Utilizzare Pianura, vecchie abilità Conversazione di effettuare vendite, sviluppare il commercio & Promuovi la tua successo personale. Sì, è possibile!

Come si può aiutare se stessi fare più vendite, costruire il vostro business e promuovere il vostro successo personale?

Spesso, it &'; s solo chiacchierando - di golf. . . o lavoro a maglia. . . o il giardinaggio. . . o di baseball. . . o farfalle. . . o qualunque sia l'altra persona potrebbe essere interessato a

Che &';. s vero anche se si e' re veramente cercando di vendere un bulldozer. . . o un fondo comune. . . o di assicurazione sulla vita. . . o automobili. . . o vestiti. . . o convincere la gente a venire al vostro ristorante. . . o semplicemente cercando di vendere se stessi

Fare conversazione che &';. s “ off-topic &"; da quello che &'; re cercando di vendere può effettivamente essere la parte più importante del vostro processo di vendita. Che &'; s perché è necessario prima vendere se stessi – . costruire un sentimento di rapporto, fiducia e simpatia con la prospettiva - per essere più efficaci nella vendita di qualsiasi altra cosa

Lasciate che vi faccia un esempio della potenza di appena “ fare conversazione, &"; come previsto da una delle mie capacità di conversazione di coaching clienti -. un venditore miglioramenti domestici

fare conversazione contribuisce a rendere la vendita per questo COMMESSO

Questo venditore ha fatto una telefonata di vendita miglioramenti a casa per una casa non aveva mai incontrato prima

Pausa nella sua auto al di fuori della casa per pensare a come avrebbe potuto di “. rompere il ghiaccio, &"; il venditore ha osservato la casa &'; s uno splendido paesaggio.

Dal momento che era un appassionato del paesaggio stesso, decise di complimentarmi con il proprietario della casa sul suo paesaggio e chiedergli se è stato fatto professionalmente, o se lo ha fatto lui.

Lo ha fatto come un modo di usare la sua conversazione per stabilire “ &" terra comune; e “ costruire un rapporto &"; con il proprietario della casa

Il proprietario della casa, che in realtà aveva fatto il paesaggio stesso, ha fatto molto piacere - sia dal complimento e il fatto che il venditore era in paesaggio, troppo.

Hanno proceduto a parlare di abbellimento per i prossimi 30 minuti, il venditore non menzionare coperture e rivestimenti – lo scopo della sua chiamata vendite

non si tratta più solo con un “. COMMESSO &";

Quando il venditore finalmente introdotto questo argomento, il proprietario della casa non era più che fare con solo un “ commesso. &";

Ora stava trattando con qualcuno con il quale aveva un interesse comune, qualcuno che gli piaceva e di fiducia, qualcuno con il quale ha avuto rapporti.

Il proprietario della casa ora, volentieri e nel dettaglio, ha detto il commesso tutte le cose che vorrebbe fare, ora e in futuro, al fine di sistemare la sua casa. . .

. . . e il commesso, di utilizzare queste informazioni volontariamente dalla prospettiva, è stata in grado di offrire soluzioni destra-on-bersaglio, aggiungendo alcune idee del suo proprio

Il risultato: Il proprietario della casa ha firmato l'ordine sul posto –. un ordine che costano $ 7000 più di quello che aveva inizialmente previsto di spendere – nonostante il fatto che aveva già parlato con diversi altri miglioramenti domestici venditori

RAPPORTO -.
fatto la differenza

Naturalmente i prodotti ed il prezzo sono stati importanti nella sua decisione - A BASE DI CONVERSAZIONE , ma
il venditore ammette liberamente che era la sua conversazione con il proprietario della casa – e il rapporto che gli ha permesso di costruire – che ha fatto tutta la differenza nel fare questo tipo di vendita. Molte volte, così vasta conversazione e chiacchiere non sono possibili. Ma di solito è possibile effettuare un certo livello di conversazione per costruire un rapporto con l'altra persona -. E che può pagare dividendi grande per voi

ricerca Ampiamente rispettato condotta da un professore della Stanford University sul relativo successo di MBA &' ; s 10 anni dopo la laurea illustra il punto. La ricerca è stato progettato per valutare l'impatto sul successo della carriera di capacità di conversazione, rispetto al rendimento scolastico dei laureati, mentre al college.

