7 Suggerimenti per costruire il tuo business attraverso Public Speaking

di alto profilo, professionisti del marketing-savvy e titolari di aziende si rendono conto che parlare in pubblico non è solo un basso costo /no – costo strategia di marketing – è anche uno dei modi migliori per posizionare e marca te stesso come il locale di “ go-a &"; esperto nel vostro campo.

Il valore di diventare un key-note speaker in occasione delle riunioni dei gruppi locali si estende ben oltre l'evento stesso. Che è, naturalmente, se lo fai bene. Purtroppo, la maggior parte persone – anche pro presentatori - don &'; t sfruttare le loro opportunità come dovrebbero. Con il lancio di www.FreeSpeakerMatch.com è diventato molto più facile per ottenere opportunità di parlare.

Piccoli associazioni semplicemente don &'; t hanno il budget per pagare le tasse che parlano di un key-note speaker per le loro riunioni settimanali o mensili. Se lo facessero, avrebbero assumere un altoparlante professionale e che wouldn di &'; t bisogno di te. Ma che doesn &'; t significa che tollerano un passo di vendite sottilmente velato dal loro ospite. Piuttosto, educarli della propria esperienza in un modo che è rilevante per loro e poi hanno un buon processo di follow-up. Potrete costruire base di clienti fedeli di persone che si rispettano, come e fiducia. (Per capire di più su ciò che le organizzazioni locali stanno cercando, visitare www.findafreespeaker.com)

Mentre il relatore principale ad una riunione pranzo o una colazione, si dispone di straordinarie opportunità per costruire la vostra reputazione tra i vostri clienti esistenti, individuando nuove prospettive, generando rinvii, trovando altre opportunità di parlare al vostro target di riferimento e la creazione di pubblicità per voi stessi.

Ecco sette consigli essenziali per iniziare:

1. Conosci il tuo pubblico.

A prescindere dalla composizione del pubblico, si aspettano argomenti fresche, interessanti e tempestivi forniti da qualcuno che vedono come un presentatore professionista. Il modo migliore per realizzare questo è facendo loro sapere a capire le loro esigenze specifiche e vuole. Ricordate che ci sono per risolvere un problema che hanno o farli più vicino a quello che vogliono. Parlando direttamente ai loro bisogni e desideri specifici è ciò che catturare la loro attenzione. Per farlo con successo, è importante fare la tua ricerca. Ciò che si vuole non è la loro preoccupazione.

Quando si scopre le questioni specifiche delle persone del pubblico stanno occupando nel presente, è possibile tessere alcuni di loro nella presentazione per renderla rilevante e più interessante li.

Ecco come:

Prima della presentazione, fare domande di capigruppo e letto nulla disponibili sul gruppo di destinazione, per determinare:

? Che cosa sanno circa il vostro soggetto
? Come si sentono sul tema
? Quali sono le maggiori preoccupazioni dei loro membri
in questo momento? Come si relazionano quelle preoccupazioni per il tuo argomento
? Sarà la loro presenza essere volontaria o obbligatoria?
? Qual è il tipico demografica di appartenenza?
? Che interesse comune fanno i membri del gruppo condividono?

Il giorno di presentazione, arrivare presto e circolare prima di iniziare:

? Costruire un rapporto, fare amicizia e portare il pubblico dalla tua parte. Come fate circolare porre domande pertinenti al tuo argomento,
? Quando vedete “ amici &"; tra il pubblico (anche se sono quelli che appena conosciuto) si abbasserà lo stress e permetterà di concentrarsi su quei volti amici mentre si parla.

2. Utilizzare le attività: Le persone conservano il 20% di quello che sentono, e il 90% di ciò che dicono mentre stanno facendo qualcosa. Attività per l'inizio della presentazione sarà anche coinvolgere il pubblico e ottenere ti senti più a suo agio.

Scegli un messaggio che è win-win per loro e voi, per esempio:.

