7 regole per il successo di vendita

Ci sono un sacco di libri e articoli scritti su successo di vendite - di autori molto più intelligente di me Tuttavia, con così tante informazioni a portata di mano, ho pensato che queste semplici 7 regole possono rivelarsi utili. Anche se di base, queste regole di buon senso ma potenti - se fatto ripetutamente - diventeranno abitudini e contribuire al vostro successo

1.. Obiettivo - Scegli una nicchia e diventare l'esperto in quella nicchia. Praticamente tutte le industrie sono diventate così competitivo nel corso degli anni e dei venditori di maggior successo con cui ho lavorato hanno dedicato ore e ore per imparare veramente le sfumature di un mercato verticale particolare. Fate un vero e proprio interesse a diventare un esperto in un settore specifico, partecipare a fiere chiave del settore e conoscere i giocatori all'interno di quel settore.

2. Be Different - consigli Abbastanza semplice eppure così difficile da raggiungere. Se siete in un settore commodity come lo sono io; è necessario pensare in modo creativo. Come si può differenziarsi in caso di vendita sul prezzo da solo? E 'difficile e, alla fine, si tratta di una proposta perdente se la vostra intera postura di vendita è il prezzo.

3. Costruire una squadra - se sei un venditore individuo o parte di un ufficio vendite, costruire una squadra e fare tutti gli altri si sentono come se ci fosse un obiettivo comune. Si può chiedere: "Come faccio a costruire una squadra quando lavoro in modo indipendente?" Facile! Rendere la comunità la tua squadra, unirsi a gruppi di rete, coinvolgere la famiglia e "chiedere aiuto". Ho incontrato anche molti venditori che sono troppo imbarazzati e orgoglioso per chiedere aiuto. Fuori la voce. Siamo venditori ed è nostro compito e la responsabilità di cercare i responsabili delle decisioni per aiutarci a costruire le nostre imprese. Siate orgogliosi di ciò che si fa e con la costruzione di una squadra, è possibile sfruttare se stessi e rendere il business più scala in grado di crescere in modo esponenziale.

4. Dire grazie - E dire che spesso. Ci sono un sacco di venditori là fuori tutto di prospezione per la stessa fascia di clientela. Quando è stata l'ultima volta che hai scritto una mail dicendo "grazie" per un nuovo cliente. Quando è stata l'ultima volta che "handwrote" una lettera ad un cliente dicendo che si apprezzano la fiducia che hanno riposto in voi. Se siete troppo pigri per scrivere la lettera, basta alzare il telefono periodicamente e il check-in per dire ciao. E 'incredibile quanto questo semplice gesto andrà a mantenere il vostro attrito e consolidare il vostro rapporto.

5. Smile - divertirsi con il tuo business; godetevi i vostri successi e il dono che devono essere coinvolti nella vostra azienda. Come uno dei miei allenatori di business una volta mi ha detto, non lavoriamo molto duro - lavoro duro sta facendo il lavoro manuale per 14-18 ore al giorno in piena estate. Il lavoro è tutto relativo e penso che molti di noi hanno abbastanza bene.

6. Condividi - Sono stupito quanti venditori sono troppo "paura" per condividere le informazioni e lezioni apprese con il collega venditori da organizzazioni competitive. E 'un grande mondo là fuori e la sua na Ï ve pensare che ogni venditore si sa chiamerà sulla stessa prospettiva. In tutta franchezza, i miei 2 amici più cari nel mio settore sono concorrenti diretti con me - si parla ogni giorno e abbiamo aiutato l'un l'altro nei pressi offerte e crescere come professionisti del settore. Incontra persone al trade-show, eventi di networking del settore, e iniziare a sviluppare ottimi rapporti di affari e amicizie per gli anni a venire.

7. Vendi Soft - Pensate a come vi piace essere trattati quando lo shopping nel tuo negozio di quartiere - ti piace quando il venditore è "in your face" e rendere obbligatoria la vendita? Avete un buon servizio da offrire; essere fiduciosi nel vostro approccio di vendita e lasciare che la vendita venga a voi. Naturalmente, siamo stati tutti bruciati per cui il potenziale cliente ha preso la vostra proposta e condiviso con l'operatore storico solo per voi a perdere la vendita perché abbinato il prezzo. Ma, mi sento molto fiducioso che se si vende in modo rispettoso, diligente e morbido che si vince più vendite di quanto si perde Hotel  .;