Il primo in tre fasi che attrae clienti Like Crazy

Nove su dieci presentazioni aziendali terminare con un ldquo insignificante e, Grazie &"; o un debole “ ci sono domande &"; Entrambi sono inefficaci quando si tratta di convincere il pubblico a comprare i vostri prodotti e servizi.

Dopo molti anni di fare presentazioni aziendali, ho scoperto il più efficace vicino compone di tre parti: una sessione di domande e risposte, un invito (call to action), e la dichiarazione di chiusura, rispettivamente. Qui &'; s come funzionano:

1. Sessione di domande e risposte.

La maggior parte delle presentazioni aziendali hanno una domanda e risposta (Q & A) punto alla fine del discorso. A meno che la presentazione è interattiva, questo è il tempo il vostro pubblico può porre domande. Il Q & Una sezione della presentazione dovrebbe segnare l'inizio del vostro vicino, non la fine. Quante volte avete visto un altoparlante chiedere “ Ci sono domande &"; Basta guardare fuori in un pubblico di sguardi fissi nel vuoto e quello che si sente come un'eternità di silenzio. Per questa sezione per avere successo, è necessario che la partecipazione del pubblico

Per evitare che un oceano di sguardi fissi nel vuoto, utilizzare una delle seguenti tecniche per ottenere il vostro Q & Una sessione di rotolamento. In primo luogo, avere un amico tra il pubblico pronto a fare una domanda al minuto si apre la terra alle domande. E &'; sa buona idea di conoscere la domanda prima del tempo in modo da &'; re pronto con una risposta; tuttavia, esso &'; s non assolutamente necessario. Un altro approccio che le grandi opere è per voi a condurre con una domanda che &'; re tipicamente chiesto. Cominciamo col dire, “ Una domanda che ho &'; m tipicamente chiesto è. . . &"; Entrambi i metodi daranno il tempo pubblico di formulare le loro domande e prevenire un silenzio imbarazzato. In seguito, grazie per il vostro pubblico le loro domande prima di passare al tuo invito (invito all'azione).

2. Invito (Call to action).

Anche se la maggior parte di noi sono stati spesso consigliato di creare un invito all'azione, alla fine della nostra presentazione di vendita, molti professionisti lasciare fuori questo passo quando si effettua una presentazione a un gruppo. Ogni presentazione che facciamo se un individuo o un gruppo di persone è una presentazione di vendita. Pertanto, dobbiamo avere un invito all'azione per ottenere i risultati desiderati. E &'; s durante questa fase che si e' ll informi il pubblico esattamente quello che vuoi che facciano. Siate chiari e concisi. Inoltre, in questa fase si &'; vorrà raccogliere i loro biglietti da visita. Lo scopo primario per dare una presentazione aziendale è quello di generare nuovo business e così, per essere in grado di contattare le prospettive del pubblico in seguito, si &'; ll bisogno di sapere che è presente. Il modo migliore per scoprirlo è quello di riunire tutti &'; s biglietto da visita. A prima vista, questo potrebbe non sembrare un compito facile. Ma è.

Questo è quando si dà qualcosa per ottenere qualcosa. Tutti amano roba gratis. Un approccio per la raccolta di partecipanti &'; biglietti da visita è quello di dare via un libro gratuito. Selezionare un libro che &'; s appropriato per la presentazione. Chiedi al tuo pubblico di prendere un biglietto da visita e passare alla parte anteriore della stanza. Informi il pubblico che si desidera metterli sulla vostra mailing list per i futuri articoli liberi. Se don &'; t desidera essere sulla vostra mailing list, chiedere loro di piegare la loro carta a metà in modo da &'; ll sapere non aggiungerli. Poi qualcuno tra il pubblico disegnare un vincitore. Questo è un modo semplice e divertente per dare qualcosa per il pubblico e ottenere i loro biglietti da visita. Meglio ancora, ora avete il permesso di follow-up.

Un'altra tecnica per raccogliere i biglietti da visita è quello di dare a tutti un articolo che hai scritto sul soggetto. Dite loro di portare un biglietto da visita dopo la riunione e si darà loro una copia del vostro articolo gratuito. Altre idee includono invitandoli a un seminario gratuito, officina, teleclass, o di consulenza sessione. Alcuni oratori passano i moduli per il loro pubblico di compilare per ricevere qualcosa in cambio. Anche se questo potrebbe funzionare per alcuni, può essere troppo lavoro per gli altri. Qualunque sia il vostro invito all'azione è, tenerlo facile e veloce.

3. Chiusura Dichiarazione.

Questa è la tua ultima parola. Decidere quale pensato o sensazione che si vuole lasciare con il pubblico e assicurarsi che il frase di chiusura risuona quel pensiero. I più potenti frasi di chiusura sono dichiarazioni di dichiarazione o citazioni famose. Per esempio, se tu fossi un recruiter esecutivo parlando del processo di assunzione, la sua dichiarazione di chiusura potrebbe essere, e" Questo è il modo di assumere le persone giuste e tenerli &"!; Oppure si potrebbe usare una citazione come, “ Troppe persone usano reclutatori lo stesso modo in cui un ubriaco utilizza un lampione — a cui appoggiarsi, piuttosto che di fare luce e" Qualunque sia la vostra scelta, assicurarsi che &'; s appropriato per la presentazione e il vostro pubblico. Scrivere fuori e memorizzarla così hai vinto &'; t dimenticare. Questa è la tua ultima possibilità di convincere il pubblico e fare un'impressione durevole. Don &'; t buttare via terminando con un educato “ grazie &"; Invece, rendere il vostro finale forte come il tuo inizio. Termina la presentazione con forza e fiducia. Rendono positivo, emozionante e memorabile. Finiscono sempre con un bang!

Mentre ci si sposta di gradino in gradino nel processo di chiusura, essere sicuri di fare transizioni fluide. Lasciate che il vostro pubblico che &' sa; re di passare alla fase successiva. Ad esempio, alla fine del Q & Una sessione che si potrebbe semplicemente dire, “ Se non ci sono altre domande vorrei invitarvi a. . . &"; Hai problemi la transizione il vostro pubblico nella porzione call-to-action del vostro vicino. Questo aiuterà il vostro pubblico seguire la presentazione e mantenere la loro attenzione. Più a lungo si mantiene la loro attenzione, maggiori saranno le probabilità di vendere i vostri prodotti e servizi

Seguendo questa semplice strategia in tre fasi, si &';. Sarete in grado di creare un potente stretto con un Q attiva & Una sessione, un invito all'azione motivante, e una dichiarazione di chiusura accattivante che genererà nuovo business, istantaneamente.

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