La speranza non è una strategia aziendale

Ti capita mai di cattura te con la speranza come una strategia per ottenere i risultati desiderati? Pensate a come gran parte della vostra vita di lavoro si spendono sperando che (1) il potenziale cliente firmerà fino a lavorare con voi; (2) la posizione per la quale si sono allo studio saranno offerti; (3) le cose funzionino. Mettiti alla prova registrando ogni volta che si cattura da soli, usando la speranza come una strategia di business.

E 'la speranza una parola che funziona nel mondo degli affari?

"Spero che le cose funzionano," è una frase che sento spesso da parte dei clienti di coaching, che presto nella nostra relazione di coaching si basava sulla speranza come una strategia di business

piccolo imprenditore —. Alcuni di coaching era circa recidere un rapporto d'affari con il suo cliente più esigente che ha continuato a sperare avrebbe funzionato. Il mio cliente non ha pagato in tempo e quando lei è stato pagato, ha ricevuto solo pagamenti parziali. Era dubbi circa mai essere pagati per intero. Eppure, ha mantenuto il rapporto, perché ha continuato sperando sia per il pagamento e per "grandi dei soldi" clienti questo client parzialmente il pagamento promesso. Il mio cliente è stato travolto, a disagio, non in linea con i suoi valori, e incapace di concentrarsi sulle sue rapide, i clienti paganti. Quando le ho chiesto di descrivere come la parola speranza lavorava per lei dagli aspetti puramente fisici, ha detto, "Le mie spalle e collo dolore, la mia gola si sente stretto, ho un grosso peso sulla schiena. Sto camminando nel fango. " La speranza non funzionava come una strategia di business

professionista in carriera Transition —. Alcuni di coaching è stato di circa interviste in una ricerca di lavoro. Il mio cliente aveva cercato per molti mesi senza successo e comincia a sentirsi disperata. Durante una conversazione di coaching su un'intervista imminente, il cliente ha offerto, "Spero che le cose andranno bene". Le ho chiesto di esplorare come lei stessa sperimentato dire speranza, e lei ha risposto, "debole". Descrivendo come stava seduta con le spalle piegate in avanti e gli occhi guardando in leggera flessione è stata in grado di ottenere un senso più profondo di come la speranza non era una parola che ha funzionato. Attraverso riformulare parlando di interviste a, "Mi fido le cose andranno bene," il cliente si è vissuto in modo più positivo ed entro tre mesi ha avuto due offerte di lavoro.

Se si spera di ottenere i clienti, un lavoro, vendere un prodotto o che le cose funzionino, si sta sprecando il vostro tempo. Scopri cosa succede fisicamente quando si spera. Che forma ha il corpo in? Sono la testa, il collo e le spalle allineate? Come funziona la vostra gola sente quando si parla la parola speranza ad alta voce? Come solido si sentono i piedi tocchino il pavimento? Che cosa le vibrazioni di energia ti percepisci quando si utilizza la speranza come una strategia di business?

La speranza è sicuramente una parola che lavora in contesti diversi dal commercio e, a volte è la strategia migliore e unico.

Mentre la speranza può essere una strategia di campagna che aiuta a vincere le elezioni, la speranza non vince il voto di clienti, clienti o datori di lavoro. Come una strategia di business, la speranza è una parola che non funziona. Negli affari, sostituire la speranza con la fiducia o aspettare di ottenere risultati positivi Hotel  .;