10 modi per generare più reddito dal vostro commercio

Sfoglia sezione business di qualsiasi libreria, e una valanga di titoli che promettono una vasta gamma di chiavi, segreti, e le formule per l'esecuzione di un piccolo business di successo minaccia di sopraffare. Molti di questi titoli dare consigli utili, ma la grande quantità di informazioni possono lasciare gli imprenditori con l'impressione che la gestione di un'impresa è complicato e difficile. Che &'; s lontano dalla verità. Il successo arriva da attaccare ai principi fondamentali di base, ma semplici. Aumentando il tuo reddito d'impresa non fa eccezione. Quando si smette di pensare a questo proposito, ci sono solo tre itinerari che si possono seguire a rendere più soldi:

1. Trova più clienti

2. Fare più dai vostri clienti esistenti, aumentando il valore di ogni vendita

3. Aumentare la frequenza che i clienti acquistano

A soli tre semplici passi rappresentano un modo infallibile per aumentare le entrate del tuo business. Se è possibile attrezzarsi più risorse per realizzare uno o più di questi, sarà quasi certamente fare più soldi. Il trucco è quello di prendere questo piccolo elenco dal teorico e pratico farlo nel vostro specifico contesto e circostanza. Lo scopo di questo articolo è quello di aiutarvi a fare questo passando da alcuni suggerimenti generali a raccomandazioni specifiche relative a ciascuna delle aree di cui sopra. Quindi, prova anche questi 10 modi per generare più reddito dal vostro business:

Generale

1. Concentrarsi su un mercato
obiettivo specifico

Il vecchio detto che puoi &'; t essere tutto per tutti è particolarmente vero nel mondo degli affari. Soltanto i grandi magazzini hanno ancora un certo successo con un approccio generalista, anche se in verità, molti di loro stanno lottando per andare in pari. Viviamo in un'epoca in cui i clienti richiedono un livello sempre crescente di specializzazione — assicurarsi che siano in grado di offrire questo attraverso lo sviluppo di un profilo del cliente target e una strategia per la fornitura di quello che vogliono. Allontanandosi dalle masse al servizio dei pochi può sembrare un po 'controintuitivo, ma resta il modo più semplice per costruire una base di clienti fedeli che apprezza il fatto che la vostra azienda è orientata verso soddisfare le loro esigenze specifiche.

2 . Fornire prodotti e servizi innovativi

Marketing Guru spesso parlano il valore di essere “ prima nella mente &" ;. Questo si riferisce al fatto che la prima azienda ad offrire un nuovo prodotto innovativo o servizio sarà spesso identificato con quel prodotto o servizio a tal punto che essi rimarrà il leader di mercato per anni o addirittura decenni. Esempi di aziende che sono in primo luogo nella mente sono: Microsoft (software), Xerox (copiatrici) e Coca-Cola (soft drink). Non siete forse esegue un multinazionale, ma la prima nel principio mente può essere applicato a livello locale facendo in modo che si offrono prodotti o servizi che ottengono le persone nella tua nicchia parlare innovativi. Vendita di prodotti o servizi che sono disponibili altrove non dovrebbe bar di diventare prima nella mente. In questi casi, è possibile tentare di garantire che il livello di competenza e cura del cliente che offrite rende la vostra attività la prima che la gente pensa di nel vostro campo.

3. Tailor il marketing verso i benefici piuttosto che dispone

La funzionalità ei vantaggi ben nota distinzione è ben la pena di ripetere. Spesso Progettiamo i nostri sforzi di marketing per evidenziare tutte le campane e fischietti dei nostri prodotti mentre i nostri potenziali clienti sono semplicemente chiedono: “ Che cosa è in esso per me &";? Dal momento che l'obiettivo di vostri sforzi di marketing è in aumento il reddito e non strombazzare i vostri successi, è necessario assicurarsi che tutti loro si concentrano su rispondere a questa domanda.

4. Fai la tecnologia di lavoro per voi

Alcune persone pensano ancora che avere un sito web è un'idea selvaggia e un po 'esotico, mentre altri si iscrivono per ogni nuovo gadget che viene avanti. Steer una via di mezzo, trovando tecnologie che possono veramente offrire in termini di valore aggiunto e di risparmio sui costi. Per fare questo in modo efficace significa ricerca, ma i benefici sono enormi. È probabile che la tecnologia è là fuori che può rivoluzionare il vostro back-office o di marketing.

Chiedere clienti

5. Creare un sistema di follow-up efficace

I clienti che non acquistano su una prima visita sono molto più propensi a farlo al secondo — se c'è un secondo! Fate del vostro meglio per assicurarsi che ci sia una seconda possibilità con la creazione di un sistema di follow-up efficace per ricordare a tutti i potenziali clienti che oscuravano la porta dei grandi servizi e dei prodotti offerti. Tecnologia come e-mail auto-responder ed e-zine può svolgere un ruolo chiave.

6. Fai la tua clienti attuali funzionano per voi

Nessun tecnica di marketing è efficace quanto la pubblicità word-of-mouth. Chiedere e utilizzare testimonianze — dove clienti soddisfatti dicono cose carine sulla tua attività, e rinvii — dove clienti soddisfatti forniscono informazioni su potenziali clienti che potrebbero trarre beneficio da ciò che si offrono

Fare più soldi per cliente

7. Caricare più

Questa è forse la più ovvia e anche il modo più difficile per aumentare le entrate. La maggior parte di noi temono la perdita di clienti, come temiamo la peste se alziamo i prezzi. In realtà, il prezzo è raramente il singolo determinante più importante di fidelizzazione dei clienti. Questo potrebbe anche essere il caso con il vostro business. Fai del tuo meglio per scoprire e agire di conseguenza!

8. Ampliare la gamma di prodotti

Uno dei modi migliori per aumentare il reddito per cliente è quello di sviluppare una gamma di prodotti e servizi che si adatta bilanci diversi. Ciò consente di offrire un servizio premium a valore aggiunto a coloro che non dispiace pagare un po 'di più per qualcosa in più.

Aumenta la frequenza di acquisto

9. Strategie di progettazione per mantenere i clienti fedeli

Non sottovalutare mai il valore di iniziative per mantenere i vostri clienti a tornare. I clienti abituali tendono a spendere di più e sono anche i vostri migliori ambasciatori word-of-mouth. Fai sconti speciali per i clienti abituali, come programmi di fidelizzazione, una parte della vostra strategia.

10. Rimani in contatto. Indagare i modi migliori per mantenere in contatto con i clienti

Comunicare regolarmente — anche se non troppo regolarmente infastidire loro — e concentrarsi sui benefici dei vostri prodotti o servizi. Inoltre, parlare di eventuali offerte nuove o aggiuntive.

Molte di queste strategie possono sembrare un po 'controintuitivo, ma nel loro insieme rappresentano una solida base per crescere il vostro reddito d'impresa. Meglio di tutti, nessuno di loro richiede un'immersione di una settimana negli ultimi segreti o formule che la maggior parte di noi si sentono così in colpa per non aver letto Hotel  .;