3 Vendite segreti per le vostre probabilità di arrivare a un sì!

Un sacco di gente crede che la vendita a clienti aziendali è molto più difficile che vendere ai proprietari di piccole imprese. Io, naturalmente, non sono d'accordo completamente

A differenza del mondo del marketing online, in cui è necessario il marketing “. Imbuti &"; e “ scale mobili &"; e altre cosiddette strategie di vendita, la vendita al mondo delle imprese di solito si riduce alle cose apparentemente semplici. Incontro qualcuno ad un evento. L'invio di una e-mail. Ottenere una introduzione. Effettuare una chiamata.

Se il marketing online è una scienza, poi vendere a clienti aziendali è un'arte. E &'; s di fare le cose semplici, ma farle bene. E tutto inizia con i primi passi

Quindi, qui ci sono 3 cose che potete fare per essere sicuri di iniziare con il piede giusto con i potenziali clienti e le vostre probabilità di arrivare a un “. Sì! &Rdquo;

Don &'; t sprecare il loro tempo. Se pensi di &'; re occupato come un piccolo imprenditore, semplicemente trascorrere una giornata shadowing un decisore aziendale. You &'; verrà una nuova apprezzamento per “ &" occupato; Quindi regola numero uno è quello di non everwaste il loro tempo prezioso. Essi &'; ll risentiti voi per it.How, si chiede, potreste perdere il loro tempo facendo cose che appaiono innocente, come l'invio di una e-mail o chiamando “? Solo per il check-in &"; O commettendo reati peggiori, come contattare una società prima di &'; ve investito cinque minuti per controllare il suo sito web per vedere se i vostri servizi sarebbe nemmeno senso
Pensate “. Essere utile &"; prima, la vendita di terzi. Quando si è nella mentalità di runningyour attività, si dovrebbe ovviamente pensare di ricavi first.But quando arriva il momento di interagire con un potenziale cliente — aziendale o altro — è necessario cambiare marcia del tutto e venire da un luogo in cui il tuo pensiero che presiede è, “ Mi chiedo se c'è un modo per aiutare questa persona o azienda &";? Se chiedete ad alcuni ben pensato, domande a risposta aperta e si scopre si può infatti aiutarli, il secondo passo è chiarire le loro esigenze e abbinandolo a una soluzione. Solo allora siete finalmente pronti a pensare di fare una vendita.
Chiedi. Ascolta. Soddisfare. Una delle maggiori lamentele da aziende su fornitori esterni e gli esperti è che semplicemente non ascoltano. È possibile impostare voi stessi oltre a tutti gli altri là fuori, se fare domande siete realmente interessati a conoscere la risposta a — e si incorporano la prospettiva &'; s desideri in quello che fai e say.Here &'; sa buon esempio. La prossima volta che un cliente aziendale si impegna a programmare una conversazione telefonica o faccia a faccia incontro con voi, dico questo: “ di Sally, I &'; m davvero impaziente di parlare con voi la settimana prossima. Quali informazioni si vorrebbe togliere da questo incontro a farne un uso prezioso del vostro tempo e di essere un successo nella vostra mente &";?
L'altra chiave, naturalmente, è quello di garantire di mantenere il vostro pipeline piena di clienti che sono pronto, disposto e in grado di pagare il dollaro superiore per la tua esperienza Hotel  .;