*** Rendere loro vogliono di più

Spesso lo scopo del nostro seminario o workshop è quello di trasformare gli spettatori in clienti.

Presentazione vostra officina una tantum come una porzione di un corpo molto più grande di lavoro crea vendita sottile senza il duro-sell. Qui ci sono quattro idee che forniscono questo senso:

1. Usa il tuo libro come un premio di partecipazione. Portare 3 o 4 copie giveaway del tuo libro. Sarà necessario descrivere il premio completo, compreso i benefici che i vincitori saranno sperimentare per la lettura del libro. Dare a questi via durante il vostro seminario non come un pareggio, alla fine o la prossima settimana. Ciò crea eccitazione e desiderio come altri desiderano avevano vinto il libro. Se possibile avere copie in più per la vendita al fondo della sala - offrire uno sconto come un ulteriore incentivo

2.. Condividi casi di studio di clienti e le reults essi raggiunti perché lavorano con voi. Questi dovrebbero essere utilizzati solo come punti di insegnamento.
3. Utilizzare dispense ma - nel footer mettere il titolo di una cartella di lavoro completo e un numero di pagina che indica chiaramente che si tratta di 23 all'età di 42 anni, per esempio. Questo rende i partecipanti vogliono sapere cosa è sulle altre 40 pagine ... soprattutto se ottengono un alto valore da una sola pagina.

4. Offrite il vostro powerpoint per il download di follow-up o e-mail che vi inviare loro e - includere un sottotitolo per il titolo come modulo 3 del X Corso. Nella diapositiva finale includere una descrizione di dove e come ottenere di più.

Il pubblico vuole idee attuabili solidi, ma non vi è alcun motivo per loro di lasciare con tutta la vostra conoscenza. Tu sei l'esperto sul palco. Hanno bisogno di sapere l'intera gamma di competenze che avete a disposizione e su come ottenere più.

Questo atteggiamento di creare un corpo di lavoro deve permeare i tuoi contenuti piano di sviluppo dal libro attraverso il blog attraverso workshop ogni dovrebbe essere una parte di un intero pur essendo contenuto stand-alone. Questo permette di sfruttare il vostro tempo. vale a dire. girare 6 workshop in un corso di fine settimana; compilare 10 accessi al blog in un e-book, creare introduttivo e versioni avanzate delle vostre workshops e libri. Condividi scoperte e cambiamenti di paradigma, come si acquisiscono esperienza nel vostro campo.

Tutto ciò che si posiziona come il consulente esperto appassionato in grado di aiutare i clienti nel lungo periodo. E non tutti noi vogliamo lavorare con la persona che è lì per tutti gli aspetti del nostro bisogno - ora e in futuro Hotel  ?;