Coaching Donna - Come scegliere il vostro mercato & ideale; Riempire la vostra pratica

Mi ricordo quando ho iniziato la mia pratica come un business coach, non avevo una chiara idea che avrei voluto servire. "Vieni, venite tutti" è stato il mio motto. Ero aperto ad aiutare chiunque con la loro attività a condizione che fossero disposti a pagare me. Suona familiare?

Tuttavia, quello che ho trovato nel corso del tempo è che io in realtà avevo preferenze, e che non ho potuto fare qualsiasi e tutti i proprietari di piccole imprese. Ho anche imparato che era impossibile formulare il mio messaggio di marketing, perché semplicemente non sapevo a chi stavo parlando. E, ultimo ma non meno importante, non c'era davvero nulla che mi distingue da altre donne allenatori o mi ha fatto più attraente per i clienti potenziali.

Non passò molto tempo prima che diventasse chiaro che avevo bisogno di affinare la mia messa a fuoco e scegliere un bersaglio se volevo trovare clienti più facilmente.

Qui ci sono 5 strategie per trovare il vostro mercato ideale e riempire la vostra pratica:

Definisci la tua nicchia

Una nicchia è una sezione da una segmentazione mirata di un particolare mercato e la vostra specialità. Ad esempio, se i proprietari di piccole imprese sono il vostro mercato globale, un segmento di questa popolazione potrebbe essere di servizio imprenditori singoli.

Un pubblico più mirato potrebbe essere donne principianti solo-imprenditori. Da lì si poteva indirizzare solo nuove donne, allenatori o consulenti o altoparlanti, ecc

La tua specialità, è una miscela di vostra competenza e cosa fare per aiutare i vostri clienti. Quindi, in poche parole la tua nicchia potrebbe essere: un consulente aziendale di sistemi che aiuta le donne nuovi autobus automatizzare il proprio business per funzionare in modo indipendente.

Focus su Demografia

Tutti i destinatari hanno caratteristiche specifiche che definiscono chi sono. Demografia, come età, sesso, livello di reddito, stato civile, vuole /esigenze /desideri e scelte di vita sono il primo livello di considerazione. E 'anche importante capire che cosa pesa sul cuore e la mente (ad esempio, ciò che apprezzano di più, quello che li tiene sveglio la notte). In questo modo, sarete in grado di formulare un messaggio di marketing convincente che illustra la vostra profonda comprensione dei loro problemi specifici e preoccupazioni.

Rispondi alla domanda: "Ti fa male abbastanza?»

Come imprenditore, si è in affari per fare soldi. Quindi la questione se il vostro pubblico mirato ha la possibilità di pagare deve fattore nell'equazione. Quando si fornisce soluzioni a prezzi diversi per le prospettive, è più facile per convertirli a diventare un cliente o un cliente. Tuttavia, alla fine se la vostra offerta non affronta un grande bisogno abbastanza o beneficio, semplicemente non investirà nei vostri servizi o vostri prodotti.

Determinare se il pubblico è a portata di mano

Il pubblico ideale sarebbe quello che si poteva raggiungere in modo relativamente semplice ed economico. In caso contrario, può essere difficile mantenere la pipeline piena di prospettive e clienti. A volte si paga per rompere terra in mercati non ancora sfruttate o "sconosciuti"; può dare posizionamento unico, e lo stato di immediata esperto. Il rischio connesso, non sta dando i risultati che stai cercando dopo aver investito un sacco di soldi, tempo ed energia.

Scegli un mercato che sa di avere un problema

Uno dei più grandi errori nuovi marketers fanno sta andando dopo un mercato vitale, con una soluzione che non stanno cercando. I vostri sforzi di marketing non dovrebbero vertere convincere gli altri ad agire. Invece concentrare le vostre energie a rendere un collegamento autentico con il pubblico e di comunicare in modo efficace come li alleviare il dolore o la frustrazione che stanno vivendo e cercando di risolvere.

Queste 5 strategie sono essenziali per passare da apparire come un "tuttofare e maestro di nessuno", a diventare cliente specifico e mirato. Una volta arrivati ​​chiari circa il vostro pubblico, di marketing sarà più facile e sarete in grado di riempire la vostra pratica con tutti i clienti avrete bisogno mai Hotel  .;