6 strategie comprovate per Sales Manager

Sai cosa ci vuole per diventare un manager delle vendite eccezionale?

Qui ci sono sei strategie di gestione del buon senso è possibile utilizzare per diventare più efficace nel vostro lavoro quotidiano.

1. Allineamento. Una delle chiavi per il successo a lungo termine è l'allineamento. Lasciatemi spiegare. E 'importante, in realtà estremamente importante che si sono allineati con il tuo manager e la vostra azienda.

Ora so cosa stai pensando. Stai pensando che è un gioco da ragazzi e si ritiene di essere in perfetto allineamento con il vostro capo.

È possibile dimostrarlo periodicamente lui questa domanda: "Quali sono le vostre aspettative di me e il mio team di vendita nel corso nei prossimi 90 giorni? "search

Se non avete mai fatto questa domanda, si potrebbe essere sorpresi dalla risposta che si ottiene.

Basta ricordare questa domanda assicura un corretto allineamento.

2. Le priorità. Ciò è strettamente legato al primo punto, ma è diverso. Mai dare per scontato di sapere le priorità di qualcuno fino a quando si chiede loro.

Ad esempio. Creare un elenco di priorità che crederete ai vostri venditori dovrebbero avere per i prossimi 90 giorni. Poi, chiedere ad ogni persona di vendite quali sono le sue priorità sono per i prossimi 90 giorni

Se corrispondono -. Che è grande. Se non lo fanno, adesso avete l'opportunità di coaching unica.

Si potrebbe anche voler chiedere al proprio gestore periodicamente, "Quali sono le vostre priorità per il prossimo trimestre?" Ancora una volta, se non avete mai fatto questa domanda specifica, si potrebbe essere sorpresi dalla risposta che si ottiene.

3. Concentrarsi su obiettivi. Durante i miei programmi di formazione di gestione delle vendite osservo sempre un grande interesse per l'argomento di motivare i venditori.

Sono qui per dirvi che uno dei segreti meglio custoditi sulla motivazione è gol. Vedete, il mondo in cui viviamo oggi è quasi indescrivibile.

Il multitasking è stato ratcheted fino a livelli che sono da capogiro. E 'difficile rimanere concentrati a causa di costanti e-mail, sms, messaggi vocali, social media, e giocare vecchi interruzioni ordinarie e distrazioni.

Uno dei migliori modi per motivare il team di vendita è quello di tenerli concentrati su chiaramente definiti gli obiettivi. E si può raggiungere questo obiettivo con rinforzo implacabile e la ripetizione.

4. La regola 80/20. Mai sottovalutare il potere della Regola 80/20. Ha mai deluso

Vi faccio un esempio pratico di come funziona. Immaginate la vostra azienda si appresta a lanciare un nuovo prodotto, e ti viene chiesto di fornire un periodo di sei mesi le vendite previste per il team di vendita

Ecco come alcuni. (Na Ï ve) i responsabili delle vendite avrebbero fatto. Hai 10 venditori e si ritiene che ogni persona di vendite può vendere 2 nuovi prodotti al mese. Ciò significa che ci si aspetta la vostra squadra per vendere 20 nuovi prodotti al mese o per un totale di 120 prodotti nel corso dei primi sei mesi.

Per essere sicuri che questo si basa su buone intenzioni, ma è raramente basato sulla realtà. La realtà è il 20% del vostro team di vendita sarà venduto l'80% dei nuovi prodotti.

Ciò significa 2 venditori vendono 2 nuovi prodotti al mese, che aggiunge fino a un totale di 24 vendite nei primi sei mesi.

Chiunque può creare una previsione di vendita esagerato, si sarebbe più saggio basare la previsione sulla regola 80/20 provato.

5. L'esempio. L'utente non può realizzare questo ancora, ma il comportamento vostro team di vendita è un riflesso del vostro comportamento. Per esempio, essere sempre in orario o in ritardo sempre essere.

Essere organizzato contro essere disorganizzato. O si vestito per il successo o non.

C'è un altro esempio. La vostra in un taxi con uno dei vostri rappresentanti di vendita. Alla fine della corsa il tassista che si chiede: "Vuoi 2 ricevute?" È, ovviamente, sai qual è la risposta professionale a questa domanda è.

I tuoi rappresentanti di vendita stanno prendendo i loro spunti da voi e il vostro comportamento.

tutto quello che fai, essere sicuri di dare l'esempio giusto per il team di vendita.

6. Quattro parole più potenti. Una delle cose migliori che potete fare per migliorare la vostra efficienza team di vendita è quello di insegnare loro le quattro parole più potenti nelle vendite.

Le quattro parole più potenti di vendite sono: "Quali sono i miei obiettivi." Insegnate ai vostri venditori perché è così importante avere obiettivi scritti chiamata vendite per ogni telefonata di vendita.

I tuoi prospettive di vendita e clienti apprezzeranno e rispettare i venditori più quando rimangono concentrati sui loro obiettivi di chiamata vendite.

Questi sei strategie comprovate sarà sicuramente aiuterà a diventare un più efficace gestore di leader e di vendita

Sfortunatamente, non ci sono scorciatoie per il successo - solo un sacco di duro lavoro
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