovare rispondendo difficile per qualche ragione. I &'; D ottengo un disagio, sensazione di pesantezza allo stomaco, e per evitare quella sensazione io &';. La d ritrovo spesso a sminuire quello che ho fatto o cambiando argomento

Ancora peggio, tutte le consuete tecniche di lavorazione una avvincente elevator pitch didn &'; t sembra aiutare. Non importa quanto ho praticato il mio discorso, e ha lavorato per offrire con intonazione convincente e il linguaggio del corpo, quella sensazione fastidiosa è rimasto.

Alla fine ho cominciato a ricevere più a suo agio a parlare di mia azienda quando ho spostato la mia attenzione dal tentativo di “ guardare e buon suono, &"; per ottenere intimo con quella strana sensazione che è venuto quando mi promosso. La mia nuova pratica era di fare il mio discorso, mentre si tiene la mia attenzione sul mio stomaco e qualsiasi nausea che è sorto lì.

Quello che ho trovato era che, più ho solo permesso che sensazione instabile per essere lì, senza scappare da esso o me criticare per averlo, la più familiare e tollerabile è diventato. Una volta che il sentimento è diventato più facile stare con, parlare la mia azienda ha cominciato a sentirsi più naturale, e anche divertente ora e poi Hotel  .;