Reclutare più SOCI CLUB CON VALORE AGGIUNTO Membri Marketing

(Scritto per Toastmasters, ma applicabile a tutti i club locali di organizzazioni civiche e dei servizi.)

“ But Wait. Ci &'; s + &";!.

Il nostro entusiasmo e l'attesa sarebbe picco ogni volta che abbiamo sentito quelle quattro semplici parole dal pitchman TV a tarda Billy Mays

sapevamo cosa sarebbe venuto dopo. Altri prodotti (e" non uno, ma due e"), prodotti di bonus (e" si ottiene anche e"), spedizione gratuita o altre offerte incredibili che ci ha lasciato chiedendo non solo come avrebbero potuto realizzare un profitto, ma anche come potremmo trasformarlo ! giù
Naturalmente, questo ha fatto seguito l'avvertimento, e" per un tempo limitato e" e “ Order Now &";
Questo è il marketing a valore aggiunto:. offrire prodotti o servizi aggiuntivi e" più del vostro denaro &'; s degno &"; come un incentivo per i potenziali acquirenti di rendere la vendita, ma l'aggiunta di un termine per l'azione

L'organizzazione di vendita PASSO

Che &';. s non proprio il modo del club Toastmasters, è vero? Qual è il nostro normale passo di vendite?

Il VP-iscrizione dice:

“ Se ti iscrivi oggi, si otterrà un nuovo socio pacchetto da Toastmasters
internazionale entro un paio di settimane. Avrà manuali, opuscoli e vendere altre informazioni importanti per aiutare a ottenere il massimo del tuo abbonamento.
Inoltre, il nostro club nominerà un mentore per aiutarti a iniziare, e lo faremo
pianificazione per la vostra . Ice Breaker discorso subito &";

La struttura ascolta: Hotel “ Dammi i soldi in questo momento. Presto si otterrà alcune cartelle di lavoro compiti e vendere un tutor. Poi ci sarà spingere nella camera di tortura parlare in pubblico prima
siete anche pronti &";.

&'; s vero. Abbiamo avuto gli stessi pensieri quando ci siamo uniti.

Per fortuna, l'ospite ha avuto un buon tempo al vostro incontro, e ho visto i vostri membri divertendosi. Alla fine, il vostro ospite diventa il tuo prossimo membro

è che l'unico modo per “.? Chiudere la vendita &" ;?

Possiamo essere più come loro

Questo è il mio sfida a tutti i dirigenti di club e soci. Impara da marketing televisivi e internet. “ Aggiungi valore &"; . per la nostra offerta di adesione come un modo per incoraggiarli ad aderire ora, pur mantenendo la nostra integrità come un club e una parte del Toastmasters

Tutti abbiamo bisogno sono alcuni “ bonus &"; elementi che renderebbero il costo di adesione iniziale (a pagamento nuovo membro e delle quote sociali) sembrano un affare.

Essere creativi. I futuri membri devono vedere il valore di queste offerte per loro. Inoltre, i prodotti di bonus dovrebbero essere rilevanti per i Toastmasters &'; esperienza. Alcune idee:

Riconoscimento: Spedire una lettera al membro &'; s capo esaltando il membro &'; s impegno per la crescita. Invia un avviso di giornali o periodici di business del suo /sua scelta che annunciano l'adesione (“ John Doe è stato accettato nel soci del club in sospeso Toastmasters, la mia città e lo stato &";). Offrire il perno di appartenenza (So – ottengono comunque, avere un po 'di credito in anticipo e usarlo come un incentivo.)

È possibile includere un foglio di informazioni nel vostro club &'; s pacchetti di appartenenza come un modo di introducendo il potenziale socio per i soci del club. L'ospite vedere il valore in rete di comunicare con tali stimati membri della comunità (e ottenere la sua /il suo nome aggiunto alla lista seguente)

Servizi (donazioni dei membri attuali):. I soci del club possono offrire una limitata numero di liberi “ introduttivo &"; servizi che sono parte della loro attività /occupazione. Un decoratore d'interni in grado di offrire un controllo a casa gratuito. L'agente immobiliare può dare una consulenza gratuita per qualcuno l'acquisto o la vendita di una casa. Il CPA in grado di offrire una sessione gratuita consigli breve fiscale. Questo dà anche il membro corrente la possibilità di usare le sue /suoi abilità Toastmasters. Se l'ospite decide di assumere il membro più aiuto, questo è un buon affare per il membro, anche

L'elenco potrebbe assomigliare a questo:.

CLUB STATI ESPERIENZA AL TEMA (Seleziona 1)
VALUE (30 minuti consultare se non indicato)
Bob, CPA Business Accounting /Consulenza fiscale $ 40
Sharon, acquisto NAR Immobiliare /vendita di $ 40
Josie, Consulenza MBA fiscale personale $ 40
Cindy, SGM Self miglioramento di coaching $ 35
Becky, decorazione NHDA Casa (1 ora) $ 60

Prodotti: I membri attuali in grado di offrire prodotti campione gratuiti che fanno parte della loro attività o di lavoro. Un socio che insegna un corso in grado di offrire una cartella di lavoro gratuito. Uno scrittore in grado di offrire copie della sua /suo libro precedente. Questo dà ai membri la possibilità di ripulire la loro archiviazione.

Ci sono molti libri e libri elettronici disponibili. Sarebbe un membro potenziale come una copia gratuita di Dale Carnegie &'; s “ L'ARTE di parlare in pubblico e " ;, invece di acquistarlo su Amazon.com per $ 9,99 a $ 33,39? Non è difficile trovare altri ebooks che potrebbero attirare l'interesse dei soci attuali e potenziali.

E 'importante ricordare di inserire il valore monetario di ogni incentivo. (Ricordate Billy Mays dicendo: “ normalmente $ 39.95, ma si può ottenere per solo $ 19.95 se ordinate oggi &";.) Se si offre il libro di Dale Carnegie, annotare il suo $ 9,99 (o $ 33,39) valore al dettaglio. Con poco sforzo si può facilmente offrire incentivi supplementari vale il costo per il nuovo membro a partecipare, comprese le Toastmasters $ 20 nuova tassa utente.
Non è necessario offrire questi incentivi per tutto il tempo. Renderla disponibile anche quando si ha bisogno di reclutare membri, o quando il club vuole raggiungere un obiettivo o rivendicare un premio. Avere un “ palmares &"; e lasciare che il nuovo membro selezionare uno o due doni dalla lista.

L'OFFERTA

Che cosa accadrebbe se, quando lei ha spiegato agli ospiti come partecipare il vostro club, hai mostrato la lista qui sotto ? Offrire loro $ 151 a oggetti di valore, tra cui sei mesi di abbonamento, se ne aggiungono la prossima riunione. Chi può girare che verso il basso? Chi vedo l'ora di prendere una decisione

il costo (se ti iscrivi entro il prossimo incontro)
• Nuovo Membro Kit - $ 20 Hotel •? Quote Internazionali - $ 27 Hotel • Club Dues - $ 12
COSTO TOTALE 59 $

che cosa otterrete
manuali Membro Nuovo $ 20
Mensile ($ 2.50 /mese) 15 $
Toastmasters spilla $ 5
Riconoscimento Lettera /Annuncio $ 10

• 2-per-1 sconto Alice &'; s Restaurant $ 25