Evitare questi 5 errori quando si cerca di vendere il vostro business

Ci sono molte cose che dovete fare quando si pianifica di vendere il vostro business. Ci sono anche cose da evitare e qui sono 5 cose da evitare in modo da vendere con successo il vostro business.

1. Parlare quando non si dovrebbe
Questo può sembrare ovvio, ma quando si vende un business it &';. S più importante ascoltare e fare domande che continuamente parlare per cercare di “ vendita e" il business. Spesso ci sono maggiori informazioni nel sentire il tipo di domande essere o non essere chiesto e le osservazioni di follow-up. Se si è l'unico a parlare questo significa che c'è poco interesse o altre percezioni negative che devono essere rimossi in modo che il compratore è comodo andare avanti.

2. Non riuscendo a usare il buon senso.
Vendere un business accade raramente al primo acquirente che viene avanti. Vi è la necessità di rivelare informazioni, ma solo dopo che il compratore fornisce informazioni sufficienti per dimostrare che sono gli acquirenti idonei. Questo è uno dei principali motivi per utilizzare un broker di vendere il vostro business. Essi sono addestrati e hanno il distacco emotivo di porre domande appropriate per sapere non solo se l'acquirente è davvero grave, ma ancora più importante, qualificato per essere in grado di acquistare, finanza, gestire ed eseguire il business.

3. Scarsa comunicazione e non ascoltare.
Un acquirente motivato che è serio circa l'acquisto la vostra azienda potrà porre una serie di domande. Spesso può essere la stessa domanda ma chiesto un modo diverso. Stanno cercando di sentire una risposta coerente e quindi sviluppare la fiducia ad acquistare il business. Ad esempio, una domanda importante potrebbe essere quante ore si fa, come il proprietario, lavora nel business? La stessa domanda un modo diverso, quante ore ogni giorno lavorate e è che Lunedi al Venerdì o lavori durante il fine settimana? O un altro approccio, fa il tuo lavoro coniuge nel settore e, in caso affermativo, quante ore funzionano e sono queste ore quando si lavora?

4. Dare consigli mondana su argomenti o questioni che non interessano alla transazione.
Politica, lo sport, la religione e il modo migliore per gestire un business non sono argomenti di conversazione di avere con persone che si desidera vendere o comprare qualcosa da. Rispettare la sola ragione che si sta portando insieme con l'acquirente. Assolutamente tenerlo amichevole e onesto.

5. Non riuscendo a ottenere una consulenza tecnica o di assistenza quando è necessario.
Se fate i vostri redditi, archiviare i propri documenti legali, fare la propria pianificazione finanziaria, fare i propri negoziati, sono una vendita e guru del marketing e hanno un sacco di tempo da perdere da persone che don &'; t mente sprecare il vostro tempo; poi vendere la vostra attività senza l'aiuto di esperti potrebbe essere una buona opzione … fino a quando qualcosa va storto Hotel  .;