Come per evitare di perdere il Prezzo

Come evitare di perdere il
prezzo

“ I &'; M viene mercificato là fuori! Gli acquirenti mi dicono che &'; re lo stesso. I &'; m ha detto il prezzo più basso “ venditore &"; ottiene il business &";.

Lo zucchero, il mais e il caffè sono esempi di materie prime. Se &'; re nel business della vendita di questi, allora si e' re nel settore delle materie prime. Se don &'; t vendere prodotti di base you &'; re non nel commercio delle materie prime e, pertanto, non può essere “ commodity &" ;. E &'; s una distinzione importante e mentalità

La comprensione di questa realtà e veramente abbracciare questo concetto andrà un lungo cammino per aiutare a evitare di essere battuto sul prezzo e contemporaneamente godendo vendita!. (Sì, &'; s possibile godere di vendita!)

Let &'; s essere onesti con noi stessi. Se vi trovate nella posizione in cui il vostro prospetto o cliente si sta dicendo la loro decisione sarà basata sul prezzo, non vedono alcuna differenza tra voi e il vostro concorrente.

Se vi trovate nella posizione di essere “ commodity &"; it &'; s per una ragione. Non avete dimostrato con successo, mostrato o dimostrato che siete unici in qualche modo significativo. Sarete molto più successo, e felice, quando si continua a costruire sulla vostra capacità di spiegare e dimostrare il vostro valore.

La realtà è che molto pochi acquirenti comprano esclusivamente sul prezzo. A volte si può sentire il prezzo è tutto ciò che conta, ma ci &'; s di più. Praticamente sempre ci sono altri “ primaria &"; e “ secondario &"; motivi acquirenti comprano nulla. Qui ci sono due fatti per dimostrare che &'; s vero:

1. Se il prezzo fosse l'unica ragione per cui gli acquirenti hanno comprato nulla, ci sarebbe solo una società per venderlo! (Sappiamo che le aziende e le persone a fare la differenza!): Profilo 2. Se il prezzo fosse l'unica ragione per cui gli acquirenti hanno comprato nulla, noi wouldn &'; t bisogno di gente di vendite! (Sappiamo che le vendite sono necessarie persone e buone facciamo fare la differenza!)

E 'aiuta a tenere a mente che le prospettive saranno sempre dirvi che acquistano sul prezzo perché &'; re Conto su di te “ speleologia &"; e abbassare il prezzo. Che &'; s parte della negoziazione

Qui ci sono 3 consigli per aiutarvi a vendere valore e giustificare con successo il vostro prezzo:

1. Diventa “ detective &" ;! Usare ogni prospettiva e conversazione cliente /cliente come un'opportunità per scoprire il “ primaria &"; e “ secondario &"; ragioni comprano ciò che si vende. Basta chiedere loro! Tenere traccia delle risposte. Nel corso di un breve periodo di tempo si otterrà un cristallo chiara comprensione di ciò &'; s importante per la gente che compra ciò che si vende. Questa intuizione aiuta a concentrarsi su ciò che conta e di conseguenza vi aiuterà articolare il valore e guadagnare un vantaggio!
2. Diventa molto serio e disciplinato su come ottenere le citazioni e le lettere di testimonianze positive dai vostri clienti /clienti felici. Utilizzando evidenza 3rd party è un potente mezzo a “ dimostrare &"; i vostri reclami! Acquirenti oggi vogliono prove. Vogliono la prova. La prova consente di giustificare il valore! Pagina 3. Sappiate che gli acquirenti avete bisogno. Si possono ottenere una pletora di informazioni su Internet, ma che è necessario a “ unire i puntini &" ;. Spesso, quando gli acquirenti si rivolgono a Internet per fare ricerche trovano così tante informazioni che finiscono in uno stato di confusione! E &'; s come bere da una pompa antincendio! Ottengono così tante informazioni che possano di &'; t processo esso! Che &'; s dove si arriva in Aiuterete a ottenere la comprensione e la comprensione in ciò che conta davvero.. Questo è il valore!

Ricordate, le parole che scegliamo per descrivere noi stessi creerà le nostre convinzioni. Le nostre convinzioni detterà il nostro comportamento. Il nostro comportamento determina i nostri risultati. Prendere tutte le misure necessarie per evitare la visualizzazione di se stessi, e la vostra offerta, come un “ &" merce ;! Dopo aver dato qualche pensiero si arriva con diverse aree in cui voi, e il vostro prodotto, sei unico! Mettere nel tempo e la
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