I 5 Laws of Public Speaking (PACE)

Parlare in pubblico vi permetterà di attirare più clienti, generare contatti illimitati, crescere il vostro business senza sforzo, e cambiare il mondo con le tue parole. Devi essere visibile a vendere, e il modo migliore è quello di iniziare a parlare in pubblico è quello di utilizzare le 5 leggi di parlare in pubblico o l'acronimo PACE.

P è per Preparare.

Preparare prima di parlare! Questa idea vi farà sopra il resto. La maggior parte dei relatori di business ci annoiano alle lacrime e si chiedono perché don &'; t ottenere qualsiasi attività commerciale. E &'; s perché didn &'; t preparare abbastanza! Se si haven &'; t parlato vostra firma parlare molto, poi si e' ll bisogno di passare più tempo a preparare l'inizio. Una volta che si e' ve ottenuto il vostro parlare giù, si &'; ll ancora voglia di rivederlo.

Prima di ogni singolo colloquio, mi preparo. Io preparo i miei appunti, dispense e PowerPoint; e scrivo esattamente quali sono le mie intenzioni sono e cosa voglio dal mio pubblico. Questa è la tua dichiarazione d'intenti. Scrivilo prima ancora di scrivere il vostro prima parola. In un business discorso che dovrebbe essere di persuadere, di non informare o intrattenere o ispirare, anche se questi possono essere un obiettivo secondario. Il vostro scopo primario è quello di persuadere.

Ho parlato con una donna che fa la carità parlando a donne &'; s rifugi e mi ha detto che lei doesn &'; t convincere; ha appena informa e lascia al suo pubblico ad agire. Mi permetto di dissentire. Sta convincere! Se &'; re andare a salvare qualcuno &'; s vita, &'; ve avuto modo di fare di più che semplicemente informarli. Bisogna incoraggiare la loro che c'è un modo migliore; che vi è una via d'uscita; che la vita sull'altro lato può essere meglio di questo. Si fa a convincere i vostri bambini ad andare a scuola, il vostro marito o la moglie a fare qualcosa. Noi &'; re sempre persuadere le persone in qualche modo.

Conosci il tuo pubblico. Parlare con le persone che ti invitano. Chiedere per la demografia. Quali sono le loro età? Sono uomini d'affari? Recentemente, mi è stato chiesto di parlare con un gruppo di imprenditori a San Diego. Ho chiesto un sacco di domande e ha scoperto che il mio discorso firma, “ Come utilizzare Parlando per fare affari, &"; wouldn di &'; t li adattano. Così, invece ho parlato di come mettere in rete per ottenere conduce e rinvii. Puoi modificare la tua firma parlare di serie e personalizzarlo senza compromettere il messaggio. Che &'; s perché è necessario conoscere il proprio pubblico — in modo da poter dare loro quello che vogliono e non quello che volete.

Pensate al valore di ciò che &'; re andare a dare il vostro pubblico. In altre parole, che cosa hai intenzione di condividere il “ carne &"; del discorso? Che cosa è il dono che &'; re dando loro?

E cosa vuoi che facciano con quei doni? In altre parole, decodificare il vostro discorso. Scoprire in anticipo quello che vuoi che facciano. Vuoi loro di offrirti un biglietto da visita? Acquistare i vostri prodotti e servizi? Iscriviti a qualcosa? Pensate che prima ancora di iniziare con la cattura l'attenzione. Tutto questo fa parte della fase di preparazione.

Scopri dove il gruppo si riunisce e guidare passato prima del tempo. Se &'; Group SA di 80 o più, visitate il gruppo in anticipo se che &'; s possibile. Ho investito circa 4 ore per andare a un gruppo &'; s incontro prima del tempo, ma ne valeva la pena perché sono stato in grado di fornire un discorso che era orientata più verso di loro. Quando lo fate, voi &'; re andare per ottenere più vendite.

Il giorno del discorso, preparatevi. Assicurati che il tuo seme è secco puliti e le scarpe sono brillate. Essere impostato per il successo prima del giorno arriva, altrimenti &'; s andando a creare stress. Si può avere la pace — la pace della mente — da essere preparati

E è per entusiasmo..

Questo è un elemento chiave per parlare. DOVETE essere entusiasta. L'entusiasmo è contagioso — le persone si sentono che, percepirlo, love it! Chiamatela passione. Devi avere esso! I &'; ve visto diffusori con veramente bello, contenuto meraviglioso e tuttavia la loro consegna mancava entusiasmo. Ho sentito un oratore parlare sulla salute. Mi è piaciuto molto questo ragazzo, ma mi sentivo come dire, “ L'uomo, è necessario prendere alcuni dei vostri propri consigli! Hai bisogno di più energia e "!; Si potrebbe dimenticare quello che &'; re intenzione di dire, o un viaggio in scena, e ancora essere perdonato fino a quando si dispone di entusiasmo. Se &'; re entusiasta, il pubblico sarà entusiasta!

A è per autenticità.

Non importa cosa, fede. Questo è ciò che vende oggi. Sì, &'; sa po 'di prestazioni, ma &'; s il vostro rendimento. La donna che ha detto lei doesn &'; t convincere è autentico, dicendo ciò che si sente come dire. Che potrebbero funzionare per lei da quando &'; s non cercare di fare affari, ma questo è il “ carne &"; del suo discorso. Ha bisogno ancora tutta panino. Autenticità ha bisogno di andare tra le due fette di pane — la costruzione di rapporto e la chiusura.

Un sacco di sistema che insegno — il panino discorso — è un concetto molto importante. Il panino vi aiuterà mestiere un perfetto discorso firma perché include edilizia rapporto e la chiusura. Ma qui &'; s la cosa reale. Questo panino è anche per il pubblico in modo che possano mangiare, digerire e abbracciare il vostro parlare.

