Identificare i vostri clienti ideale, facilmente e senza sforzo!

&';. Attualmente sei i due terzi del nostro modo attraverso i nostri 90 giorni - ottenere più clienti Coaching programma

Il programma è espressamente previsto ai partecipanti un quadro passo-passo per permettere loro di crescere il loro attività commerciale. Nel corso delle prossime settimane, i partecipanti saranno intensificando al piatto e presentare la loro attività ad altri membri del gruppo.

Come parte della loro presentazione, che &'; ll includono tutte le informazioni che ho &'; ve fornito loro nel corso degli ultimi otto settimane nei nostri webinar di formazione. Per me, questa è una parte così importante del processo di apprendimento che spesso si dimentica. Chiedendo ai partecipanti di utilizzare tutte queste informazioni e la presenta al gruppo ulteriormente incorpora il processo di apprendimento, e rafforza come è possibile utilizzare le informazioni e renderlo relativo al
.

Una delle aree che siamo stati guardando continuamente attraverso questo processo è quello dei loro clienti ideali. Capire chi sono i vostri clienti ideali sono è qualcosa che come un imprenditore non si vuole prendere alla leggera, e ho pensato che sarebbe stato bello fare un ripasso e guardare di nuovo che i vostri clienti ideali sono …

1 . Fate una lista di tutti i client e annotare alcune cose su di loro. Per l'attività, let &'; s concentrarsi sul profilo demografico dei vostri clienti ideali. Inizia con guardando domande come: Che cosa fanno, quanto spendono con voi, quello che ti piace di loro. Sono tutti da un certo settore o professione? Sei appassionato di loro problemi o sfide?

Poi guarda il profilo di psicografici dei vostri clienti ideali. Quali sono le loro credenze, il loro atteggiamento, che cosa pensano, come vengono sentono sulla loro situazione attuale. Come fanno a prendere decisioni?

2. Da questo elenco, cercare quali modelli si verificano e che è seduto nella top 20% - è donna professionale che gestisce le proprie piccole imprese; Gli ingegneri di sesso maschile; contratti con le agenzie governative; neomamme; di start up ecc

3. Concentrare gli sforzi su questa top 20%. La ricerca di questo gruppo e saperne di più su ciò di cui hanno bisogno, quali sono le questioni che stanno affrontando, dove si flirta, sono disposti a spendere soldi per servizi e prodotti?

4. Ora, armati di queste informazioni - chiedetevi: Come si può raggiungerli? Che cosa si può fare per essere più visibile di questo mercato? Una volta che si ricerca il vostro mercato, sviluppare il vostro messaggio e essere chiari su cosa si può fare per risolvere i loro problemi. Si può cominciare a scrivere articoli, parlare a loro conferenze di settore, e diventare il go-to persona per queste persone.

La sfida è quella di trascorrere il vostro tempo concentrandosi e lavorando con questa top 20%, lasciare andare il restante 80% e guardare cosa succede alla vostra linea di fondo e per la propria passione e l'entusiasmo. Troverete che il vostro messaggio diventa più chiaro, ei vostri clienti a capire meglio ciò che si fa e come si può sostenere Hotel  .;