Analizzare la personalità del tuo pubblico

Chiedete a chiunque … Ovviamente, è naturale che ogni volta che si prepara a una presentazione, è necessario prestare attenzione a chi sarà il vostro pubblico. Ma, quante volte hai realmente considerato l'impatto che le singole personalità dei membri o vostro pubblico avranno sui risultati del suo intervento?

Gli psicologi ci dicono che le nostre personalità individuali sono rivelate nei modelli caratteristici del nostro pensiero, sentire e agire; che le nostre personalità forma come sviluppiamo, percepire, imparare, ricordare, pensare e sentire. È possibile visualizzare le proprie caratteristiche (personalità), come si esprime vostre presentazioni. E, i membri del vostro pubblico mostreranno la loro personalità (in termini della loro individuale vuole e ha bisogno dal suo discorso), anche se forse meno in particolare, mentre si parla. Identificare e affrontare le esigenze specifiche del vostro pubblico è una delle chiavi del successo come oratore pubblico

Ci sono stati un certo numero di metodi di prova psicologici sviluppati per valutare i tratti della personalità; i nostri modelli caratteristici di comportamento e motivazioni consce. Un approccio popolare per descrivere e classificare le personalità, frequentemente utilizzati nel mondo degli affari e consulenza di carriera, è stato sviluppato da Isabel Briggs-Meyers e sua madre Kathleen Briggs. Hanno sviluppato il “ Myers Briggs-Type Indicator &"; che è un sondaggio 126 domanda progettato per identificare le preferenze in stile di gestione e il processo decisionale. Per avere una prospettiva accurata delle preferenze decisionali, oltre a completare la propria indagine, indagini simili sono confidenziale presentate dai vostri superiori, colleghi e subordinati e vengono analizzati collettivamente e relativamente. I partecipanti scelgono tra le risposte caratteristici come: “ Ti solito valore sentimento più che logica, o che apprezzi di logica più di sentimento &";? Il processo quindi chiama per contare le tue preferenze e etichettandoli come “ sentimento &"; o “ pensiero &"; tipi. Tipi sensazione tendono ad essere sensibile ai valori e sono simpatici, riconoscente, e pieno di tatto. Pensare tipi tendono a preferire uno standard oggettivo della verità e si basano su analisi delle informazioni disponibili prima di prendere una decisione. Il risultato dell'analisi è quello di determinare le vostre preferenze (personalità) e soprattutto tende a manifestarsi come uno dei quattro tipi di personalità:. Espressiva, Autista, analitica o Amabile

Un altro metodo di analisi fattoriale, sviluppato da Hans Eysenck e Sybil Eysenck coinvolge valutazione comparativa delle vostre preferenze di estroversione-introversione ed emozionale stabilità-instabilità. In questo metodo i partecipanti sono classificati (personalmente e da altri) a seconda di dove si allineano su una scala orizzontale tra l'essere introversi sulla sinistra e sulla destra estroversi. Il partecipante viene anche valutato su una scala verticale tra instabile in alto e stabile in basso. I risultati sono riportati in un grafico bidimensionale che fornisce intuizioni nella partecipante &'; s caratteristiche comportamentali: Hotel • Introverso /instabile – lunatico, riservato, ansioso, sobrio, tranquillo, pessimista Hotel • Estroverso /instabile – permaloso, inquieto, aggressivo, eccitabile, mutevole, impulsivo,
attivo • Introverso /Stable – passivo, attento, riflessivo, tranquillo, controllato, affidabile, calma Hotel • Estroverso /Stable – socievole, estroverso, loquace, sensibile, accomodante, vivace,
spensierato

