5 motivi Resistiamo nostro vantaggio Signature

C'è qualcosa che si fa che è così unico, così autentico, e così incredibilmente prezioso ancora probabilmente don &'; t persino lo riconoscono. E &'; s la vostra Firma Advantage e commercio ;.

La tua firma Vantaggio ™ ti fa incredibilmente efficace in quello che fai. E &'; s che cosa i vostri clienti, colleghi e amici vengono a voi per, anche se non si può sempre riconoscere ciò che “ &"; è. La tua firma Advantage ti dà un vantaggio su tutti gli altri che &'; fa quello che fai &'; perché &'; s in base alle vostre esperienze distintive, regali e approccio

Quando si tocca nel vostro Signature Advantage &trade unico; cose incredibili accadono per voi, la vostra attività ei vostri clienti.

* i vostri clienti ideale venire a rotazione in
* Si diventa più sicuri, ed efficace nel vostro business e lavorare
* I clienti cominciano diventando ancora migliore Risultati
* opportunità inaspettate e inviti appaiono
* Marketing e vendita diventa più facile e più facile
* Il tuo livello di aumenti di impatto
* Si diventa un influencer —. le persone ti vedono come una persona con competenze specialistiche e cercarti
* si arriva a fare più del lavoro che ti piace fare
* Si fanno più soldi

E tuttavia si tende a resistere al nostro Signature Advantage e commercio ;.

Prendete me, per esempio. Anni fa ho avuto un allenatore suggerisce a me che parte del mio &'; salsa segreta &'; era la capacità di individuare l'unicità di qualcuno, vedere esattamente come trasformarlo in qualcosa di vendibile, e guidarli attraverso la paura e la resistenza che emerge naturalmente quando si sposta in una nuova direzione. L'idea era intrigante. Ma ho allontanato esso. Ho resistito esso. Ho lasciato riposare nella parte posteriore della mia mente per quasi due anni, mentre ho lottato cercando di fare il mio più &'; generale &'; messaggio di vendita. Didn &'; t lavorare bene ed era difficile

Quando ho finalmente svegliato una mattina chiaramente sapendo che era il momento di concentrarsi sulla mia capacità unica, la vita ha un bel po 'più facile.! Mi chiedevo … perché ho resistito questo per così tanto tempo

Tuttavia, vedo lo stesso schema con i miei clienti quando abbiamo sbloccare la loro firma Advantage &commercio ;.? . La cosa che li rende unici, che causa i clienti a venire a loro di volta in volta, è spesso la cosa MOLTO resistono, rifiutano e scavalcare

E qui &'; s perché:

1. I don &'; t voglio essere inscatolato in
Trovare il vostro punto debole e concentrandosi su di esso può sentirsi spaventoso per una, persona creativa dallo spirito libero.. Il timore è che si &'; ll essere limitato dal fuoco piuttosto che liberato da esso. Eppure la realtà è quando si mette &'; libertà &'; prima di &'; messa a fuoco &'; si ottiene nessuno dei due. Si perde la libertà di creare la vita che vuoi o fare il lavoro che ami, perché &'; s semplicemente troppo difficile da vendere. Si finisce per lavorare più difficile di quanto si deve. Messa a fuoco può essere liberatorio. E 'possibile aprire il flusso nel vostro business e la vita e vi darà una musa creativa di seguire liberamente.

2. E &'; s troppo facile
volte quando condivido quello che vedo con un cliente che dicono “. Che can &'; t è la mia ricetta segreta. Che &'; s troppo facile per me &"; Sembra che ci sia la convinzione non detto che le imprese dovrebbe essere difficile. Così, quando qualcosa arriva facilmente, quando don &'; t hanno davvero lavorare per essa, lo rifiutiamo. Non ci assumiamo tutti gli altri trova anche incredibilmente facile da fare e mettere alcun valore su di esso. Ma l'esatto contrario è la verità. Altri che lo trovo difficile sarà lieto di pagare per fare ciò che viene naturale.

3. Ma ci &'; s così tanto che ho &'; m bravo e godere, io don &'; la t vuole rinunciare a nulla
Spesso gli imprenditori godono di varietà e hanno costruito una vasta gamma di competenze, perché sono studenti voraci.. Ma rimanendo un &'; generalista &'; limitare altre persone &'; s la capacità di capire che cosa è che fai. Le persone hanno bisogno di essere in grado di connettersi con ciò che si fa — come Google, hanno bisogno di un &'; &' ;. parola chiave Così, mentre si consiglia piena libertà di giocare in più sandbox, i vostri clienti e potenziali clienti vogliono sapere che sandbox they &';. Ll trovare in Leader con la tua firma Advantage isn &'; t sempre di lasciar andare (anche se a volte è necessario) come quanto si tratta di avere un punto di riferimento in modo che &'; più facile per gli altri a trovare voi, cercare e fare affari con voi

4.. Qualcun altro sta già facendo che
Un altro errore comune è che il vostro unico &';. &Rsquo cosa; dovrebbe essere del tutto originale, non è mai stato fatto prima. Che &'; SA compito quasi impossibile e una messa a punto per il fallimento. In realtà, c'è ben poco che hasn &'; t stato fatto da qualche altra parte da qualcun altro. Il vostro compito è quello di giocare il vantaggio che offrite. E &'; s che cosa consente ai clienti di scegliere tra voi e il vostro &'; concorrente &'; s e crea fiera lealtà. Come Coca Cola vs Pepsi, o McDonald &'; s salsa speciale contro Burger King &'; s &'; fiamma alla griglia &' ;, si può essere nello stesso spazio come un sacco di altri concorrenti, ma avere la propria originale voce, il metodo e lo stile che &'; s giusto per il tuo pubblico ideale e ti fa stare fuori.

5. Posso &'; t promessa che
C'è la paura di promettere qualcosa che non si può essere sempre in grado di fornire.. A volte si vuole evitare di fare ciò che non orientati troppo tangibili, anche i risultati perché abbiamo &'; re preoccupato del fatto che non tutti lavoriamo con ottiene esattamente lo stesso risultato. Vogliamo essere etico e onesto. Ma andando in bianco e nero /tutto o niente, ci passo sopra la cosa che ci rende grandi. È possibile far sapere che cosa è che fai senza apparire clamore-y, non autentico o sopra promettenti.

La tua firma Advantage è simile a un tesoro nascosto che aspetta solo di essere scoperti esso. Quindi seguire le indicazioni che si punta verso che cosa è che &'; s unico, autentico e vendibile! E sfidare quei presupposti sottostanti, paure e credenze che possono essere ti impedisce di trovarla Hotel  .;