*** C-Level Consigli delle vendite - Tenere Concorso uscire dagli account di Key

I concorrenti si avvicinano costantemente i vostri migliori clienti e il loro personale dei dirigenti di livello C con offerte di migliore, più facile, e più economico. Se &'; re niente di speciale per l'alta classifica personale si &'; re vulnerabili alla sostituzione. Se qualcuno del personale aveva perso aspettative, &'; ll far parlare di sé negativa e di nuovo vulnerabile. Se si haven &'; t rimasti in contatto rafforzare la sua capacità di assistere con le opportunità o mitigare le minacce nei loro funzioni di business o di lavoro, si e' re non superiore della mente quando la concorrenza promuove come possono essere di un servizio migliore. Quindi, se una di queste sono in gioco, allora lo è anche la concorrenza

Forse dopo una vendita si fa un “. Grazie &"; cosa, cioè inviare una nota, invitare una parte del personale di una cena o di una partita di golf, e si sentono i rapporti sono solidi professionalmente. Vendite persone tendono a trattare i rapporti professionali lo stesso come le relazioni sociali. Assumono due persone sono vicini e non si sarebbe tradire l'altro.

Beh &'; re solo stretto professionalmente se ciascuno di questi customer &'; s la gente vede i benefici professionalmente lavorare con voi. Cioè, vedono soluzioni con voi, e /o siano soddisfatte le loro aspettative, e /o &'; re superiore della mente quando le opportunità o minacce emergono. Se &'; re stretto socialmente, si &'; ll essere superiore della mente quando si tratta di socializzare, ma non necessariamente quando si tratta di acquistare o chiedere consiglio

La convinzione che il rapporto sociale sarà intralciare o mantenere la concorrenza di penetrare. è il più grande vendita errore le persone fanno. Tuttavia, l'erogazione delle prestazioni professionali come descritto sopra è garantita per fermare la concorrenza alla porta d'ingresso. Lo scenario più brutto è quando la richiesta per le riunioni vengono ignorati mentre sono accettati i vostri inviti per gli eventi sociali.

Quindi, ecco alcune domande da farti pensare lo stato delle relazioni professionali.

1. Ti follow-up con tutti i decisori e il loro personale per assicurarsi che tutte le aspettative vengono soddisfatte, e solidificazione che sei qualcosa di speciale? Oppure supponendo che si fa un buon lavoro, e si senti allo stesso modo?

2. Avete informazioni condividere incontri con i clienti e' leader del centro di profitto e il loro personale per condividere le nuove tecnologie e casi di studio con l'intento di informare, piuttosto che vendere?

3. I vostri incontri e relazioni ad alti livelli sbiadiscono dopo le vendite o dei progetti finiscono?

4. Ti monitorare successi di vendita e di vecchi progetti e interrogare i dirigenti per vedere se sono ancora in fase soddisfatte le loro aspettative?

5. Avete mai sostituito un concorrente, anche se hanno buoni rapporti? Come hai fatto?

Prepararsi
1. Supponiamo che il vostro miglior cliente ha detto che gli piace davvero la concorrenza. Cosa vorresti fare per ottenere il capo centro di profitto e il suo staff di nuovo a bordo con voi?

Ora, prima che accada, impostare le date per attuare tali azioni. Un attacco preventivo è più utile di una richiesta di difesa. La difesa può detenere (o meno), ma la relazione avrà un duro colpo.

2. Come si penetrare un concorrente &';? S roccaforti dei clienti

Ora, sulla base di queste azioni, che cosa le difese vuoi mettere in gioco per impedire ai concorrenti penetrare i vostri clienti

Tak &';? N per le strade
1. Per il vostro più grande cliente, quali sono gli interessi e le problematiche di ciascun dirigente? E &'; s got a venire dai cavalli &'; bocche. Così inizia intervistando ciascuno su una rotazione di 30-90 giorni. Realizzare i problemi /le aspettative sono diverse cambiamento – alcuni lentamente e un po 'spesso.

2. Iscriviti a “ Comunicato Stampa &"; un servizio su Internet. E &'; s gratuito e vi terrà al corrente di ciò &'; sta succedendo con i vostri clienti e' aziende.

3. Trovare esperti per portare ai prossimi incontri che forniranno informazioni al cliente &'; s senior staff apprezzerà. Assicurati di indagare su ciò che sarà apprezzato.

4. Scegli locali professionali che sarà interessante

E ora vi invito a saperne di più

OFFERTA BONUS 70%:.. Autografata copia di portarmi al vostro capo $ da Sam manfer. 160 pagine best seller è pieno di ottimi consigli di vendita per e conquistare dirigenti di livello C, medici e funzionari governativi. PIÙ CD e TRASPORTO LIBERO

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/24competition.htm
.