Bootstrapping tuo modo di successo

Non c'è più preciso frase descrittiva americana degli stalle alle stelle successo poi: “ Lui stesso tirato su dai suoi bootstraps &" ;. I pionieri, bifolchi, cowboy, cacciatori di balene e altre classi eroe americano prototipo tutti possedevano un aereo di coraggio, fiducia in se stessi, e la convinzione di poter battere le probabilità. Sono meravigliosi esempi di imprenditori a livello più elementare.

Il mio metodo preferito di avviare un'impresa, il lancio di un prodotto o un servizio è il vecchio stile, farlo anche io, bootstrap. La capacità di bootstrap una startup elimina molti degli ostacoli normalmente confrontano l'imprenditore. La raccolta di fondi, la costruzione di inventario, la dipendenza da sostegno degli altri e l'assemblaggio costi fissi è mitigata quando bootstrap tua nuova avventura.

I miei primi due start-up sono stati entrambi completamente bootstrap. Non avevo investitori esterni, non nell'inventario mano: la mia casa era il mio ufficio, in fabbrica e magazzino. Feci prototipo di un prodotto, una sola. Questo era tutto quello che potevo permettermi, ma ho fatto in modo che fosse la qualità della produzione.

Poi ho preso la strada. Ho fatto le presentazioni ai grandi acquirenti negozio, non-stop in loop geografiche da casa mia a Cincinnati. Dopo quattro settimane di presentazioni e che vivono in motel economici, e qualche notti dormendo in macchina, sono tornato con un pugno pieno di ordini di acquisto. Allora ho preso gli ordini a New York, insieme a mio business plan: tutto abbottonato giù e dettagliata, per presentazioni di fattori.

fattore A è una società finanziaria che estende il capitale circolante per le aziende basata sulla storia, l'esperienza e le risorse. Ho avuto nessuno di questi. Ma ho avuto un prodotto unico, un piano e una strategia lucida, passione e ordini di acquisto da grandi magazzini. Il mio primo appuntamento è stato con Walter Heller, Inc. mi allontanai con un contratto da Walter Heller, Inc. quel giorno.

Hanno acconsentito a me avanzare l'85% del valore nominale dei miei ordini di acquisto.
Il saldo sarebbe rimesso a me, meno commissioni di factoring, quando sono stati pagati le fatture. Fondamentalmente Walter Heller, Inc. è diventata la mia banca d'investimento. Ho subito avuto il denaro per costruire l'inventario, organizzare sistemi di evasione e di business. Avevo predisposta per il riempimento del contratto del prodotto così mi è stato in grado di adempiere ai miei obblighi comodamente come per gli ordini di acquisto. La mia collaborazione con Walter Heller, Inc. continuò fino ho venduto il business. Dopo aver venduto la mia azienda, sono andato a destra di nuovo a Walter Heller, Inc. con la mia prossima ventura.

bootstrap mi ha permesso di evitare molti dei trabocchetti che gravano sugli imprenditori, ma la scommessa aveva un prezzo. Ero da sola, totalmente autosufficiente, avendo alcuna rete di sicurezza e libero di avere successo o fallire sulla base solo i miei sforzi. Avevo paura. Mia moglie era un caso disperato. Mi ero rassegnato da una posizione esecutiva con un ottimo stipendio, bonus, auto aziendale e conto spese. Siamo stati benedetti con un secondo figlio al momento. Stavamo costruendo una nuova casa. Tuttavia, mi è stato guidato e mi sarei mai perdonato se non avessi provato.

Mentre guardavo tutte le opzioni per il lancio il mio prodotto, io continuavo a vedere buche e ostacoli che volevo evitare. Non volevo un partner. Non volevo rinunciare a molto, se qualsiasi equità. Avevo bisogno di costruire l'inventario e non hanno i fondi necessari senza prendere un partner o investitore. Velocità era essenziale, come ho avuto un forte prima a commercializzare vantaggio, se sono arrivato rapidamente sul mercato. Proprio il processo di due diligence per garantire i fondi di investimento, senza alcuna garanzia di successo finanziati, metterebbe a repentaglio il mio primo fronte mover.

Ho preso scorta di miei beni limitati, mio ​​ottimo, prodotto ben controllati, e il solito coro di NO e “ Prove It &'; &" ;, e ha deciso che la mia unica scelta era quella di bootstrap. Mi stupisco che più imprenditori non prendono questa strada eminentemente fattibile. Il motivo per cui credo che questo non sia più comune è la paura. Paura di vendita. La paura di essere fuori da solo un arto. Un fondo più tradizionale raccolta di approccio prevede la collaborazione:. Decisioni di squadra e la capacità di licenziamento colpa se si verifica un guasto

Ecco un altro esempio di bootstrap e applicato a un vecchio stile, molto bassa categoria margine al dettaglio un unico modello di business.

Sam Pack è un immigrato cinese in America. L'inglese è la sua seconda lingua, autodidatta. Ha lavorato come riparatore e divenne un avido studente di stile di vita, i desideri e gusti dei consumatori americani. Sam salvato ogni dollaro possibile nella speranza di realizzare il suo sogno di aprire una propria attività.
Quando ha avuto una piccola quantità di capitale, ha affittato un piccolo negozio in un centro di striscia in Florida, il tipo di vecchio, sede stanco endemica in ogni città nel paese.
Poi comprato usato, elettrodomestici usati e ricondizionati il ​​piccolo inventario ha assemblato. Era il venditore, non aveva esperienza di vendita e il suo inglese era rischiosa, tecnico, fattorino e di installazione. Ma Sam era uno studente del mercato e aveva riconosciuto l'opportunità: al tempo di consegna e l'installazione. Dopo l'acquisto è stato fatto, Sam sarebbe caricare il suo camion, effettuare la consegna e installare l'unità. Mentre passati dal suo negozio avrebbe lasciato segni umoristiche dettaglio dove si trovasse e la sua politica unica. Dopo che il lavoro era completo si precipitò di nuovo al suo negozio ed era pronto ad andare di nuovo, sette giorni alla settimana, 12 ore al giorno

Appliance diretto, Sam Pack &';. S il nome del negozio, ha fornito una risposta a una delle industria degli elettrodomestici &'; s problemi più fastidiosi: i tempi di consegna di pianificazione e oneri. Studi di settore dimostrano che i consumatori non odiano essere certi di una finestra di consegna ragionevole. I lavoratori hanno in genere per programmare Sabato consegna e ci sono cose molto più importanti da fare su un Sabato che aspettare che il camion per arrivare. Negozi hanno la consegna nei giorni feriali luce con pesanti Sabato domanda. Sam ha trovato una nicchia e sfruttato in un classico successo americano.

La gente amava Sam &'; s di servizio e di consegna a basso palla spese. Sam ha cominciato a aggiungere il personale, ed è cresciuto. Oggi Apparecchi diretta è il più grande venditore di elettrodomestici nello stato della Florida con 22 negozi. Maytag, GE, Whirlpool e Amana sono tra i marchi che vendono a Sam in maniera diretta, le unità non più utilizzati. Inoltre, Sam pacchetto è diventato famoso come imprenditore, e per aver recitato in spot molto divertente prendersi gioco di se stesso e dei dettagli il suo amore per gli elettrodomestici e l'America.

Questo immigrato cinese in meno di una generazione è diventato un multi -millionaire, fornire alle persone un servizio che apprezzano e dei prezzi che i negozi big-box non possono toccare. Se Sam pacchetto poteva farlo, chiunque dovrebbe essere in grado di dare un andare Hotel  .;