*** Sales Management: Più, Better, Faster richiede un cambiamento

I &'; ve fatto qualche prospezione ultimamente e ha scoperto che ogni Amministratore Delegato e Sale Manager parlo con ha problemi con le loro vendite, ma pochi vogliono fare qualcosa di significativamente differente sui loro problemi di vendita. Certo che vogliono a tutti di fare di più, meglio e più velocemente. Tuttavia, questo è il classico ... I &'; ve fatto qualche prospezione ultimamente e ha scoperto che ogni Amministratore Delegato e Sale Manager parlo con ha problemi con le loro vendite, ma pochi vogliono fare qualcosa di significativamente diverso sui loro problemi di vendita. Certo che vogliono a tutti di fare di più, meglio e più velocemente. Tuttavia questa è la definizione classica di follia - fare la stessa cosa e aspettarsi risultati diversi.

I gestori don &'; t vogliono cambiare. Vivono nella speranza che andrà meglio, o che fanno scuse, o usano la tattica lavoro più duro. Frustando il cavallo che si sente egli &'; s che va tutti fuori doesn &'; t lavoro, e lo alimenta la motivazione alta energia doesn &'; t durare. E &'; s meglio insegnare al cavallo una andatura diversa (se &'; s in grado) e poi forse può andare più veloce, fare meglio, e ottenere di più.

Ecco la chiave del vostro successo. Le vendite cresceranno solo veloce come si cresce. In altre parole;

1. Fare qualcosa di diverso
a. Avere un diverso tipo di riunione, conferenza telefonica o recensione.
B. Leggere un libro e distribuire 2 idee. Raccomando Take Me ai leader.
C. Assumere qualcuno per eseguire un teleseminar con un argomento specifico e poi discutere su come tutti voi attuarla. Regole di maggioranza.
D. Analizzare ogni vendita e la vendita persa. Cosa ha funzionato? Ciò che didn &'; t funzionano? Poi rafforzare ciò che ha funzionato e iniziare ad attuare il contrario di ciò che didn &';. T

2. Compra Aiuto
Chiedete ai vostri clienti di acquistare la tua esperienza. Come mai resistere a comprare competenza per te stesso? Ego ?? Affrontarlo se si sapeva che cosa fare si sarebbe già fatto. Ti piace la maggior parte delle persone nelle vendite apprese per tentativi ed errori. Dal momento che i rapporti di chiusura media inferiore al 33%, gli errori dominano. Così ammetterlo, non avete la risposta, il tempo, l'energia, qualunque cosa. Manca qualcosa.

Poi ci sono le scuse del perché non comprare aiuto.

Budget ?? I don &'; t pensa così. Quante vendite supplementare sarebbe necessario per giustificare una $ 5M, $ 10M, 25M $, &hellip ;, investimenti ??

Oppure, tempo fuori dal campo ?? Forse, dal momento che le vendite medie persone devono spendere 2-3 volte di più di persone migliori di vendita per fare una vendita. Perché &';. La d effettivamente risparmiare conto spese denaro portando loro in qualcosa a cambiare i loro comportamenti rispetto sprecare tempo e denaro sulle chiamate di vendite inutili e le opportunità soffiato

Sì, questo è difficile parlare, ma sveglia e fare qualcosa di diverso. In caso contrario, si &'; ll mantenere la posizione e galleggiare su e giù con l'economia contro la concorrenza - assumendo la concorrenza non fa nulla

Ecco &'; s un elemento di azione per voi.. Fatelo adesso !!

Voce cosa &'; s sulla nostra mente per quanto riguarda le vendite - i vostri problemi, le vostre preoccupazioni, le vostre sfide. Chiamami se &'; vuoi. Ditelo a uno specchio, ma bisogna farlo uscire di bocca. Poi si &'; sentirete voi stessi. Scriverlo e ora chiedetevi, “ Che cosa posso fare a questo proposito. Ascoltare dal di dentro per le risposte e /o dormire su di esso fino a quando le risposte vengono. Se ascoltate verranno. Se don &'; t hanno vinto &'; t

Una volta che queste idee cominciano emersione, ancora una volta, a scrivere tutti giù. E &'; s critica di vederli con i vostri occhi. Eliminare il minimo accettabile e selezionare 2-3 buoni. Impegnarsi a una data per completare ogni. Parlarla, ascoltarla e vederla sono tutti componente fondamentale per voi di crescere.

Quindi, andare fuori e fare alcune modifiche

Ora vi invito a saperne di più Hotel  ..;