Come rispondere a quanto avete carica?

Un imprenditore ha chiesto, e" Spesso, quando io e' m incontro con un cliente la prima parola dalla loro bocca è &'; Beh, Quanto ti scongiuro per i vostri servizi &';? &"; Ha anche detto, “ faccio cose diverse. Io don &'; t solo fare una cosa e io sento che io don &'; t ottiene la possibilità di condividere il valore reale di quello che faccio. Che &'; è il modo migliore per rispondere &";

Che &'; sa grande questione imprenditori come non abbastanza realmente smettere di pensare a come avrebbero risposto alla domanda di “ Quanto si carica &"; o “ Che &'; s il prezzo del servizio &"; E &';. S critico che si presta attenzione a come si risponde a questo perché il modo in cui si risponde a che può effettivamente ridurre le vendite, a volte in modo significativo

Il prezzo dipende davvero

Ad esempio, se si cammina in magazzino e si chiede il commesso “ Quanto si carica per i tuoi articoli &"; Avrebbero molto probabilmente dire, “ Beh, che cosa stai cercando e"

Anche se si dovesse più specifici e andato al reparto scarpe poi è andato dritto per la persona di vendite e ha chiesto, e" Quanto si carica per le scarpe &"; Dicevano, “ Beh, quello che stai cercando? Siete alla ricerca di scarpe da sera, scarpe basse, sandali, ecc &".?;

Avrebbero chiedere domande prima e una volta che capiscono quello che &'; re cercando, they &'; D mostrarvi opzioni appropriate ei loro prezzi.

Il prezzo è una domanda prematura

Ecco &'; sa buon esempio di come prezzo può diventare una domanda prematura. Recentemente ho parlato con un prospetto che chiede un po 'su quello che stavano cercando di risolvere nei loro affari. Dopo quella conversazione, ha detto, e" Beh, mi puoi dire che tipo di cose che offrite in servizi di coaching &"; In risposta ho detto, “ In base a proprio quello che mi hai detto riguardo la messa a fuoco che hai nella tua azienda in questo momento, in tutta onestà nulla che offro sarebbe la giusta misura.

&'; s molto importante rendersi conto che la risposta a “ Che cosa si carica per i vostri servizi &"; sarà prematuro prima di essere in grado di capire ciò che la persona &'; s bisogni sono.

Shift per fare domande

Se qualcuno ti chiede “? Quanto si carica &"; La risposta è “ Dipende. Offro un paio di cose diverse. Posso farle alcune domande differenti &"; Nella mia esperienza, ognuno risponde “ Sì &"; a questa domanda.

A questo punto, è sufficiente spostare a scoprire che cosa il vostro prospetto sta cercando di affrontare o risolvere. Dopo di comprendere appieno quali sono i loro problemi o desideri ardenti sono, e si scopre anche che si può davvero aiutare, solo allora avrebbe prezzo entrare nella conversazione. Quindi ricordate, don &'; t mai devono rispondere alla domanda destra fuori del blocco, perché, francamente, &'; s prematuro.

che offrono e prezzi di condividere

Spesso facciamo l'errore di condividere tutto il nostro listino prezzi e le offerte con prospettive. Tuttavia, quando a fare le domande giuste poi si sa che offrono di presentare alla vostra prospettiva. La conversazione domande che offre l'opportunità di presentare l'offerta migliore. Offrite viene da veramente capire che cosa è la persona vuole, quali sono le loro sfide sono, che cosa sperano di risolvere a causa di investire nei vostri servizi.

Quando si diventa consapevoli di ciò che &'; re cercando di affrontare, è quindi sapere quali specifiche offerte, programmi, servizi o prodotti sarebbero la giusta misura per rispondere alle esigenze che hanno identificato. I prezzi si condividono dipendono dai loro risposte alle domande

Così, in breve, quando &';. Re chiesto, “? Quanto si carica &"; Si risponde dovrebbe essere, e" Beh, io caricare un paio di prezzi diversi. Ti dispiace se ti faccio qualche domanda prima &";?
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