Lezioni potenti da una fattura $ 20

Recentemente ho parlato a un gruppo di 50 donne e uomini.

Ho aperto la mia presentazione in silenzio e da solo in mano un $ 20 e dicendo: “ Chi vuole questo conto di $ 20 &"; Con uno spazio dopo e più tranquillamente ho aggiunto, “ No Strings Attached &";

Ora, chi sano di mente non vorrebbe un extra di $ 20 nel loro portafoglio?

Questo non è quello che è successo. A soli due alzò la mano. Un veloce, un piano.

Dopo aver dovuto camminare sopra alla prima mano e dando la fattura $ 20 via a un uomo, mi trovavo a guardare il pubblico in silenzio. Non è stato un lungo silenzio, ma un silenzio in cui tutti si aspettano che tu sia parlando. Ho potuto vedere le ruote che girano sui volti delle persone, come hanno capito quello che hanno appena perso fuori su. Ho aspettato in silenzio, fino a quando ho visto un paio di membri del pubblico agitarsi. Io non ci vuole molto.

Poi una donna, la prima fidget-er in realtà, parlò in tono seccato. 'Maledizione, avrei potuto usare che $ 20 per il gas oggi.'
Questo esercizio dimostra che anche quando commercializziamo dalla verità senza vincoli, e anche se siamo totalmente pensiamo al cliente prima, molte persone percepiscono, anche assumere , ci sta per essere una cattura all'offerta

Questo è un potente lezione -. scritto o verbale. Le persone che leggono o udito il messaggio sta per essere il pensiero con una 'E' troppo bello per essere vero 'mentalità.

Questo significa che ogni volta che si sta preparando qualsiasi tipo di messaggio di marketing (materiale) avete bisogno di vedere la vostra offerta da una 'E' troppo bello per essere vero 'prospettiva. Che cosa percepiscono? Cosa stanno assumendo? Qual è il trucco?

Nella mia prossima presentazione, tutte le donne questa volta, ho aperto con in palio altri $ 20. Solo che questa volta quando ho detto ci sono stati senza alcun vincolo. Ho detto con maggiore varietà vocale. Ad esempio, l'ho detto, come se stavo leggendo qualcosa e il 'No Strings Attached' era in grassetto.

Ogni mano è aumentato velocemente

Ecco cosa ho imparato:.

Ogni volta che fate un'offerta, si deve assolutamente fare in modo che cosa è coinvolto da parte loro. Che cosa possono usarlo e in che modo li aiuterà. Cosa faranno perdere se passano questa opportunità? Non sempre bisogno di essere qualcosa di grande e audace, solo ad essi pertinenti

Nelle presentazioni quando lo dico diverso, qualcosa di simile, e". Ecco un libero $ 20, prendere un amico a pranzo su di me oggi . &"; Le mani si alzano velocemente, ma c'è sempre qualcuno, anche diverse, che gestisce fino alla parte anteriore della stanza per prendere il 20.

Sì, ho osservato dà un risultato diverso tra un pubblico con tutti gli uomini o le tutte le donne, e un gruppo coed. Si dovrà adattare le parole in base al gruppo ed i risultati che si vogliono ottenere.

Pensate a questo ogni volta che fate un'offerta.

Prova. Tirare fuori un elenco di offerte. Se non ne avete uno, fare uno.

Guarda la prima offerta e chiedere, “ Che cosa devo dire di ottenere alcune prospettive per eseguire verso la parte anteriore della stanza per prendere questa offerta? Che cosa devo aggiungere per ottenere loro di aumentare il loro più veloce? Di cosa ho bisogno di aggiungere ulteriormente per aiutare i lag-sters per ottenere l'immagine?

La risposta vi sorprenderà, ma non potranno mai vi deluderà.

Con ogni esperienza, si migliorerà

Ora, tutto quello che dovete fare è inserire il vostro realizzazioni in azione Hotel  ..;