Perché Startups Fail & Cosa si può fare per avere successo

Così si &'; ve iniziato la propria attività. Quali sono le tue motivazioni per farlo? Forse si &'; ve stato ridimensionato e non essere in grado di trovare un lavoro in questa economia si sta costringendo per avviare un business. Forse si e' re stanco di essere un dipendente - che odi il tuo capo, can &'; t spiccano i vostri colleghi, don &'; t credono nella vostra azienda &'; s obiettivi - e penso che &'; s il tempo di saltare in imprenditorialità. O forse si dispone di un prodotto o un servizio innovativo che si pensa possa essere il “ next big thing &"; a prendere il mercato mondiale dalla tempesta.

Qualunque sia la vostra motivazione, l'avvio di un'impresa è la parte facile. Secondo la Small Business Administration, si stima che 627,200 imprese sono state birthed in tutta l'America nel 2008, mentre 595,600 imprese chiuse. Trenta per cento di imprese falliscono entro i primi due anni, mentre il cinquanta per cento sopravvive cinque anni. Statistiche piuttosto cupa. Ma perché non start-up falliscono e come si può garantire che la vostra attività è tra quelli che sopravvivono e prosperano?

1. In attesa di un rapido successo
&'; s facile essere attratti l'idea che dovremmo essere successo se ci &'; ve investito tempo, denaro ed energia in un business. Ad esempio, mettendo una pubblicità o l'invio di una lettera di vendita e in attesa clienti a battere alla tua porta. Quando il successo rapido doesn &'; t accade, l'auto-dubbio sorge, prendendo una pugnalata alla fiducia tanto necessaria, facendo perdere la fede nel vostro business.

Per essere un imprenditore di successo che lo fa oltre il contrassegno di 5 anni prende resilienza - la capacità di trasformare in giro una brutta situazione, di trarre profitto dai propri errori, e di riprendersi dal fallimento.

Questo errore può essere evitato da dare un'occhiata a 360 gradi ai passaggi necessari per crescere il vostro business, l'attuazione di un piano ben studiate, e avendo riserve finanziarie sufficienti che durano almeno 18 mesi, quando si avvia un business .

2. Non Applicando Sales & Fondamenti di marketing
Hai una reazione negativa alla parola “ &" ;? Vendite Molti imprenditori temono vendite a causa di vecchie immagini di “ ambulanti di olio di serpente e" — manipolazione truffatori che convincere gli altri a comprare le cose che don &'; t bisogno.

La realtà è non succede nulla fino a quando una vendita è fatta. Come tale, il primo fondamentale è quello di avere una mentalità sana su vendite e marketing.

Altre vendite e marketing fondamentali, come avere un target di mercato, sapendo che il vostro cliente ideale è, avendo un processo di vendita, la regola 80/20 (che il 20% delle attività di marketing genereranno 80% delle entrate) , le prospettive 7-touch-or-processo più passare attraverso prima di diventare un cliente, la necessità di avere un piano di marketing, la necessità di investire almeno il 10% delle entrate in continuazione della commercializzazione, può sembrare run-of-the-mill. La verità? Si applicano nelle imprese che riescono, e sono assenti o episodica in quelli che non riescono

Alcuni imprenditori di successo possono anche arrivare a dire un proprietario di &' di affari;. S attività principale è la commercializzazione, e non il prodotto o servizio che stanno offrendo. Mentre si potrebbe non essere d'accordo con questo punto di vista, il punto è: esplorare sempre nuovi metodi di marketing, testarli, ripetendo ciò che funziona e ciò che scartando doesn &'; t, garantirà il vostro business &'; s sopravvivenza.

Questo errore può essere eliminato padronanza dei fondamenti di marketing di vendita e, in realtà inserendoli nel vostro business, e continuamente testare metodi di marketing. Come sempre, le strategie you &'; imparerete lavoro solo se si li lavora.

3. Non Mastering The Mental & Emotional Gioco
Se la gestione di un'impresa di successo fosse così facile come sapere cosa fare e di fare loro, perché aren &'; t ci imprenditori più di successo in giro? E &'; di solito è perché la gente haven &'; t dominato il gioco interno di vincere nel mondo degli affari.

Per vincere, è necessario essere consapevoli dei tipi di comportamento che sono auto-sabotaggio, trattare con loro e tenere su alla vostra visione fino al traguardo. Allo stesso tempo, è necessario continuamente nutrirti collegando la vostra fede nel successo del vostro business, e veramente possedere la differenza il vostro business sta facendo sul mondo.

Un esempio di auto-sabotaggio è l'incapacità o il rifiuto di imparare dai propri errori. E &'; s la tendenza a ripetere comportamenti autodistruttivi anche se ripetutamente finiscono per essere sbattuto in testa. Un imprenditore Ho lavorato con era vicino a chiudere la sua attività verso il basso, perché, come la precedente attività ha iniziato, lui non &'; t abbraccio vendite e marketing, e lasciare che le vendite diminuiscono finché non fu troppo tardi. Egli stava evitando il vero problema - il suo disagio con la vendita.

Questo errore può essere sradicata dal budget per un allenatore come se fosse un ragioniere, e averla vi aiuterà a scoprire i vostri punti ciechi e lo sviluppo di una mentalità inarrestabile. “ puoi &'; t vedere cosa si può &'; t vedere &"; è la ragione leggende dello sport come Tiger Woods e Michael Jordan lavorano con i loro allenatori. Un buon allenatore non solo può sottolineare quello che don &'; t so che don &'; t so, lei è probabilmente una delle poche persone che si dedicano al 100% per il vostro successo. State prendendo sul gioco imprenditorialità impegnativo ma gratificante dopo tutto, e si meritano tutto il sostegno che può ottenere Hotel  .;