Consigli motivazionali per sopravvivere in vendite

Per molte persone nel mondo degli affari, proprietari di piccole imprese in particolare, il processo di vendita sembra essere una delle abilità più difficili da padroneggiare. Si può facilmente sembrare eccessivo, e talvolta addirittura intimidatorio, ma in tutte le vendite di attualità, è un concetto di base. You &'; re aiutare contatto persone e aziende con prodotti e servizi che renderanno la loro vita migliore o aumentare la loro linea di fondo. Con mettersi nella mentalità che &'; re migliorare gli acquirenti &'; esperienza e il proprio reddito, è possibile ottenere una comprensione su successo di vendite.

Ecco alcuni consigli per aiutare chiunque sia nuovo alle vendite:

Capire si determina il tuo successo – Nelle vendite, il reddito ed i risultati sono direttamente correlati alle vostre tecniche e azioni. Se si vuole aumentare i tuoi guadagni, è necessario apportare le modifiche necessarie come &'; re ricerca e si occupa di chiusura. Hai un sacco di flessibilità sopra il vostro stipendio, con altissimo potenziale per grandi prestazioni, ma isn &'; t probabilità di muoversi molto rapidamente da solo.

Trovare il metodo che funziona per voi – Ogni venditore ha i propri punti di forza e di debolezza. Si può essere grande con chiamare freddo. O forse &'; re maggiormente in grado di chiudere le offerte di persona. Don &'; t si sentono obbligati ad attaccare con un approccio alla vendita solo perché &'; s la norma, e soprattutto non perché &'; s il modo più semplice. Mentre andava al di fuori della vostra zona di comfort può esporre a talenti che non sapevi di avere, essere sicuri di approfittare dei vostri maggiori punti di forza e di continuare a crescere loro.

Essere creativi – Ci sono molte strategie e comprovata time-tested per i venditori. In teoria, più tutti funzionano bene. La differenza tra o meno &'; re andare a lavorare per voi è il vostro approccio. Guardate quello che fanno tutti gli altri. You &'; vedrete molte persone usano gli stessi metodi per anni. Se wasn &'; t lavorare per loro, essi wouldn &'; t continuano a spendere i soldi di marketing. Prendere il loro approccio collaudato e aggiungere il proprio tocco personale – migliorare i modelli di lavoro della vostra concorrenza e distinguersi sul mercato.

Lascia Sconfitte in passato – Ci isn &'; ta venditore là fuori che sta per chiudere un affare ogni volta che si incontrano con un potenziale acquirente. Perdere un affare o addirittura flat-out viene detto e" no &"; è una parte di tutti i giorni di essere in vendita. Indipendentemente da come ci si sente, al momento, essendo appeso su e spazzato via isn &'; t la fine del mondo. Si può anche non significare che tutto è perduto con quel particolare acquirente. Tenete le vostre sconfitte in passato, e rimanere sempre concentrati sul migliorare le vostre abilità e l'adeguamento verso gli acquirenti desideri e bisogni.

Piano per Crolli – A seconda del settore, ci potrebbero essere fluttuazioni selvagge nel vostro reddito durante diversi periodi dell'anno. Questi crolli stagionali possono essere mortali per i venditori non abituate a piallatura avanti. Anche per più aziende stagionali stabili, il reddito aumenterà e diminuirà – ci &'; s senza girarci intorno. Mentre si dovrebbe cercare di far crescere il vostro reddito ogni mese, che isn &'; t sempre una realtà. E &'; s fondamentale risparmiare abbastanza soldi quando i tempi sono buoni, al fine di superare la cattiva.

Focus su Lungo Termine Relazioni – I clienti a lungo termine possono essere un venditore &'; s migliore amico. E &'; s molto più facile ottenere un ordine da un acquirente che voi e la vostra azienda conosce e ha avuto esperienze positive in passato. Mentre la raccolta di nuovi cavi dovrebbe essere sempre parte del business plan, al fine di assicurare la crescita, spendere una notevole quantità di tempo nutrire i clienti buoni e promettenti che già avete.

Le vendite non può essere un campo facile per tuffarsi a destra in, ma ha un enorme rialzo per il venditore motivato. Se &'; re non vedendo i risultati che &'; re anticipando, it &'; s importante prendere in considerazione la vostra strategia e come sta contribuendo al vostro reddito. Se si vuole fare un cambiamento, è necessario capire che si comincia con voi e la vostra volontà di agire.

seguire la regola 80/20. Quando incontro con un potenziale acquirente, si dovrebbe cercare di parlare il 20% del tempo e permettere loro di parlare l'80% del tempo - un sacco di venditori e sales manager ottenere questo confuso.

30 Apr 2014 “ Show, Dillo & Vendi &"; 01:00 EST /10:00 PST
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