6 domande da porsi in caso di vendita o di acquistare il vostro commercio

Ci sono due cose fondamentali un acquirente di un'azienda sta cercando e questi sono il flusso di cassa e potenziale. Essi possono essere disposti al compromesso su quasi qualsiasi altra cosa, ma se il flusso &' di cassa, non s lì per fornire un reddito per sostenere la loro famiglia e la vita, il servizio del debito del business e comprendono un buffer nel caso in cui hanno bisogno di tempo per ristabilire slancio verso l'alto nel business e l'industria il business è in è in declino, allora sarà una sfida per chiudere la vendita.

Se il flusso di cassa e il potenziale sono buoni, prendere in considerazione i seguenti 6 domande per presentare il business per il mercato. E una regola d'oro che uso quando aiutare acquirenti e venditori è quello di mettere i piedi nei panni dell'altra parte, che è, don &'; t vedere le cose dal suo punto di vista, vederli dal punto di vista dell'altra parte
<. p> 1. Fa il business stesso presentare positivamente e quindi hanno acquirente appello? Noi &'; ve tutti sentito l'espressione – non sfrigolare? L'acquirente vuole essere emozionato per il commercio e che cosa fa. Fare in modo che ha un sacco di sfrigolare e si presenta bene per il mercato è molto importante. Nel settore immobiliare residenziale it &'; chiama “. Frenare ricorso &"; Assicurarsi che l'azienda presenta bene e ha un buon “ frenare ricorso &";.

2. Chi è il miglior acquirente del business? Non tutte le imprese può essere acquistato da tutti gli acquirenti. Criteri che possono escludere un acquirente, a seconda del business, includono set di abilità tecniche o qualifiche obbligatorie.

3. Come è il quartiere intorno al business? Se l'azienda si trova in un centro commerciale attraente o in una zona di lusso ne consegue che attirerà una clientela simile. Questo sarebbe ovviamente più attraente per un potenziale acquirente. Per inciso, questo doesn &'; t significa il business vale più, come alcuni venditori si aspettano, significa solo se l'azienda è apprezzato e valutato correttamente, può avere una migliore possibilità di vendita

4.. La maggior parte dei venditori possono spiegare rapidamente che cosa farebbero se avessero più tempo. Questo può essere spunti di discussione utili tra il venditore e l'acquirente. La maggior parte dei compratori qualificati saranno alla ricerca di cose che possono fare meglio se fossero i padroni del business. Come abbiamo detto sopra, il potenziale è fondamentale per un acquirente di business.

5. Qual è il livello di rischio acquirenti e quanto facilmente può essere quantificato? L'acquisto di una società privata viene fornito con un sacco di rischio; rendiconti finanziari non certificati, le modifiche alla legge che interessano il settore l'acquirente sta cercando di entrare o modifiche alle leggi fiscali che interessano quanti soldi l'acquirente come l'imprenditore ottiene di mantenere, e altro ancora. Come il venditore, hai un sacco di conoscenza del business e dell'industria. Don &';. T abbiate paura di condividere le tue osservazioni senza adagiandosi in termini di garanzie o le aspettative future di performance del business

6. Fa il prezzo e le condizioni della transazione passano il “ prova odore &"; Uno dei servizi che forniscono è valutazioni aziendali nonché macchinari e attrezzature valutazioni. Dopo aver fatto tutte le ricerche per arrivare al valore finale faccio sempre un “ prova odore &"; per assicurarsi che la cifra è arrivata a un senso. Se esso doesn &'; t, significa fare più ricerca. &Ldquo; prova &" odore; o “ controllo dell'intestino &"; è un ottimo modo per mantenere le cose reali.
Comprare o vendere un business è complicato. E &'; s in genere una serie di domande con follow-up domande in cerca di un sì definitivo. Richiede pazienza e la resistenza, ci sono così tante parti mobili Hotel  .;