*** C'è una differenza tra l'introduzione personale e la Elevator Speech?

Mentre i miei ultimi due articoli trattati con il discorso ascensore, ho voluto cogliere l'occasione per spiegare le differenze tra il discorso ascensore e l'introduzione personale. Si potrebbe pensare che i due sono la stessa cosa, ma non sono.

Uno dei fattori che differenziano i due è durata. Considerando che il discorso ascensore dovrebbe prendere 30 secondi o più, la sua introduzione personale dovrebbe durare non più di 10 secondi. Quest'ultimo è composto principalmente da il vostro nome, il vostro business, e la vostra posizione, si compone di 3-4 frasi o dichiarazioni, e di solito è sentito al pranzo di lavoro, camera di commercio di incontri, seminari, conferenze o altre organizzazioni a cui si appartiene.

In questi tipi di situazioni, si potrebbe già conoscere alcune delle persone o non può. Se sei un membro di una camera, per esempio, molti dei membri probabilmente sapete. Lo scopo dell'introduzione in questo caso particolare, è in primo luogo per i nuovi membri. Se si partecipa a un seminario, d'altra parte, non si può sapere nessuno presenti.

Mentre l'intento di introduzione è per le persone di conoscersi l'un l'altro nel gruppo, il suo obiettivo primario è di non vendere. In poche parole, è un mezzo di introduzione. Naturalmente, è possibile che le vendite possono derivare dal intro. Nel corso della mia carriera, mi sono a volte venduti dopo spiegando chi sono e cosa faccio; ma, non ho mai aspettavo. Anzi, guardo tutte queste vendite come un bonus speciale.

Lo scopo del discorso ascensore, invece, è di vendere. Simile a freddo chiamata, il discorso ascensore ha un obiettivo: ad interessare l'altra persona a voi e /o il vostro prodotto e potenzialmente fare una vendita. Mentre con l'introduzione personale, si identifica te nella tua dichiarazione di apertura, tale non può essere il caso con il discorso ascensore. L'idea con questi ultimi è quello di afferrare il vostro ascoltatore &'; s attenzione immediatamente, a &'; agganciarle in &';

Avvio discorso ascensore con Ciao, mi chiamo … e vendo …
non è un gancio. Chiedendo una domanda circa l'altra persona che si riferisce alla tua attività o il vostro prodotto, tuttavia, comporta immediatamente il vostro ascoltatore e potrebbe essere l'angolo giusto per te. Forse è possibile aprire la presentazione con una dichiarazione circa il prodotto o il servizio che in qualche modo si riferisce a qualcosa che sta accadendo in questo momento.

Non vi è dubbio che il discorso ascensore richiede un po 'di creatività; ma, sarete sorpresi di quanto sia facile realizzare con un po 'di pratica e solo un paio di tentativi. È per questo che ho suggerito in altri miei articoli che si creano diverse versioni della vostra presentazione prima del tempo e praticarle ad alta voce sul vostro modo di lavorare. Senza solida preparazione, presentazioni di ogni tipo, che si tratti di 30 secondi di lunghezza o 30 minuti, non sono efficaci

In futuro, don &';. T confondere la sua introduzione personale con il discorso ascensore. Il primo è un mezzo per identificare se stessi; il secondo, una presentazione di micro vendite Hotel  .;