Pensi davvero applicare il 80/20 Principio: Perché ignorare uno dei più importanti fattori di successo

I can &'; t ricordo dove ho sentito parlare della regola 80/20 – Pareto &'; s Principio – un fattore di successo potente. Mi ricordo che è sicuramente ottenuto la mia attenzione. Fedele alla forma, prima ho studiato per vedere se ci fosse veramente una prova per esso. C'era. Poi ho applicato al mio lavoro e la mia vita personale. E ho visto i risultati. E &'; s ora seconda natura per me per chiedermi di routine – lo fa in forma di attività nella mia regola 80/20? Forse &'; ve sentito parlare ma ha dimenticato tutto su di esso ... o forse si &'; ve mai sentito parlare. Ad ogni modo, qui è:

Circa l'80% degli effetti provengono dal 20% delle cause. Joseph M. Juran, che ha studiato il miglioramento della qualità, ha suggerito il principio e lo ha chiamato dopo economista italiano Vilfredo Pareto, il quale ha osservato che l'80% della terra in Italia era di proprietà del 20% della popolazione. Juran ha rilevato che nella gestione della qualità, il 20 per cento dei difetti del prodotto ha causato 80 per cento dei problemi del prodotto.

Risulta questo fattore di successo si applica in tutte le aree (forse non sempre 80/20 ma abbastanza vicino!). Immaginate il vostro armadio di vestiti. Se &'; re come la maggior parte di noi, si indossa il 20% dei vostri vestiti 80% del tempo. Se si mantiene i file, là &'; una buona probabilità si guarda al 20% del loro 80% del tempo.

In vendita il 20% dei clienti di portare a 80% delle vendite. 80% dei ritardi nella pianificazione nascono dal 20% delle possibili cause dei ritardi. 80% dei reclami dei clienti nascono dal 20% dei vostri prodotti o servizi

Ecco 3 consigli per l'applicazione di questa regola per il vostro successo.

Suggerimento # 1: Per un paio di giorni, scrivono tutto ciò che fai. Poi pare giù la vostra lista per il 20% delle cose che si vedono come più importante. Ad esempio, se si trova negli ultimi 3 giorni, si &'; ve fatto 15 cose diverse, che 3 cose erano più importanti per raggiungere i vostri obiettivi, o portando in denaro, o servire i vostri migliori clienti? Ora concentrare la maggior parte del vostro tempo al giorno ed energie su quelle cose ... quando cominciano distrazioni che si verificano ... ricordare dove per mantenere la vostra attenzione ... sul tuo fattori di successo

Suggerimento # 2:. Vendete prodotti ? Anche se si e' re in una società di servizi, vi incoraggio ad avere prodotti di informazione! Prestare attenzione a quanto del vostro profitto viene da ogni elemento. Metti il ​​tuo sforzo nel 20% che ti danno l'80% delle vostre vendite. A volte vale la pena di raggruppare insieme e scontare gli altri che aren &'; t portando in 80% delle vendite

Suggerimento # 3:. La maggior parte del tempo, l'80% delle vendite provengono dal 20% del vostro clienti- la quelli che fanno i grandi acquisti e sono ripetuti acquirenti. Fare che il 20% si sente speciale. Dare loro un preavviso di nuovi servizi /prodotti e di offrire loro sconti. Dare loro servizi esclusivi, disponibili solo a loro. Se fate faccia a faccia affari – ospiterà periodicamente una colazione o il pranzo per i vostri migliori clienti ... don &'; la t li chiedere nulla in cambio, semplicemente onorare

Per la prossima settimana concentrano la loro attenzione. quali attività vi &'; re facendo. Chiedetevi se si inseriscono nella regola fattore 80/20 successo. Questo è uno dei modi più potenti per allontanarsi dal lavoro “ duro &"; per fare soldi a lavorare “ intelligente &"; per fare soldi Hotel  .;