“ Tutti qui oggi può perdere il peso che vogliono &"; Chiedo a tutti di rivolgersi al loro vicino di casa, si stringono la mano e dire, “ posso perdere il peso che voglio e" Questa aspettativa positiva piante, crescente interesse ad utilizzare i vostri servizi per perdere peso

“. E 'più facile ricordare i nomi utilizzando associazioni visivi o uditivi. Il mio nome è Mandy Bass e aiutare i proprietari di piccole imprese mercato se stessi e ottenere guadagno migliore posizionamento e visibilità. Quindi, se si vuole ricordare il mio nome si potrebbe pensare di un grande pesce – un basso - nuotare in un piccolo serbatoio, perché il più piccolo stagno, più facile è quello di individuare un pesce …
Sullo sfondo il Barry canzone Manilow, “. Oh Mandy &"; Mandy Bass, per trasformarsi in un grosso pesce. &";

“ Ora pensare a come il vostro nome può essere ricordato &"; (dare ulteriori istruzioni ed esempi.) “ Girare per la persona dietro di voi, presentarsi e dare loro un suggerimento per ricordare il vostro nome. Vedere se sono venuti fuori con qualcosa di meglio. Quindi passare &";

3. Pianificare esempi di vita reale per soddisfare il pubblico – Farli sentire “ che potrebbe essere me &"; all'interno dell'esempio. Se si sta parlando di un gruppo di avvocati, utilizzare un avvocato nei vostri esempi, invece di un idraulico o di agente di assicurazione. Se la persona media del gruppo fa $ 50.000 all'anno – don &'; t utilizzare esempi di persone che fanno 50.000 $ al mese e viceversa.

4. Coinvolgere il pubblico invece di parlare di quello che fate. Ad esempio, “ Io aiuto le persone a perdere peso. Chi volontario per condividere una preoccupazione per la perdita di peso …? &Rdquo; O chiedere “ quello che potrebbe impedirti di perdere peso &";

5. Portare presentazione aiutanti di “ lavorare la stanza &"; e vi aiutano a raccogliere le forme di risposte ecc Essi possono essere i vostri occhi e le orecchie per la stanza. Se qualcosa non è chiaro, possono chiarire per l'intero gruppo facendo una domanda.

6. Ottenere informazioni di contatto:

Questo è uno dei motivi principali ci siete. Don &'; t saltano. Avete bisogno di un modo per catturare le informazioni di contatto in modo da poter seguire o il tempo e le energie investite sarà in gran parte sprecato. Qui ci sono alcune idee:

meglio che non fare nulla:
i. Far circolare un segno di foglio durante il tempo di conversazione Questo metodo funziona bene se il pubblico è ricettivo e pronto. In caso contrario, essi possono scegliere.

ii. Registrati Patrimoniale Hanno helper (o) le informazioni di contatto completo come persone arrivano — nome, indirizzo, telefono, e-mail. Assicurarsi che le informazioni sono leggibili e complete.

iii. Pre-registrazione- Si può essere in grado di negoziare con l'host per fare questo, soprattutto se si sta parlando gratis.

iv. Offrire un disegno per un
grande premio

Meglio dai precedenti:

Una tangente: offrono un bonus gratuito, una relazione speciale, una copia della presentazione o anche un luogo fresco (ma poco costoso per voi ) chachki in cambio della loro compilazione di una scheda di valutazione. Il modulo dovrebbe essere breve con non più di cinque domande (oltre alle loro informazioni di contatto). Uno di loro dovrebbe chiedere se sono interessati ad una consulenza gratuita o qualcosa del genere in modo da poter individuare eventuali prospettive calde, e se appartengono ad altre organizzazioni che possono trarre beneficio dalla vostra presentazione.

7. Tempestiva follow-up Entro 48 ore, si dovrebbe stabilire un contatto, inviare il tuo bonus e offrire un servizio introduttivo o un altro come previsto. Per lo meno farli opt-in alla vostra lista e-mail e iniziare buiding il rapporto con loro attraverso autoresponders, newsletter e articoli che sarà utile per loro Hotel  .;