Lo studio ha seguito le carriere dei laureati che lavorano in molti campi. La conclusione: chi potrebbe utilizzare efficacemente le loro capacità di conversazione e piccola capacità chiacchiere riuscito di più. Le loro abilità di conversazione erano un migliore indicatore del successo delle loro medie dei voti al college.

Altri studi hanno rafforzato questa constatazione. La ricerca da parte dell'organizzazione Roper ha mostrato che il 65% delle persone che si ritenevano molto efficaci nel comunicare con le persone anche se stessi descritto come

Se la conversazione è così importante, perché don &' "molto successo nelle loro carriere."; T PIÙ USARLO VENDERE

Ci sono tre ragioni principali persone don &'; t utilizzare le proprie competenze di conversazione per aumentare le loro vendite e la loro attività:?

1. Essi confondono “ parlando &"; con la conversazione. Tu ed io imparato a parlare a circa 18 mesi per soddisfare i nostri bisogni. Conversazione che costruisce il rapporto con le altre persone, però, deve soddisfare anche l'altra persona &'; s esigenze

2.. Essi don &'; t so come fare per fare conversazione. Facendo conversazione con lo scopo di costruire un rapporto richiede seguendo determinate regole per arrivare dove si vuole andare. (Questo è molto simile alla guida di un'auto, in cui è necessario seguire le linee sulla strada, e prestare attenzione ai semafori e cartelli per arrivare dove si vuole andare.)

3. Sono “ paura &"; per tenere una conversazione, pensando che don &'; t so cosa dire. Si tratta di un timore naturale dell'uomo. Questo timore è particolarmente evidente quando si tratta di fare chiacchiere con gli sconosciuti. Molte persone sono molto a disagio a fare questo.

come superare i problemi CONVERSAZIONE

Il modo per superare i problemi di conversazione – e mettere la vostra abilità di conversazione e il rapporto-building capacità di lavorare per voi è molto semplice:

Prendere conversazione sul serio, e utilizzare un approccio riflessivo alla conversazione efficace. Il nostro approccio conversazione di coaching si concentra su tre semplici passaggi – tutto definito con l'acronimo APT:

• Attitude. Prima ancora di aprire la bocca per parlare, il “ atteggiamento &"; si mettono a fare conversazione con l'altra persona la dice lunga. La postura, l'espressione e il tono di voce &ndash del viso; il vostro “ paralanguage - tutto comunicare immediatamente per l'altra persona interessata come si è in lui o lei. . . che profondamente influenzare l'esito della vostra conversazione. Assicurati che il tuo atteggiamento comunica chiaramente un messaggio positivo per l'altra persona.

• Piano. Conversazione efficace, specialmente conversazione di costruire un rapporto e raggiungere un obiettivo aziendale, prende un piano. No, doesn &'; t bisogno di essere scritto o elaborato. Con la pianificazione, si intende pensando al futuro – pensando al futuro di chi si potrebbe essere parlando. . . prendendo in considerazione i loro bisogni e interessi, e adattando la conversazione in modo da prendere in considerazione quelli promuovendo al tempo stesso i propri obiettivi

• Tecniche per "coinvolgere" le persone. Ad esempio, è possibile passare qualcuno nel corridoio o per strada con un semplice “ Hi &"; e si sia continuerete il vostro cammino. Ma, se questo è qualcuno che vuole veramente a “ impegnarsi &"; in una conversazione per promuovere una vendita o favorire i vostri interessi commerciali con la costruzione di un rapporto, è inoltre possibile convertire questa occasione passa in una discussione più approfondita semplicemente facendo domande e volontariato informazioni voi stessi.

Come aiutare te stesso rendere più vendite per costruire la vostra attività o semplicemente vendere se stessi? Mettere conversazione a lavorare per voi Hotel  .;