5 ragioni per cui Client non è il ritorno delle chiamate ... o e-mail (e che cosa fare al riguardo!)

Può essere una delle cose più frustranti per accadere nella vostra azienda. Tutto sembra essere di laminazione lungo senza problemi con un potenziale cliente. Il denaro è “. In pratica in banca &"; E poi improvvisamente, nulla. Non un peep. Essi &';. Ve andato silenzio radio

Che cosa è successo? Era qualcosa che hai detto? O ha fatto? Forse. Forse no. Let &'; s sguardo alle cinque dei motivi più comuni che &';. Re non sentire indietro da loro

Si don &'; t desidera fornire una cattiva notizia. Sì, potrebbe essere che le vostre preoccupazioni sono vere. Per qualsiasi motivo, il potenziale cliente ha deciso contro di voi l'assunzione. Forse non per colpa vostra. (Una volta ho avuto un progetto potenziale cliente evaporare durante la notte, perché il principale punto di contatto è stato licenziato per appropriazione indebita Così si fida di me quando dico:.. Tutto può succedere), ma la linea di fondo è che la gente odia la consegna cattive notizie e, di conseguenza, esso &' ;. s naturale per loro a voler evitare se questo è il caso
Le loro priorità sono spostate. E &'; s incredibile quanto velocemente le cose possono cambiare nel mondo aziendale, senza alcun preavviso a tutti. Per decisori aziendali significa cose che stavano bruciando caldo sulla loro lista di cose da fare un giorno può sparire dallo schermo radar successiva. E mentre cortesia sarebbe per loro di chiamare voi e spiegare questo, spesso volte prospettive won &'; t a causa di una # 1 al di sopra o al di sotto di 3 #
Stanno sommersi.. La gente nel mondo aziendale sono follemente occupato. Tanto che spesso solo compiere una cosa significativa al giorno, se tale. E in genere l'unica cosa che si concentrano sulla prima isn &'; t necessariamente la cosa che &'; s di maggiore importanza — it &'; s la cosa che &'; s il più urgente. Ci &'; sa grande differenza tra i due, e &'; s bene a capire che cosa la differenza è
Essi &';. Re in attesa di una risposta. Un dato di fatto nel mondo aziendale è che una persona può raramente prendere decisioni da solo. Chiamatela la burocrazia. O anche la morte per commissione. Ma perché le priorità cambiano costantemente — e perché tutti sono così occupati — spesso può prendere un po 'per un potenziale cliente per giungere ad una decisione finale ed essere pronti ad andare avanti. E quando si &';. Re sulla parte esterna, si può sentire come un'eternità
Essi weren &'; la t serio circa l'acquisto da voi in primo luogo. E &'; s una triste verità. Ma ogni tanto, tutto un rappresentante aziendale vuole veramente da voi è informazioni. Forse sono pneumatici calci solo per scoprire che cosa qualcosa costerebbe — o anche facendo un confronto dei costi rapido per scoprire se il loro attuale fornitore di loro è in carica abbastanza. Ad ogni modo, se questo è il caso, si &';. Re probabilmente non sentire dal loro
Così … Che cosa significa questo per te? In primo luogo, se si e' re non sentire indietro, don &'; t panico. Doesn &'; t necessariamente che l'affare ha vinto &';. T ottenere fatto

In secondo luogo, concentrarsi su ciò che si può fare per aiutare a prevenire che ciò accada in futuro. Trascorrere del tempo per conoscere il mercato di riferimento dentro e fuori. Il meglio capire loro più grandi punti di dolore, meglio è possibile allineare i propri servizi a ciò di cui hanno bisogno la maggior parte. E, cosa più importante, il meglio si può articolare il tuo valore in un modo che crea un senso critico di urgenza Hotel  .;