*** Sales Training: 8 punti per chiudere le vendite rapidamente

"Inizia con la fine in mente", come Steven Covey di 7 abitudini della gente altamente efficace, dice. Quindi partiamo con la prenotazione l'ordine e lavorare per cui il processo di vendita avviato.

1. Come si ottiene l'Ordine

Ottenere tutti i potenti -? Soprattutto la persona più potente - di impegnarsi per la vostra offerta. Questa è la persona con la capacità di dire sì e succede. Non lasciatevi ingannare da chi può dire di no. Chiunque può farti eliminato.

a. Se si tratta di un business di vendita, ci possono essere un sacco di persone coinvolte. L'ultimo decisore è di solito nella suite executive e ascolta associati e subordinati.

b. Se si tratta di una vendita al consumo (auto, casa, oggetto personale), determinare chi ha il potere - marito, moglie? I bambini possono essere influenzatori significativi. Acquista Emotional accadere, ma saranno restituiti a meno che il potere e l'influenza sono sincronizzati.

2. Come si ottiene potenti le persone a commettere?

Chiedete per l'impegno. vale a dire: ". Dal momento che ti senti bene con quello che abbiamo appena discusso, posso avere il vostro impegno che mi sosterrà /la mia azienda

Se un s /dice" sì ", si ' ve ha vinto un voto - non la vendita -.. a meno che sia la persona con il potere di dire sì e succede

b Se s /he dice "no", chiede cioè "Sembra" Come mai? " avete alcune preoccupazioni. Si prega di spiegare "search

3 Come si fa a sapere cosa S /Egli si sente

Fai la domanda magia -.?." Come ti senti quello che ho appena presentato "

Se un s /egli si sente bene -. quel grande -... andare per impegno Vedere 2 sopra

b Se s /lui non si sente bene o mostra segni di esitazione /obiezioni, chiedete "Qual è il problema?" See 2b sopra.

4. Come si fa a sapere che cosa presente per rendere lui /lei Feel Good?

Porre domande su ciò che s /che vuole /si aspetta ". Quale sarebbe la soluzione perfetta simile a te?» «Che cosa ci vuole per ottenere il vostro voto?" smettere di parlare e ascoltare. Poi basare la vostra presentazione su ciò che s /che ha detto.

a. Be sicuro che la risposta viene da questa persona. L'errore più grande è quello di chiedere ad altri ciò che qualcun altro vuole /si aspetta.

b. Se s /lui non dice le cose che pensi s /he dovrebbero essere preoccupati, esporre e invogliare, vale a dire "Ti rendi conto ..." "Altri hanno usato ... e ha scoperto che ..." Non spingere. Il senso se c'è solo un interesse. In caso contrario, lasciarlo andare.

5. Come si ottiene fare domande?

Fai una condizione prima di fare qualsiasi presentazione (vale a dire "So che vi aspettate che vi dica la nostra roba, ma prima di farlo, posso chiederti alcune domande circa i vostri desideri e aspettative in modo che non ti annoierò con le informazioni che sono di alcun interesse per voi." )

a. Porre domande quando solo con lei /lui. Le persone rivelano più uno-contro-uno. Ricordati che devi fare appello a questa persona per vincere il suo /la sua votazione. Non si tratta di società o le altre persone.

b. Se si dà la presentazione prima del colloquio, si perde. Si arriva a sapere tutto di te e si impara poco. La strategia di salvataggio, quando non si può resistere alla tentazione di presentare, è quello di chiedere ad ogni persona la magia, sentendosi domanda. Vedi sopra 3.

6. Chi sono le persone a essere in discussione?

Tutte le persone che toccano o che sono influenzati dal prodotto, specialmente quelli in luoghi alti, sono le persone che dovrebbe intervistare. Vincere ogni di voti di queste persone. Chiedere di incontrare il loro capo in modo da poter chiedere informazioni e vincere la sua /il suo voto. Il potente prenderà la decisione finale. Non discutere. È quello che è. Inoltre, che cosa accadrebbe se la concorrenza arriva al boss?

7. Quando Sei cominciare ad andare dopo tutti questi amministratori, decisione Persone E
anziano Execs?

Questo è un sacco di lavoro.

Vai dopo poi dopo si ha diritto che si tratta di una buona compagnia e una buona occasione per voi di perseguire. Utilizzare la storia per determinare i tipi di società /opportunità che sono andati bene per voi e quelli che non hanno. Cercate solo quelle che si adattano questo profilo. Queste sono le prugne e dovrebbero chiudere a un tasso del 70% se si fa da 1 a 6 di cui sopra. Lasciare le Rhubarbs per i vostri concorrenti. Moriranno lentamente, mentre si utilizza il tempo per trovare più prugne.

8. Come trovare le prospettive abbastanza per essere Choosey?

Avere un programma sistematico di prospezione. Fortunatamente ci sono molti livelli e tipi di prospezione. Le vostre prospettive più semplici sono quelli che attualmente fanno affari con. Sviluppare relazioni di alto livello, (Come leggere il mio libro -? Portarmi al vostro capo $), e si otterrà il 100% del business dal 100% dei vostri clienti. Le vostre prospettive più difficili sono i nuovi clienti, chiamate a freddo, e le prospettive greenfield.

a. Prospettiva per quelli che si adattano il vostro profilo.

b. Il vostro approccio più organizzato, meglio i cambiamenti di trovare contatti di qualità che sono interessati a fare qualcosa. Poi fate 7 a 1 di cui sopra solo in questo ordine.

c. Se non lo fai abbastanza prospettiva, non avrete abbastanza prugne e vi gravitano alle rhubarbs.

Si veda, la vendita è molto sistematico e può essere facile. La gente fa le cose difficili spingendo i prodotti, andando dopo tutto, e cercando di battere la concorrenza. Nel migliore dei casi queste persone vicine al 30%. Fare il sopra e presto chiuderà il 70% delle opportunità che si sceglie di perseguire Hotel  .;