3 chiavi per superare la paura e imparare ad amare Parlando per gli imprenditori

Sei uno di quegli imprenditori donne che teme pubblico che parlano più di morte? Eppure avete sentito che parlare è il modo migliore per commercializzare e vendere le imprese di servizi. E se fosse possibile prendere quello che fai bene con i clienti one-to-one e con maggiore sicurezza raggiungere più persone, con meno sforzo, in meno tempo con un aumento delle vendite? Scopri 3 aree chiave e 3 consigli per risparmiare tempo sui contenuti, la consegna e la struttura, e il marketing.

E se fosse facile creare e dare workshop? Che cosa se i processi client di tutti i giorni tenuto il segreto del vostro contenuti parlare e workshop? E se esistono organizzazioni, il pubblico di destinazione, affamato di altoparlanti e in attesa per voi e il vostro messaggio?
Ho scoperto tutto questo è vero e possibile. Laboratori interattivi sono il numero uno modo ottengo nuovi clienti, con una media di circa un nuovo cliente e l'invito al seminario parlando.

CONTENUTO
E 'la mia gioia di condividere due enormi scoperte. 1) Avete i contenuti già pronti da quello che si conosce già nel sonno e già fare con i vostri clienti! 2) Creazione di un workshop è semplicemente prendere ciò che si fa bene uno-contro-uno e farlo davanti ad un pubblico.

Il mio primo workshop è accaduto per caso. Ho accettato il titolo, dato a me da l'organizzatore dell'evento e impegnato a parlare senza sapere qual è il contenuto sarebbe! Ho sostenuto nel titolo, Come to Love Networking, tirando da una tecnica riformulazione che uso per i clienti di pullman per superare gli ostacoli disegnando da un successo passato e il trasferimento delle competenze e "conoscere" al presente. Ora ho dato questo workshop circa 30 volte che ha portato ad un secondo workshop, “ Come amare Speaking &"!; Guarda per le opportunità intorno a voi per dire “ sì &"; e poi capire che dire avanti con il coordinatore dell'evento sul posto!

SUGGERIMENTO: Dopo aver ottenuto un grande incontro cliente, delineare immediatamente il processo che hai usato e vedere come si può essere ripetuto davanti ad un pubblico. Se si trova un processo fondamentale che si usa spesso, e benefici molti clienti, quindi è probabile che si ha il seme di un workshop, articolo o un libro.

CONSEGNA E STRUTTURA
I &'; ho imparato parlo meglio con un contorno senza copione che ha spazio per seguire l'umore del pubblico. Qual è il tuo modo di parlare? Quanto ricerca o le prove e la struttura avete bisogno? Pensate a volte you &'; ve parlato in lavori precedenti o addirittura nei club o con piccoli gruppi a una festa. E 'importante trovare il formato che funziona meglio per voi. Per i miei primi due seminari, ho scritto frasi reali sulla lavagna a fogli mobili e l'ho trovato distrazione. Oggi, io uso una sola pagina di profilo con una linea per ogni segmento. Includo stime di tempo per dirmi dove dovrei essere sull'orologio presso i principali snodi. Lasciare spazio nella tua agenda per ricapitolare i punti della linea di fondo. Assicurati di dimostrare un assaggio dei propri servizi professionali in modo che il pubblico si valore e l'esperienza che reale.

Per quanto riguarda l'ordine del giorno, io uso una formula popolare ben indossato. Io dico loro quello che sto per dire loro, poi dico loro e poi dire loro quello che ho detto loro. Per coinvolgere il mio pubblico ho impostato le aspettative e condividere i momenti salienti della mia vita che mi hanno portato alla mia scelta di nicchia, target di riferimento, e questo workshop. Per impostare il tono, faccio un esercizio di messa a terra per creare sicurezza, giocosità, e presenza. Questa è una parte del mio stile autentico spirituale che ho lasciato ai partecipanti esperienza, alcuni per la prima volta in assoluto, in modo che possano vedere che cosa potrebbe essere come a lavorare con me. Mi siedo mio pubblico in un cerchio di sedie, quando possibile creare uguaglianza e apertura, i valori che sono parte integrante per la mia attività e servizi. Ciò che è unico e molto “ YOU &"; nel modo di lavorare con i vostri clienti? Dimostrare che

