Utilizzo di reciprocità a motivare

Un punto di influenza è la legge della reciprocità. Questo ha dimostrato di essere di volta in volta molto efficace. Anche un film è stato fatto su di esso. Ogni volta che si dà qualcosa di valore, si aspettano altre persone a offrirti qualcosa in cambio. Questo è stato dimostrato di essere vero in molti casi.

A volte, quando diamo qualcosa agli altri, hanno inconsapevolmente restituiscono o addirittura si sentono obbligati a ricambiare in un modo o nell'altro. E ci si sente così bene anche. Più affari è vinto se proviene da un luogo di servitù. Nel corso di una riunione della rete che non trattengo, darò il mio miglior consiglio di coaching /consulenza e mentoring a quelli intorno a me. Semplicemente dando Spesso mi chiedono di continuare la conversazione professionalmente pure.

Quando si comprende appieno come funziona la legge della reciprocità, allora si può anche utilizzare durante una trattativa. Per esempio, quando facendo concessioni, si sono fondamentalmente dando via qualcosa di prezioso ad un'altra persona o gruppo di persone. La gente si sentirà obbligato a restituire con una concessione, che è fondamentalmente ciò che la legge della reciprocità è tutto. Nei tempi attuali, se un potenziale cliente chiede una concessione, d'accordo (se li volete per un cliente), ma allo stesso tempo chiedere loro di fornire una testimonianza scritta o approvazione per il vostro servizio in modo da poter continuare a commercializzare agli altri. Questo a sua volta potrebbe anche fornire maggior valore.

In qualità di leader dare supporto al vostro personale e troverete saranno lavorare in modo produttivo in segno di apprezzamento. Dare ciò che si desidera ottenere e utilizzare la legge della reciprocità di influenzare con successo la vostra vita personale e professionale.

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