INCENTIVI PER OTTENERE DISTRIBUTORI DI VENDERE PRODOTTI

1. Come a terra un distributore per il vostro prodotto di
Ci sono tre modi di base per vendere il prodotto:

vendere direttamente ai clienti tramite il vostro sito web
Vendere ai negozi al dettaglio, che poi vendono ai clienti
vendere a un distributore, che vende ai negozi al dettaglio che poi vendono ai clienti
Un distributore è soprattutto preoccupato:

Il livello di profitto che possono rendere il vostro prodotto
Il costo di stoccaggio e soddisfare il prodotto
Se il vostro prodotto è scalabile
Se si vendono più prodotti
Il ragionamento dietro i primi due punti è evidente. Rivenditore o il distributore, i profitti ei costi sono di primaria importanza.

2. I 10 produttori più comuni errori fanno quando si tratta di distributori & come evitarli
È necessario visualizzare il distributore non come il vostro cliente, ma come il vostro “ partner di canale &";
che è, in effetti, il tuo compagno di squadra nel fare in modo le esigenze e le aspettative del “ vero &"; cliente sono soddisfatte

È necessario strutturare il rapporto si mantengono con i vostri distributori
in un modo che vi permetterà di soddisfare al meglio il cliente &'; s bisogni e le aspettative in un modo che &'; s vantaggioso sia per voi e vostri distributori.

Hai bisogno di lavorare a stretto contatto con i vostri distributori
identificare chiaramente ciò che vi aspettate da loro e cosa possono aspettarsi da voi. Definendo attentamente ogni altro &'; s ruoli e responsabilità insieme specifici, è possibile massimizzare il rispettivo profitto evitando costose duplicazioni e prevenire i problemi che spesso nascono da irragionevoli aspettative

Distributori spesso rispondere
offrendo loro clienti sempre più servizi da cui scegliere. Ma oggi &'; s altamente competitivo, il mercato veloce, più scelte possono essere una delle ultime cose che i clienti vogliono

valore reale per i clienti viene da
aiutandoli a ridurre i costi complessivi e /o migliorare . le proprie prestazioni

Pertanto, prima di lei ei suoi distributori può veramente cominciare ad aggiungere valore per i vostri clienti comuni, è necessario acquisire una chiara comprensione dei clienti &'; imprese — soprattutto quelle attività che essi svolgono come acquistano, magazzini, uso e smaltire prodotti che acquistano. Poi si e vostri distributori possibile personalizzare le vostre offerte di servizi di conseguenza.

La maggior parte dei venditori distributore comprendere l'importanza di
conoscere un prodotto e come venderlo. Ma se si prende in considerazione il numero di prodotti diversi il distributore media porta e quanto la formazione sarebbero tenute a preparare in modo efficace a vendere tutti questi diversi elementi, si &'; vedrai che i tuoi distributori &'; capacità di vendere in modo efficace i vostri prodotti possono essere minimo al meglio

Troppo spesso, un distributore e venditore'. approccio s di vendite è quello
attendere che il telefono squilli e chiedere, “ Quanti ne hai bisogno ? &"; Quando &'; s un cliente sulla linea. Tale metodo può funzionare molto bene per un distributore con un sacco di prodotti che tendono a vendersi. Ma se il vostro prodotto comporta un notevole lavoro di pre-vendita o di una vendita complessa, è necessario più di un gruppo di ordine-acquirenti

La chiave è quella di costruire distributori &'; impegno per la vostra azienda
E si può farlo adottando misure per rendere i vostri prodotti più importanti per il successo finanziario del distributore, mentre allo stesso tempo ridurre i costi e “ fastidi &"; sostenuti dal distributore in caso di vendita di loro.

I programmi di incentivazione sono un fiocco di molti accordi produttore-distributore Comprare e un programma di incentivazione ben fatto può essere determinante per aiutare un produttore impulso alle vendite, espandere la propria quota di mercato, e aumentare la sua influenza con i distributori.

Programmi che offrono sconti, junkets, merce, e di altri spiffs
ai distributori deve essere strutturato in modo da incoraggiare i distributori a vendere continuamente i vostri prodotti piuttosto che semplicemente costruire le loro scorte quando si può ottenere un prezzo migliore. Un altro elemento importante di un buon programma di incentivazione è quello di premiare i distributori per migliorare le loro vendite competenza

&'; s anche importante che tutti i programmi di incentivazione essere collegati direttamente alla vostra azienda &'; s obiettivi e la strategia di essere impiegato per realizzare tali obiettivi . E ancora più importante, ricordate che spiffs solo aren &'; t abbastanza. Essi devono essere sostenuti con gli sforzi orientati al cliente di marketing, programmi di formazione e altre forme di sostegno.

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