*** Creare grandi profitti facendo le Bump

E 'risaputo che il posto migliore per vendere i vostri prodotti o servizi è quello di una folla di persone che già li vogliono. Dopo aver creato un client che sta comprando da voi, il prossimo luogo più semplice per fare una vendita è a quella stessa persona. E perché aspettare per un'altra volta, perché non fare un altro in vendita, mentre il loro portafoglio (o borsa) è fuori.

Questo è indicato come un "bump". Tutto quello che stanno facendo è urtando la dimensione della transazione, mentre è in corso. Senza cercare questo si sta lasciando una notevole quantità di denaro sul tavolo, o in questo caso nel portafoglio.

Ora sono sicuro che si è già a conoscenza di questa tecnica, ma semplicemente non hanno mai pensato molto. Ti ricordi quando hai usato per andare al ristorante fast-food preferito e avrebbero sempre chiedere: "Vuoi patatine?" Questo è stato l'urto al momento dell'acquisto e ha funzionato molto bene per loro.

Bene, ora che è cambiato. Questi ristoranti hanno ottenuto saggio e ha deciso di cambiare il menu di combo. L'hamburger o "sandwich" ora arriva con patatine fritte e un soft-drink. Come conveniente, si può solo chiedere il vostro combo preferito e il prezzo riflette già l'intero pasto. Ora, invece di quel giovane volto sorridente al di là di quel contatore laminato dover chiedere "Vuoi patatine?" gli si insegna un nuovo tipo di urto.

Se si dovesse chiedere semplicemente per hamburger, oops ... panino, che vi chiederà un accuratamente provato "Volevi che come una combo o solo il panino? " La natura umana e la psicologia comportamentale ci dice che è molto più facile da dire semplicemente "sì" di quello che è per dire "Basta il panino per favore." Questo semplice questione risulti in un numero significativo di persone sbattere contro il loro ordine fino alla combo.

Ok, ora ti stai chiedendo cosa questa lezione in fast-food ha a che fare con il tuo business. Bene solo pensare alla prossima volta che si sta chiudendo la vendita con uno dei vostri clienti. Non sarebbe facile dire loro su un "in-store speciale" o "promozione senza preavviso", che si sta offrendo in questo momento? E poi dite loro circa la combo o impacchettare avete messo insieme che si può ottenere in questo momento, al momento dell'acquisto per il minimo, prezzo basso di soli $ xx.

Ecco un paio di esempi in Per rendere questa parola quadro un po 'più chiaro. Diciamo che si esegue un parrucchiere e dopo un taglio vostro cliente soddisfatto e recentemente quaffed è in piedi al registratore di cassa pronti a pagare per il loro nuovo taglio e stile fresco. Invece di limitarsi a squillare nel prezzo del trattamento si guarda a loro con un sorriso e chiedere loro se fossero interessati ad oggi "in salone speciale" e spiegare loro il fascio di prodotti per la cura dei capelli che separatamente costerebbe $ xxx ma oggi come un bundle speciale offerta sono solo $ xx.

Non tutti vi porterà in su l'offerta, ma un numero significativo volontà e questo quando media affaccia sul numero di clienti al giorno, il numero di giorni a settimana , moltiplicato per 4,3 settimane al mese e 12 mesi dell'anno sarà un sostanziale aumento dei profitti per il salone.

A partire per dare un senso?

Questo funziona in qualsiasi tipo di attività, sia è prodotti o servizi, all'ingrosso o al dettaglio, non importa. Ed è limitato solo alla vostra immaginazione

Così la prossima volta siete preoccupati per la dimensione della vostra linea di fondo ... fare la BUMP !! Hotel  .;