Questa giovane oratore che pensa che lei doesn &'; t bisogno il sistema a sandwich è reale e autentico e bla, bla, bla, ma io di lei, &ldquo detto; Il panino non è solo per te. E &'; s per il pubblico in modo che possano acquistare in quello che &'; re dicendo, digerire, e tenere su di esso &"; In caso contrario, come possono afferrarlo? Quindi, solo tenere a mente. E &'; s non solo per voi, s 'per il pubblico. E tutti e due bisogno.

C è per Connect o Connessione.

Collega al tuo pubblico. Davvero connettersi con loro. Questa è una delle cose più difficili da imparare. Si potrebbe pensare di collegare, ma fa a sapere quando uno di loro sussulta, si annoia o ha il cervo-in-fari guardare? Stai pagando attenzione? Di solito dal palco, vedo uno sguardo perplesso sul qualcuno &'; s viso e I &'; m proprio lì a chiedere, e" Che cosa posso aiutarla con &"; Sto pagando attenzione. Vedo le persone nelle prime file più rispetto alle persone nella parte posteriore, ma le persone nella parte anteriore ci sono per un motivo. Essi &'; re di solito gli studenti accaniti, quelli che sono i più impegnati, quelli che sono più eccitati. Così &'; re quelli che si possono prestare attenzione al più.

Come si collega? Un contatto visivo — vero vero il contatto visivo con il maggior numero di persone possibile. Anche con un pubblico più ampio, se si guarda in una certa area ci sono 3 o 4 persone che penseranno che &'; re guardando proprio loro. Si può guardare in quadranti e ancora collegarsi al tuo pubblico.

Collegare il materiale per il pubblico. Ci sono un paio di tipi di persone là fuori. Ci sono persone che sono molto business-like, che sanno come fare un sacco di soldi, e pensa solo a far soldi. Hanno bisogno di sentire subito che si &'; ve ha ottenuto qualcosa di solido per loro, o li si potrebbe perdere. Poi ci sono persone che sono i tipi di anima /cuore o che sono a base di alcool che vogliono a “ ottenere il vostro messaggio per il mondo &"; e “ Kumbayah, &"; ecc E ci sono quelli in mezzo.

Quando salgo sul palco, se vado troppo in fretta per la folla Kumbayah – e che &'; s davvero il mio messaggio alla fine — e le persone ci sono a diventare davvero affari e incassare, poi don &'; t vogliono sentire che, almeno, non ancora! Questo è qualcosa che ho imparato dai miei mentori

Tony Robbins sarebbe iniziare molto “. Rah-rah, let &'; s fare questo e fare i soldi, &"; ma entro la fine della giornata 3 o 4, stava dando abbracci e parlare di Dio. Ma non all'inizio. Se la vostra clientela è mista — che è la folla che tendono ad attrarre — poi devi avere un messaggio che entrambi i tipi (e quelli in mezzo) possono connettersi.

E si concluderà con un Bang!

Termina la presentazione come potente come avete iniziato esso! All'inizio si ha una dichiarazione catturare l'attenzione o una dichiarazione di qualche tipo. Lo stesso vale con la fine. Dovete finire con il potere. Informi il pubblico quello che vuoi che facciano e che tipo di azione che si desidera loro di prendere. Questo è dove si deve sentire sicuro. Al fine di avere quel tipo di certezza, è necessario preparare e memorizzare il vostro vicino. Sapere esattamente quello che &'; re intenzione di fare e quando, sa esattamente quello che &'; re andare a dire, e provare così tanto che diventa naturale.

Purtroppo, un sacco di altoparlanti stretto con “ uhh, ora, uhh, voglio offrirvi questo, uhh …. &"; Non hanno mai detto “ uhh &"; nel corso del loro intervento, ma ora sono. Essa mostra la paura, l'incertezza e la mancanza di fiducia. Pensi che qualcuno vuole comprare con quegli attributi? No! O gli altoparlanti possono iniziare ad accelerare il loro vicino. Anche in questo caso, hanno cambiato il loro modello. È necessario essere certi di quello che &'; re intenzione di dire e quando si &'; re andare a dire che — che &'; s potente!

E tutto quello che &'; re andare per invitarli a farlo, farlo! Don &'; t preoccuparsi di voler vendere loro qualcosa. Basta dire di cosa si tratta, parlare con il cuore - che &'; s un prodotto onesto che si crede in, costa così tanto, che si &'; s per e come ottenerlo. Boom.

E don &'; t essere attaccati al risultato. Da allegare al pubblico. Il prodotto è la cosa migliore per loro, ma &'; s solo il primo passo — non, non è l'ultimo passo la fine di tutto. Al fine per la creazione di innovazioni con i vostri clienti — se si &'; s finanziario, commerciale, o personali — devono trascorrere un po 'di tempo e denaro con voi. Hanno bisogno di investire su se stessi e far parte di un programma per un certo periodo di tempo — forse &'; s immersione per un fine settimana, o forse &'; s tutta la vita.

Qualunque sia il vostro programma, non è possibile modificare nessuno &'; s la vita in 30 minuti di conversazione. E &'; s impossibile. Devono lavorare con voi in modo se don &'; t vendere qualcosa o dare loro un modo per lavorare con voi, voi e' re fare loro un torto. You &'; ve li aprì e si rendono conto, e" Sì, questo è un problema, ma come faccio a risolvere il problema &"; Devi dare loro un modo per risolvere il problema. Dare loro la pace della mente

Ora avete le 5 leggi di Public Speaking e un modo per creare la pace per voi stessi e il vostro pubblico Hotel  ..;