Come influenzare la gente: Tre tecniche di persuasione per Rendere le vostre vendite salire

Sono le vostre vendite in ritardo? È stato difficile per soddisfare le vostre quote? Alla ricerca di un modo più efficace per convincere i clienti?

Per l'ultimo secolo, gli psicologi hanno studiato semplici tattiche di persuasione che possono essere usati per motivare le persone e convincerli a intraprendere un'azione immediata. Questo articolo fornisce tre strategie di persuasione garantiti ad avere un impatto positivo sulle vendite.

Strategia # 1: rendere il vostro prodotto Appear “ In Demand &"; o “ Hard-to-Get &" ;.
Sempre presente te e il tuo prodotto come “ limitato, &"; “ scarse, &"; o “. della domanda &"; Come mai? La gente vuole quello che possono di &'; t hanno. Ripetutamente, i ricercatori di persuasione hanno dimostrato che gli esseri umani trovano più valore a cose che hanno un tempo difficile ottenere.

venditori auto sono pronti a farci sapere, “ Questo è l'ultimo modello come questo disponibile — dopo si va, che &'; s it &"; Annunci sui giornali e la televisione ci dicono che il “ vendita si conclude presto, &"; che “ rifornimenti sono limitati &"; e che “ Il tempo sta scadendo &";

Quando i clienti si sentono l'opportunità sta per essere portato via o di un prodotto si sta esaurendo, vogliono di più. Pertanto, presentare la vostra occasione come “ scarse, &"; “ esclusivo &"; . o “ a domanda &";

Strategia # 2: Le perdite Talk, Non Utili
esperti Persuasione sanno che i venditori che imparano a parlare delle perdite, e non guadagni, sarà raggiungere risultati ottimali.. In altre parole, invece di raccontare una prospettiva quello che lui o lei guadagnerà utilizzando il vostro prodotto, dire loro che cosa stanno andando a perdere non usando il vostro prodotto.

Perché questa strategia più motivante? Questa strategia funziona perché il dolore di perdere qualcosa che hai già è più intenso rispetto al piacere di guadagnare qualcosa don &'; t hanno.

Gli agenti di assicurazione a volte fanno l'errore di presentare assicurazione come un guadagno. “ Con questa politica si guadagna la pace della mente, &"; dicono. L'approccio migliore è quello di raccontare la prospettiva ciò che si levano in piedi da perdere non comprare il prodotto. “ Pensate a tutte le cose che avete attualmente — la vostra nuova Cadillac, il tappeto asiatico costoso, la vostra bella casa nuova. . . Senza questa politica, si sono a rischio di perdere tutte queste cose e"

Per le perdite a parlare, si interrompe efficacemente zone di comfort e di fornire ai clienti la motivazione ad agire. Dipingere un quadro di ciò che il cliente ha già, ma sta a perdere. Questo approccio crea un messaggio più motivante

Strategia # 3: posizionarsi come qualcuno valutate con il “ esperti &" ;.
Quando incerti sul prodotto da acquistare, gli esseri umani spesso guardare al comportamento degli altri. , in particolare gli esperti, di determinare il proprio modo di agire. È per questo che spesso vede la pubblicità, sostenendo che “ quattro su cinque medici raccomandano … , &"; o, “ gli esperti alimentari pregiati dal 1969 &";

È possibile utilizzare la strategia di esperto per i propri scopi. A tale scopo, trovare esperti che hanno un'alta opinione del vostro prodotto o servizio. Condividere le loro testimonianze, pubblicizzare premi vostro business ha guadagnato, raccogliere e condividere commenti di clienti soddisfatti. Convincere i vostri clienti che si &'; re il migliore, mostrando loro che gli esperti dicono che si &';.. Re il miglior Hotel