*** Buon lavoro non vincerà la vendita il prossimo

Quando la gente compra da voi si aspettano buoni risultati. Così, quando non ottengono quello che hanno pagato, it &'; s davvero niente di speciale. Pertanto, quando si &'; s il tempo di comprare di nuovo, quelle stesse persone considereranno te perché hai consegnato. Ma hanno vinto &'; t necessariamente acquistare da voi, perché ancora una volta, esso wasn &';. T nulla di speciale

D'altra parte, se ci fosse un problema di qualsiasi tipo, si &'; re ricordato come un problema, anche se si corresse. Di conseguenza, quando it &'; s il tempo di comprare ancora una volta le probabilità sono scarse

Allora perché è così buono doesn &';. T garantire al rialzo, mentre male praticamente cementi il ​​rovescio della medaglia? E &'; s interamente circa PR. Vedi quando le cose vanno bene, subalterni prendono tutto il merito. Quando le cose non sono, il venditore prende il colpo.

Questo è il motivo per cui s 'fondamentale per ottenere, alle persone migliori ad associare voi stessi con il successo. Ciò significa che è necessario spiegare alla gente che migliori quello che hai fatto è stato speciale e perché. Speciale ottiene il lavoro successivo, se il capo si sente in quel modo e il capo ha l'ultima parola. Speciale come visto dal subordinato solo si ottiene una raccomandazione

Peggio ancora, se si e'. Re chiamato solo in capo quando ci &'; sa problema, allora si e' re associato come un problema. E che cosa idiota subordinato raccomanderà di nuovo il problema. . Ma se si mostra il boss come corretto il problema attraverso i vostri sforzi eroici - perché il suo business significa così tanto a voi - egli vi darà un'altra possibilità e probabilmente si seleziona quando si &'; tempo s per comprare di nuovo

Preparatevi

1. Avere superiore, riunioni esecutive a livello c subito dopo aver ottenuto l'ordine o all'inizio di ogni progetto e sempre chiedere,

“ Come il signor o la signora esecutivo vi si misurare il successo di questo progetto, o di prodotto &" ;

Scarica la persona per essere precisi, vale a dire, le preoccupazioni, quella che &'; s per essere realizzato, motivazioni, pietre miliari, i premi, i tempi, ecc? Mai dare per scontato che consegnano le specifiche sono ciò che &';. S abbastanza per essere speciale

2. Chiedete alla persona di livello C la sua visione del percorso di realizzazione di questo successo. Se il percorso è diverso dal suo, egli può ottenere frustrati prima che il successo è compiuta e sarà difficile da superare la sua negatività.

3. Organizzare riunioni di avanzamento intermedi per descrivere quello che &'; sta succedendo, come s 'sta facendo, e spiegare gli sforzi che &'; re facendo per assicurare il successo mentre mitigare i problemi.

a. Rendere le persone consapevoli dei vostri sforzi. Parlare dei successi you &'; re avere con il loro progetto. In caso contrario, essi assumono chiunque può farlo.

b. Fare un punto per discutere i problemi e le vostre misure correttive. Questo assicura si ottiene legato al conseguimento di risultati durante la gestione di problemi. Questo è anche il fondamento di un rapporto professionale.

4. Continuano a chiedere ogni dirigente,

“ Come ti senti finora &";

a. Se &'; s bene, ciò che colpisce di lui /lei? Poi cercare di mantenere quel corso.

b. Se &'; s non così buono o solo OK, potrete chiedere consigli su come rendere meglio la sua soddisfazione? Fargli /parte della soluzione e s lei /lui assumere la proprietà e aiutarvi

Tak &';. N per le strade

Visita 2 top manager che si &'; ve consegnato il prodotto o servizio:
1. Chiedere se il vostro risultato finale ha incontrato il suo /la sua aspettativa.

2. Qual è stato il s di misura /ha usato per giudicarlo &'; s successo?

3. Che cosa ha fatto lei /lui piace /apprezzare di più?

4. Che cosa ha fatto lei /lui vuole avrebbe potuto essere diversa?

Attuare questi passaggi e il vostro buon lavoro otterrà ricompensato ancora e ancora.

Si supponga che sanno che hai fatto un buon lavoro, e voi &';. ll essere davvero infastidito quando il concorrente vince, quando acquistano di nuovo

E ora vi invito a saperne di più
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Bonus Suggerimento: VIDEO LIBERO “ 9 Ricorso di ottenere passato gatekeeper e manipolazione bloccanti &" ;. Guarda questo breve video e imparare a evitare gli ostacoli di ottenere ai decisori ultima, di livello C.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/22results.htm

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