Referenti

Quando considero tutte le pratiche di business che sono i più trascurati o ignorati dai professionisti delle vendite e imprenditori, REFERRALS ELETTROGENI sempre viene subito in mente. Ragazzo, vuoi parlare di un aspetto critico di costruire e mantenere un business di successo, la generazione di riferimento costante è un must.

Eppure mi sbalordisce quante persone semplicemente non pagano questo il tempo e l'attenzione che merita. Essa viene relegato come attività secondaria. Come risultato, ci sono quantità enorme di potenziale, opportunità e il denaro lasciato sul tavolo dopo giorno giorno dopo giorno.

La prima domanda che viene normalmente quando guardando questo è “ perché così tante persone, il cui reddito, il cui sostentamento, i cui risultati dipendono così pesantemente sulla generazione di rinvii, trattare è come attività secondaria &"; In altre parole, quello che &';? S dietro a questo bizzarro fenomeno

Credo che sia a causa di un paio di convinzioni limitanti la maggior parte delle persone portano in giro in un modo o nell'altro su ciò che significa per chiedere rinvii. Alcune persone credono che sia presuntuoso o anche un po 'scortese chiedere rinvii - come se si sta attraversando qualche linea immaginaria. Alcune persone hanno paura per non danneggiare il rapporto o l'atmosfera amichevole che hanno con il loro cliente chiedendo. Altri credono che chiedere i rinvii suggerirà stanno lottando o che i loro clienti, amici, chiunque perderanno il rispetto per loro.

Avere uno di questi sentimenti o credenze mai venire per te? Fanno venire per voi ora? Io sono qui per dirvi che se fatto con rispetto e professionalità, il contrario completa e totale in realtà è vero per ognuno di queste credenze. Basta pensare a questo per un momento.

Se avete fatto un grande lavoro per qualcuno per quanto riguarda il prodotto o servizio che fornite. Se sai che fornisce un ottimo servizio o prodotto, in generale, per tutti coloro che si lavora con, se si proviene da un luogo di integrità e la cura per i vostri clienti, amici, colleghi soci. Se si opera i vostri affari con integrità e si sa che è stata sottoposta a qualcuno sarà un regalo per loro, se si sa che ogni essere umano ha il diritto sul proprio fruizione di rispondere o “ sì &"; o “ no &"; a una domanda così semplice, perché dovrebbe essere scortese chiedere semplicemente da riferire lungo? Devo ancora sentire una risposta soddisfacente a questa domanda.

Avanti e quando hai davvero questo e portarlo in essa può essere letteralmente cambia la vita e un cambiamento totale di paradigma. Supponendo che si sta portando al tavolo tutto quello che ho detto in precedenza, quando si dà alla gente la possibilità di fare riferimento, si sta dando loro un grande dono !!! Si consente loro di fare qualcosa che sta aiutando le persone che si preoccupano, le persone che hanno fiducia e si basano su di loro.

Mettetevi in ​​quella posizione per un momento. Don &'; t vi piace avvicinare le persone che possono trarre vantaggio l'uno dall'altro? E &'; s anche un po 'di un colpo per l'ego di questo individuo così. Ottengono per visualizzare il fatto che sono ben collegati e “ conoscono persone e" Perché si privare qualcuno il dono di essere in quella posizione. So che piace dare riferimenti. Quindi, per favore, smettere con quello!

Quindi, mentre si pensa chiedere i rinvii potrebbero avere persone che &' pensa; re che lotta o perdere rispetto per voi, I &'; d dirlo &'; s tutto il contrario. Ad un certo punto, se si haven &'; la t ha chiesto i rinvii la gente inizia a chiedersi perché. Si può molto spesso tradiscono una profonda mancanza di fiducia in voi stessi oi vostri servizi o ai vostri sentimenti di dignità. La maggior parte delle persone, soprattutto le persone veramente di successo, molti dei quali hanno creato il proprio successo da efficace collegamento in rete e la generazione di rinvio inizieranno a chiedersi a un certo punto e" Perché hasn &'; t __________ mi ha mai avvicinato per i contatti o rinvii? È lui (lei) seriamente intenzionati a crescere suo (di lei) business &";

I &'; sono qui per dirvi che si corre il rischio di perdere il rispetto e credibilità se don &';! T chiedere rinvii

Altri non sembrano trovare il tempo esatto perfetto per fare o sembrano dimenticare magicamente di chiedere quando queste occasioni d'oro si presentano. Per quelli di voi che soffrono di tale afflizione, I &'; sono qui per dirvi che raramente vi è un tempo assolutamente perfetto per fare qualcosa di utile - che si tratti di sposarsi, comprare una casa, comprare una macchina, avviare un'impresa, ottenere un controllo -up, iniziare a lavorare fuori, è il nome! Ma lo si fa perché la linea di fondo è che si sta per essere meglio per essa.

E per quanto riguarda le opportunità d'oro sono interessati, se avete appena fatto un buon lavoro o fornito un servizio utile a qualcuno e non chiedere per un certo tipo di riferimento in quel momento, c'è una buona probabilità che si sta lasciando alcuni gravi opportunità sul tavolo destra allora e là.

Crea rinvii una parte di tutto quello che fai, come parte del vostro “ modo di essere &"; – Non questa attività indipendente si &'; ll arriva a quando &'; re pronto. Piantare i semi primi su: “ E chiedo che quando faccio un grande lavoro per voi qui, si fa riferimento a me ad almeno 5 persone che possono beneficiare di mio servizio. Abbastanza Fair &";

Heck, chiedere rinvii prima ancora di iniziare: “ Senti, prima di iniziare e concentrati sul processo, che altro sai che potrebbero trarre beneficio da quello che ho &'; sto facendo ? &"; La cosa peggiore che potevano dire è “ no &"; o “ non ancora, fammi vedere quanto bene di un lavoro che fate prima &"; . Niente perso

Una distinzione importante da fare: Avviso nella domanda precedente, io didn &'; t ask “ Conoscete qualcuno … &";? Chiesi “ Chi conosci &"; E 'stata una questione aperta indeterminato, non un sistema chiuso (sì o no) tipo di domanda. Perché una questione a tempo indeterminato presume che già conoscono le persone, si vuole solo loro di citare i loro nomi. Una domanda a risposta chiusa può iniettare dubbio se o non realmente conoscono qualcuno che è giusto per te

Quindi, per favore, per favore, PER FAVORE – basta chiedere rinvii. Okay? Cambierà la vostra vita

Se &';. Vuoi imparare o essere allenato su come specificamente dialogo riguardo i reclutamenti dall'inizio alla fine con qualsiasi essere umano in un modo che rende praticamente impossibile per loro a dire di no , in un modo educato, rispettoso e cortese, si prega di contattare il nostro ufficio e ci si può collegare con un allenatore di vendita che vi mostrerà come

E la mia ultima domanda per voi è -. che sai chi potrebbe beneficiare dai servizi che forniamo in comunicazione Mastery? Se qualcuno viene in mente, si prega di inviare loro il nostro modo. Noi &'; re cambiare la vita qui! . ☺ Hotel