Nel 1986, McCrae & Costa, in American Psychologist, 41, p.1002, ha offerto quello che credono racconta una storia più arrotondato di qualcuno &'; s personalità. Essi hanno identificato una serie di fattori chiamato il “ Big Five &" ;. La loro premessa era che ponendo cinque domande su qualcuno che si può rivelare molto su quella persona. Queste domande si concentrano sulla stabilità emotiva, estroversione, apertura, piacevolezza e coscienziosità. I risultati Tracciare la persona e' s preferenze come: calma vs. ansioso; garantire contro insicuro; soddisfatto di sé contro sé pittying; socievole vs andare in pensione; amante del divertimento vs sobrio; affettuoso vs riservato; fantasioso vs pratico; preferenza per la varietà rispetto per la routine; indipendente vs conforme; dal cuore tenero vs spietato; confidando vs sospetto; utile contro cooperativa; organizzato vs disorganizzata; attento vs trascurato; . e disciplinato vs impulsivo

Tutte queste tecniche di valutazione e l'attenzione per i tratti sono semplicemente destinate al profilo di una persona &'; s modelli di comportamento, di non rivelare ampie dinamiche della personalità. Queste tecniche possono fornire rapide valutazioni di un unico tratto, come (riallacciandosi a Myers-Briggs) le tendenze di Hotel • “ Espressivo &"; di essere audaci, visionario, fiducioso, energico, entusiasta, e solo puro divertimento! Molti di marketing e vendita persone mostrano questi comportamenti
• L'analisi, anche a livello superficiale, mostra come “ Driver &"; tendono ad essere diretto, coraggioso, obiettivo orientato, deciso, volitivo, e fiducioso Hotel • Un “ Analytical &"; visualizzerà tratti di essere costante, affidabile, ad alta integrità, particolare orientato, ordinato e, potenzialmente, un po 'un perfezionista Hotel • E, naturalmente, il “ Amabile &"; sarà inoltre tendono verso l'essere costante, affidabile, coerente, empatico, alta integrità, e fiducioso,
persone Expressive aiutare guadagno cooperazione – sono le cheerleaders in un'organizzazione. Driver &"; concentrarsi sul raggiungimento della linea di fondo e garantire una leadership. Persone analitici sono molto efficaci a risolvere ambiguità e conflitti. Persone amabili sono grandi a costruire la fiducia

Come si evidenzia nelle nostre classi di parlare in pubblico, abbiamo trovato che una persona e'. Tipo di personalità dominante s (usiamo le categorie Myers-Briggs) determina di solito quello che i punti di forza e di debolezza un altoparlante ha durante le presentazioni e quale delle quattro serie di principi di leadership che condividiamo con loro sarà più utile e più naturale per quella persona. Quando si determina quale temperamento si sente è il vostro più dominante, e coppia che con una valutazione dei probabili temperamenti dei membri del vostro pubblico previsto, siete molto meglio preparati a consegnare il suo discorso in un modo che si troveranno ad essere pertinenti e interessante. Sarete rispondendo a una domanda molto importante che ogni persona nel vostro pubblico chiede sempre se stessi: “ Che &'; s in questo per me e perché dovrei pagare attenzione &";

Alcune riflessioni di chiusura:? Per una caratteristica per essere un vero e proprio tratto della personalità deve persistere nel tempo e tra le situazioni. Persone don &'; t sempre agire con coerenza prevedibile. La vostra creatività media per aiutare gli altri a pensare “ fuori dagli schemi e " ;, tuo solito concentrarsi sulla costruzione di fiducia e il rapporto, o la vostra attenzione tipica di “ linea di fondo &" ;, tra le tante situazioni è prevedibile. E &'; lo stesso per il vostro pubblico. In ogni momento, la situazione immediata (fattori interni ed esterni) possono essere potenti influenze di una persona &'; s comportamento, soprattutto quando la situazione esige chiari. E &'; s più facile prevedere ciò che una persona alla guida di un'auto farà ad un semaforo in base al colore dei semafori che da conoscere la loro personalità. Ma, le differenze individuali, in alcuni tratti, ad esempio, amabili vs analitico, di solito può essere abbastanza rapidamente percepiti. Ho ripetutamente stato al mio “ Presentazioni Fearless &"; gli studenti che “ non si tratta di me e quello che penso che ho bisogno di dire; it &'; s in merito i membri del mio pubblico e quali hanno bisogno di sentire &";!
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