Fare avvocati hanno bisogno di competenze di vendita

Una delle nozioni più scoraggianti dopo la laurea in giurisprudenza è la necessità di influenzare gli altri di utilizzare la pratica. Tradizionalmente la maggior parte delle scuole di diritto non offrono corsi di business per gli studenti in uscita. Inoltre l'idea che gli avvocati hanno bisogno di commercializzare i loro servizi può essere schiacciante. Tuttavia, guardare fuori la realtà, gli avvocati sono in attività di marketing.

Per essere nel business di oggi richiede di comunicare il valore ai potenziali clienti. Dopo tutto non succede niente meno che un cliente è rappresentato. Detto questo si rende necessario per gli avvocati di essere coinvolti in attività che promuovono il business. Uno dei componenti vitali per il marketing è la vendita. Dove il marketing è il processo di fornire informazioni che emotes valore, la vendita è il processo di scambio di rapporto qualità-prezzo.

Vendere richiede due importanti concetti 1) prospezione potenziali clienti e 2) che forniscono abbastanza valore che impegna potenziali clienti di utilizzare la pratica della ditta. Orchestrare questi due processi sono quattro fasi parallele:
1- Preparazione cosa dire prima ciao
2- Fare domande rilevanti che definiscono bisogni insoddisfatti
3- Generazione emozione di comprendere gli obiettivi e le misure del successo Pagina 4 - Preparazione per chiedere la
affari

​​Un concetto importante per la vendita è che non è più di una conversazione che cerca di guadagnare la fiducia e rispetto. Vendere è solo di costruire relazioni o meglio investire in loro; non comprare i servizi. Potenziali clienti investono in quelle di cui si fidano e rispetto. Ancora più importante, un investimento è iniziata con la creazione di richiamo emotivo.

Vendere richiede poca formazione, ma una forte attenzione dal momento che è il nucleo per il successo 'una prassi. L'attività di più, il più volume cliente e soprattutto la più entrate.

Come vendite molta attività è nel tuo lavoro?

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