E poi &hellip!; è tutto il contenuto, passione ed entusiasmo. Nel mio caso, per dimostrare il mio allenatore, chiedo uno o due volontari e li allenatore davanti al gruppo. Io uso un esercizio scritto che viene lavorata in tutto il laboratorio. Questo inizia e termina con una autovalutazione che misura il cambiamento di prospettiva, di solito risalendo almeno un punto e fino a cinque punti su una scala di 10 punti. Come si può lavorare con un volontario per risolvere problemi come si fa con i singoli clienti

Dopo che il contenuto, prima che il Q &? A, offro consultazioni gratuite con un blocco per appunti di iscrizione che elenca solo pochi date e orari specifici. Dico queste parole scelte con cura: "Se lei fa sul serio fare cambiamenti nel vostro business e la vita, e volete scoprire come la mia sociale (servizi) può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi, segno-in su." Circa il 95% a mantenere questi appuntamenti con rispetto e oltre la metà diventano clienti.

SUGGERIMENTO: collegare il workshop per un'offerta logico, se i prodotti, le consultazioni in omaggio o un seminario di follow-on o teleclass. Lascia la tua pubblico un invito all'azione. Tempo di riserva prima della fine di introdurre questa offerta in modo che non è trascurato e la gente don &'; t lasciare presto o perdere
Marketing.. Come farete a trovare il vostro pubblico? Aiuta ad avere una nicchia ben definita. Chi ti aiutano e quali problemi si risolvono per loro o che piacere si fa a aumentare? Da dove vengono queste persone appendere fuori? Ciò che i professionisti non concorrenti supportano vostro target di riferimento? Scegli un fuoco e il titolo intorno a un tangibile, esito riconoscibile che risolve uno dei vostri target di mercato &'; s esigenze. Credo che ciò che vende meglio è un titolo e il contenuto sulla base di un esito connessi alle imprese di calcestruzzo, soprattutto se i vostri messaggi chiave sono di natura personale o quelli che le persone sono meno propensi ad acquistare. Alla fine, i miei partecipanti "Come amare rete" davvero imparare ad amare se stessi e gli altri più. I loro ciò che chiedono e dare loro ciò di cui hanno bisogno vendo.

La maggior parte delle mie opportunità di parlare provengono da iniziative di marketing sottili. Chiedo semplicemente il mio pubblico per le presentazioni ai contatti che cercano altoparlanti. Invece di chiedere per i rinvii, chiedo caldi, e-mail introduttive anagrafici e il contatto di copiatura. Vengo invitato a parlare perché sono chiare circa il mio pubblico di destinazione — donne solopreneur. La maggior parte del mio marketing è attraverso la rete, naturalmente Tip: Dichiarare una popolazione servite, andare alla sezione di riferimento biblioteca e chiedere per l'Enciclopedia delle Associazioni. Individuare il pubblico, e troverete posti a scrivere e parlare. Servite il vostro pubblico dove possibile. Anche la parola scritta sta parlando il vostro messaggio al vostro mercato.

In chiusura, sia il vostro autentico, genuino sé. Essere un professionista e rappresentare i nostri servizi. Brillare come un'estensione di fare quello che naturalmente piace fare; coaching, la condivisione, l'insegnamento, consulenza. I workshop sono un altro mezzo per creare e dare.

Ripeti dopo di me:. “ Io so abbastanza oggi per creare un laboratorio che mette in luce le mie doti professionali esistenti in una stanza piena di mio target di riferimento &"; Ciò che un semplice passaggio vi porterà dopo aver letto questo articolo?

Il pubblico è in attesa Hotel  .;