Semplici consigli per scrivere Vincere proposte commerciali per la Solopreneur

Se &'; re un proprietario di &mdash di business basato sui servizi; e soprattutto se i vostri clienti cadono nel regno della società e mdash tradizionali; la possibilità di scrivere una forte proposta commerciale è fondamentale per portare nel nuovo business coerente e facilmente. Eppure, se si e' re non attento, si può finire per spendere un sacco di tempo a mettere insieme le proposte che non passano mai più in là dei messaggi inviati

Che &';. Per questo che il mio primo consiglio è quello di essere selettivo quando l'utente accetta di scrivere una proposta per cominciare. In molti modi, questo è solo qualcosa che si impara nel corso del tempo. Ma la maggior parte dei consulenti scoprono abbastanza rapidamente che alcuni potenziali clienti sono felice di dire, e" Ehi, perché don &'; t mettere insieme una proposta di me &"; quando in realtà non hanno alcuna intenzione di mai &mdash di assunzione; e sono invece solo curioso di scoprire quanto “ qualcosa di simile &"; costerebbe

Che &';. per questo che &'; ll solo scrivere una proposta dettagliata dopo che ho &'; ve avuto una seria conversazione con il cliente, e una volta che &'; ve genuino interesse manifestato a lavorare con noi, anche quando si parla di una cifra approssimativamente.

Il mio secondo consiglio è quello di mettere insieme un quadro riutilizzabile per i due o tre tipi di impegni si lavora. Lo so. Lo so. “ Ogni progetto è diverso e" Ma è davvero così? La mia ipotesi è che, mentre le specifiche cambiano, ciò che si fa, alla fine della giornata (consultare? Scrivere? Progetto gestire? Allenarsi? Allenatore? Account?) È relativamente lo stesso da un concerto all'altro. Così risparmiare un sacco di tempo e di angoscia e di creare un modello che può essere utilizzato più e più volte.

In terzo luogo, e cosa più importante, si vuole fare in modo che il tempo che investono per iscritto una proposta sta andando di pagare da portare in un nuovo cliente. Con questo in mente, qui ci sono alcuni elementi chiave you &';. Ll voler includere in ogni nuova proposta commerciale, al fine di aumentare il tasso vicino

dargli un titolo interessante. Don &'; t solo citarne la vostra proposta e". Acme Proposta &"; Prendi il tuo potenziale cliente &'; s l'attenzione fin dall'inizio utilizzando un titolo che implica immediatamente un vantaggio per loro. Ad esempio, si potrebbe chiamare “ Leadership Successo Programma per ACME Risorse Umane, &"; o “ ACME &'; s 5-Phase Piano di un aumento delle vendite garantite &";.

Apri con un testimonial. Inizia a stabilire la vostra credibilità e collegare il vostro lettore immediatamente aprendo con una breve, basata sui risultati testimonial. Se possibile, utilizzare una testimonianza da un cliente che ti ha assunto per fare simile tipo di lavoro per loro. Ma per lo meno, assicurarsi che il testimonial cliente si concentra su quello che hai portato al progetto e alla fine i risultati che hanno vissuto. Per esempio, hai ridurre i costi? Aiutarli a guadagnare di più? Risparmiare tempo? Migliorare la soddisfazione del cliente? Abbassare il loro stress? Si ottiene l'idea

Fornire una dichiarazione oggettiva:. Mostrate il vostro potenziale cliente veramente “ Heard &"; le loro esigenze di modo chiaro e conciso delinea l'obiettivo principale o l'obiettivo che si vuole raggiungere. Don &'; t cercare di essere intelligente. Nome questa sezione qualcosa come “ obiettivo primario: … &"; o “ Obiettivo fondamentale: … &"; Assicurarsi di utilizzare il maggior numero di cliente &'; s proprio linguaggio, la terminologia e le parole chiave possibili, in modo che tu &' conoscono;. Nuovamente sulla stessa pagina

Costruire il business case. Perché questo progetto importante? Che cosa accadrà se don &'; t seguire attraverso su di esso? Fare qualche ricerca veloce su internet per vedere se è possibile trovare le statistiche o altri punti di prova che costruire un business case rafforzare l'importanza dello sforzo. Ad esempio, se si e' re un executive coach, incorporare le statistiche provenienti da studi che mostrano i professionisti che lavorano con un allenatore guadagnare di più e sono promosse più velocemente. Oppure, se si e' re un consulente di sonno, di incorporare i dati che mostra i benefici per la salute di sonno

Delineare le finali principali.. Successivamente, è necessario informare il potenziale cliente in particolare quello che &'; re andando a ricevere come parte dei vostri servizi. Ma qui &'; s dove un sacco di proposte vanno male, diventando sia confuso o eccessivamente dettagliata. Vuoi essere chiaro e conciso. Pacchetto i componenti della proposta in bite-size pepite in modo da don &'; t sopraffare il cliente. Inoltre, come regola generale, se si e' re proposta comprende diverse opzioni, di limitare a due o tre al massimo. Parte del tuo lavoro come l'esperto esterno è di raccomandare quello che si sente meglio soddisfa il cliente &'; s esigenze — non dare loro un menu di opzioni illimitate per loro di ordinare attraverso.

Riassumere l'investimento. Notate che ho detto di investimento e non di prezzo. Il cliente riceverà il valore in cambio per il prezzo che stanno pagando. Pertanto, si tratta di un investimento nella loro attività o se stessi — non un costo (cioè perdita) per il loro business. Noi di solito piace offrire ai clienti due opzioni di investimento — uno per pagare per intero in anticipo (con uno sconto) e una per pay as you go (prezzo pieno). Ci possono essere altri incentivi o bonus che è possibile incorporare pure. Alla gente piace sentirsi come stanno ottenendo un “. &Rdquo affare; Quindi, se si sta fornendo ogni tipo di sconto o bonus per loro, assicuratevi di mostrare come la matematica aggiunge a loro favore.

Rafforzare il ritorno. Ora che &'; ho appena visto il prezzo investimento, it &'; s importante avere un Return on Investment sezione direttamente sotto che riassume i benefici ancora una volta. Ricordare il vostro potenziale nuovo cliente ciò che il valore è che stanno ricevendo in cambio di quella di investimento. Mi piace di incorporare tre tipi di ritorni — tempo, denaro e prestazioni.

Chiudi con credibilità. You &'; vorrà concludere la vostra proposta riaffermando la vostra credibilità e perché tu sei il migliore persona /azienda a offrire questi vantaggi al cliente. Qui &'; s dove si &'; vorrà includere cose come la tua bio, la vostra lista di clienti, premi you &'; ve ricevute, le vostre certificazioni, corsi di formazione e gradi, e le eventuali ulteriori testimonianze da parte dei clienti. Per quanto possibile, evitare lunghi paragrafi di testo e di utilizzare invece elenchi puntati. Il cliente è più propensi a leggere in realtà

E qui &';. S un ultimo suggerimento per buona misura. Ogni volta che si invia una proposta per un cliente, assicurarsi di impostare Preparatevi per il successo da:

Dire grazie per l'opportunità di presentare questa proposta
riconoscendo che si tratta di un importante progetto utile //emozionante
dicendo loro che si vuole lavorare con loro su di esso (sì, esplicitamente DILLO si desidera che il lavoro!)
Affermare che si ritiene di essere la migliore persona /azienda per aiutarli a raggiungere il loro obiettivo
Dotato di rispondere a tutte le domande che hanno
Insieme, questi componenti renderanno una forte nuova proposta commerciale che mette di testa e le spalle davanti alla vostra concorrenza Hotel  .;