Telemarketing Servizi per prodotti o servizi non convenzionali e delle materie prime

Al fine di comprendere l'idea in profondità, è importante definire e differenziare i due termini.
Primo è merce, si tratta di un prodotto o un servizio familiare per tutti, quindi c'è una grande possibilità di ottenere sollecitazioni regolari come assicurazioni, servizi mercantili, i mutui e gli investimenti. D'altra parte, prodotti e servizi convenzionali sono quelli non pratici per i consumatori perché non è mai stata sollecitata prima o raramente. Un buon esempio è un nuovo widget che un inventore vorrebbe presentare al mercato e renderà i consumatori vanno “ ah ok ... &";
Siate onesti su come definire se prodotto è in abituale o merci, una sottile differenza da un bene non si muove il vostro prodotto nel territorio non convenzionale. Una buona regola, se avete da dire e" ma &" ;, per esempio, “ offro servizi mercantili, ma noi siamo unici in … .. &"; Una volta che il vostro prospetto registrato servizi mercantili, vi è stato catalogato con quella merce

Ora diamo &';.. S parlare di vantaggi, svantaggi e suggerimenti
Ovviamente, se si vende un prodotto il prodotto è conosciuto e come Non appena si dice la parola, le prospettive riguarderanno e capire di cosa si tratta. Ne consegue che la linea base di conoscenza può essere presunta e discussione può andare direttamente nello specifico; per esempio, se si offrono servizi mercantili, non c'è bisogno di perdere tempo a spiegare come funziona una carta di credito, vanno in ciò che ti rende diverso
Ma essendo doesn &' comune;. t sempre darvi un feedback positivo. Una volta che la vostra prospettiva sente parlare il vostro servizio, che sono suscettibili di associarlo con i loro precedenti discussioni e perdere interesse. Le probabilità sono, attualmente hanno un provider e la vostra discussione non è una priorità per quel momento e capacità di attenzione sarà davvero limitato

Per la cattura di una prospettiva e'. S attenzione verso una merce, servizi di telemarketing bisogno di creare un notevole offerta. Si stanno espandendo le risorse per effettuare le chiamate, rendere più attraente per il vostro prospetto. Rendono difficile dire di no, quasi una win-win come “ Sappiamo che hai un tempo limitato, ma vorremmo offrire un regalo certificato per i tuoi 10 minuti di incontro con il nostro direttore … &"; o “ Vi pagherà $ 100 per il vostro tempo se siamo in grado di &'; t risparmiare soldi sulla vostra assicurazione … &";

D'altra parte, se avete la non convenzionale si ha la “ ah … &"; fattore. Puoi suono intrigante, disponibile, insolito, nuovo, o qualsiasi altra cosa i vostri servizi pretesa di fama, è un vantaggio. Usa il tuo prodotti unicità, che problema risolve? Ma ammettiamo prospettiva è occupato e noi vogliamo loro di smettere, ascoltare e imparare qualcosa di nuovo. Immaginate che, si stanno completando una relazione e BANG! Arriva una chiamata e si deve pensare! Noi chiediamo la nostra prospettiva di attivo loro “ neuroni &"; di decifrare se il vostro prodotto unico vale la pena il loro tempo.

Comprendere la sfida nel presentare un nuovo prodotto è fondamentale per i servizi di telemarketing
Non aspettatevi tutti a pensare il vostro prodotto è impressionante come come si pensa che è . Il vostro entusiasmo e la fiducia è impressionante per le riunioni di vendita, ma ha vinto &'; t lavorare per la chiamata regolazione di appuntamento. Inoltre, mantenere la vostra attenzione. Questa chiamata è di fissare l'appuntamento, che &'; è tutto. Se prospettiva doesn &'; la t accetta di un faccia a faccia, chiedere se è possibile inviare una e-mail di presentazione breve e basta seguire con un'altra chiamata. Quando tutto il resto fallisce, si può sempre chiamare un'altra prospettiva e ricominciare daccapo Hotel  .;