Pitching per affari in UK plc

The Apprentice è tornato in televisione nel Regno Unito, e con essa arriva l'inevitabile attenzione dei media sulle capacità imprenditoriali e, in particolare, l'arte di pitching.

Quasi tutti gli episodi del popolare, le imprese basata incrocio tra un programma di realtà e un game show presenta i concorrenti dover fare un passo.

Si lanciano per il business, passo per gli ordini, le idee pitch e piantano per mantenere i loro posti di lavoro nel showdown sala del consiglio alla fine del .? Il compito di ogni settimana

Che cosa ci dice questo sul mondo più grande di affari in UK plc

Per cominciare, pitching è qualcosa che tutti in un business ha bisogno di fare un certo punto – anche se è solo nella loro intervista e la valutazione annuale delle prestazioni. La maggior parte del personale devono lanciare idee, passo per passo le risorse e se stessi per le promozioni.

E una cosa che posso dire, aver visto migliaia di posti di prima mano, è che il reparto risorse umane di UK plc ha bisogno di investire nello sviluppo del nostro competenze pitching collettivo se siamo a competere su un palcoscenico mondiale.

Questo significa che il personale in altri paesi ci eclissare? No, decisamente no. Credo che i nostri uomini d'affari fronte e le donne sono facilmente tra i più professionali e capaci in tutto il mondo. Ma per competere, bisogna essere più che sufficiente. Devi essere meglio. Molto meglio.

Uno dei nostri autori, Paul Boross, lavora con le persone a perfezionare il loro passo. Come 'The Pitch Dottore', li aiuta a concentrarsi sul loro messaggio chiave, connettersi con il pubblico e ottenere il loro messaggio. Ma quali sono i consigli più importanti che The Pitch Doctor può offrire, ed i concorrenti di The Apprentice, per essere sicuri di sfruttare al meglio ogni occasione per lanciare?

Ecco di Paolo Sette segreti per un passo di successo , tratto dal suo libro 'La Pitching Bibbia', disponibile presso tutti i negozi di libri e pubblicato da CGW Publishing a £ 14,99, ISBN 9780956535825.

Segreto 1: E &'; s tutto su di loro

A quanto pare, la paura di parlare in pubblico è uno dei problemi più comuni nel mondo degli affari. Secondo un sondaggio, la gente teme più della morte

Ci sono molte, molte tecniche che si può imparare a superare la paura di presentare, ma don &';. T bisogno di nessuno di loro. Hai solo bisogno di padroneggiare il primo segreto.

Pensate al peggio presentazione che abbiate mai visto. Hai trovato che il presentatore appena letto da diapositive, didn &'; t interagiscono con il pubblico e ronzava su, anche se nessuno è stato in ascolto? Ha fatto il presentatore appare &'; auto cosciente &' ;?

Tutti questi problemi derivano dalla stessa fonte:. Il primo e fondamentale errore che le persone fanno quando pitching è che essi si concentrano su se stessi invece che sul pubblico

Secret 2: Con il tempo di Start, It &'; s già troppo tardi

Quando si avvia un passo? La maggior parte delle persone dicono che il terreno di gioco si avvia quando si mostra la prima diapositiva, quando ti alzi a parlare, o anche quando il pubblico entra nella stanza.

Si sbagliano. Il passo inizia il momento in cui il pubblico acquista il biglietto o il momento il vostro pubblico prima impegnarsi per ascoltare il vostro passo. E 'poi le loro aspettative cominciano a formarsi, e questo è il punto da cui si deve essere in grado di influenzarli

Segreto 3:.! Steady, pronto, Pitch

Il pubblico deve essere pronto ad ascoltare prima di iniziare a parlare. Ottenere la loro attenzione e costruire un rapporto con loro. Evitare rompighiaccio, perché in realtà distrarre dal tema del vostro passo e rompere questo rapporto. Fermandosi prima di iniziare è un segno di controllo, in modo da prendere tutto il tempo che vuoi

Segreto 4:. Sogno Il Sogno

Il tuo passo, la tua idea, è stato creato in un mondo di sogno. Al fine di quel sogno diventi realtà, è necessario disegnare il pubblico in quel sogno.

Disegnare il pubblico nel vostro sogno con ricco, il linguaggio, vivido, emotivo sensoriale permette di trasmettere molto più di quanto mai in grado di descrivere in fatti, cifre e &'; benefici &' ;. Portate il vostro passo per la vita e lasciare che le tue parole portano i luoghi, i suoni, sensazioni, sapori e profumi di successo

Segreto 5:. Mind Your Language

Mentre il 93% del messaggio può essere convogliato non verbale, non c'è dubbio la lingua veicola le informazioni grezze vostro pubblico ha bisogno per prendere una decisione

Ad esempio, la formazione alla vendita tradizionale sostenevano vendita &';. benefici &'; piuttosto che &'; caratteristiche &' ;. Una bella idea in linea di principio, ma delusi dalla cattiva esecuzione. Il tradizionale &'; caratteristica significa beneficio &'; Modello di presentare qualcosa è in realtà il giro sbagliato strada. Con il tempo si e' re metà descrivere la funzione, il pubblico è già pensando al beneficio. In caso contrario, non hanno alcun interesse in essa alcun tipo. Quando finalmente arriva intorno al beneficio, sarà diverso da quello che avevano in mente. Anche la differenza più sottile si rompe il rapporto con il pubblico. Farlo abbastanza volte e &';. Ve perso la connessione del tutto

Try &'; beneficio a causa della caratteristica &'; invece, e si e' ll vincere più piazzole

Segreto 6:. Say It Again, Sam

Non c'è dubbio che avete sentito il vecchio presentatore &'; s adagio “ loro sapere che cosa &'; re andare per dire loro, dire loro, poi dire loro di nuovo &" ;. Il vostro messaggio in tanti modi diversi, come si può, e realizzare tutti i diversi canali di comunicazione you &'; re che non utilizzano: il modo di vestire; il modo in cui si cammina nella stanza; quello che dici nella e-mail di invito. Tutti questi comunicare la vostra intenzione, e quando si sono allineati, si moltiplica il potere del messaggio

Segreto. 7: La Fine … O è?

Ogni rock star capisce l'importanza di un bis. E &'; s la cosa più concerto frequentatori erano entusiaste. Alcuni artisti fanno il pubblico attendere fino a un'ora prima di essere a malincuore blandito di nuovo sul palco per un'altra canzone … o due … o 10.

I wouldn &'; t aspetta il tuo pubblico da gridando “ di più! &"; alla fine del vostro passo, ma dovrebbero certamente essere sentimento esso. Allora, che cosa &'; s il bis al vostro passo? Ti invia un DVD con i video highlights? Una copia della presentazione per loro di fare riferimento a un secondo momento? Un ringraziamento email o chiama? Come minimo, è necessario inviare un messaggio di follow-up Hotel  .;