Odio la vendita? 5 semplici passi da seguire quando il prodotto che stai promuovendo è voi

&'; ve appeso il tuo ghiaia fuori dalla porta anteriore e sono eccitato al pensiero del lavoro che &'; ll essere facendo per supportare i vostri clienti. Tuttavia, l'eccitazione si trasforma ben presto a temere quando ti rendi conto che, prima di essere di servizio ai vostri clienti, è necessario diventare esperti non solo di marketing, ma anche nella vendita dei vostri servizi – con quest'ultimo è un'attività che ti fa rabbrividire. Può riguardare

Se &';? Ve risposto &'; sì &' ;, si &'; re certamente non da solo. Molte aziende basate sui servizi che devono vendere &'; stessi &'; può lottare per raggiungere i loro obiettivi di reddito a causa della loro avversione e l'estrema difficoltà a vendere i loro servizi ad un potenziale cliente.

Qui ci sono 5 semplici passi ma molto efficace che vi sosterrà in promuovere se stessi in modo autentico che verrà hanno le vostre prospettive in fila alla tua porta pronti a investire in voi.

1. Sfida &'; scostante &'; credenze

Uno dei primi e principali passi è quello di confrontarsi con due credenza utile in grado di bloccare e inibire da promuovere efficacemente i vostri prodotti /servizi

>. > La fede 1: La vostra convinzione che tutti gli addetti alle vendite sono insistenti e direbbero praticamente qualsiasi cosa per ottenere la vendita

Abbiamo tutti una storia da raccontare, dove siamo stati messi sotto pressione da una persona di vendite a muso duro , che ha avuto come molto tatto come un moscerino quando si cerca di arrivare a dire &'; sì &'; alla loro offerta.

Non è certo questo l'approccio che un service-based imprenditore centrati nel cuore vuole adottare – destra? Beh, solo perché ci possono essere alcune persone di vendita fastidiosi e sgradevoli sul mercato, doesn &';. T significa che si deve utilizzare lo stesso approccio

In realtà, mi raccomando di fare l'esatto contrario. Quindi, quale approccio vorresti prendere piuttosto che vi permetterà di inserire i vostri valori e quello che &'; s davvero importante per te quando si parla di persone che mostrano un interesse in quello che stai facendo?

> > Credenza 2: Il vostro fiducia in se stessi che siete indegni

La prima vendita che dovete fare è quello di te stesso. Vuoi investire nei vostri servizi? Credi che quello che hai da offrire è di reale valore per i vostri clienti

Se si dispone di una mancanza di fiducia nei vostri servizi o puoi &'; t elencare i benefici che i vostri clienti riceveranno attraverso la collaborazione con voi, sarà molto difficile per voi per promuovere questi servizi in modo sicuro e professionale

Questi 2 problemi di mentalità, insieme ad altri (tra cui la paura del rifiuto, se il cliente dice di no, ecc,. paura del successo, etc ) sono spesso ciò che mantiene le persone bloccate ed è qualcosa dedichiamo molto tempo nelle nostre programmi di coaching.

Tuttavia, un esercizio che ho &'; D incoraggio a fare è quello di trascorrere un po 'di tempo identificando i punti di forza, i vostri talenti e dei risultati è possibile supportare i vostri clienti a raggiungere. Il vero valore di portare ai vostri clienti è una combinazione di tutte queste cose, e &'; s estremamente importante che si è in grado di riconoscere e parlare con sicurezza di questo quando si parla di una prospettiva

2.. Reframe &'; selling &'; a &'; servizio &';

Una volta che si riconoscono i benefici incredibili vostro servizio (e /o prodotto) consegnerà al vostro potenziale cliente, esso &'; s il momento di riformulare il vostro pensiero in giro &'; vendita &'; nella mentalità di &'; servizio &' ;. Quando si pensa di &'; vendita &'; Spesso possiamo immaginare una persona che cerca di influenzare e convincere un'altra persona ad acquistare qualcosa che don &'; t davvero bisogno, che non è la mentalità e l'approccio che vogliamo

Invece la mentalità del servizio è quella in cui si. stanno offrendo loro il supporto del valore e la responsabilità di cui hanno bisogno per superare il problema /questione che li ha spinti ad entrare in contatto con voi.

Permettere vostre lotte per continuare e non condividendo informazioni su come il vostro prodotto o servizio in grado di supportare il vostro clienti, potrebbe significare che essi continuano a rimanere bloccato con il loro problema. Quindi, si &';. Re effettivamente facendo loro un disservizio non condividere queste informazioni con loro

La condivisione informazioni su come il servizio di loro in grado di supportare a superare i loro problemi significa che lei è di &'; servizio &'; – che è qualcosa che tutti gli imprenditori di cuore centrato obiettivo per – destra?

3. Pensate &'; collegamento &'; non &'; conversione &';

Collegamento e costruire un rapporto con un contatto è molto più che abilita che cercare di convertire la vostra prospettiva in un cliente prima di &'; ve anche avuto l'opportunità di costruire un rapporto con loro o prima hai avuto il tempo di scoprire il motivo che ti ha contattato.

Ricordate, le persone fanno affari con persone che conoscono, come e fiducia, in modo da spendere il tempo per costruire un forte legame con il vostro contatto non solo aiuta a entrambi di essere più a suo agio, sarà anche darvi la possibilità di costruire un livello di credibilità e fiducia.

Don &'; t pensa di conversione, dove vi concentrate sulle vostre esigenze. Invece pensare collegamento e mostrando un genuino interesse per loro e le loro esigenze.

4. Trasformate il vostro &'; passo di vendite &'; in un &'; sessione strategia &';

Saltando e cercando di &'; vendita e' i propri servizi ad un potenziale cliente non riesce spesso quando si haven &'; t veramente identificato le esigenze del cliente o haven &'; t ancora avuto la possibilità di dimostrare di avere la capacità di aiutare a superare i loro problemi e le questioni.

Invece di lanciarsi in un passo di vendite che cerca di &'; vendita e' il vostro cliente in uno dei vostri programmi, creare una sessione di strategia in modo che possano cominciare a sperimentare cosa si prova a lavorare con voi.

Questa sessione potrebbe comportare alcune domande potenti che si concentra su ciò che vogliono raggiungere; ottenere chiari su alcuni dei punti di azione di cui hanno bisogno per prendere; mentre anche la condivisione di alcune delle storie di successo di come altri imprenditori che inizialmente erano alle prese con problemi simili, sono ora raggiungere gli obiettivi che avevano una sola volta mai osato sognare.

Una sessione di strategia che usa questo approccio è molto più che abilita e vi permetterà di costruire credibilità, credibilità e opportunità nei vostri servizi, in quanto avranno acquisito esperienza di prima mano di come si possono sostenere e i risultati possono aspettarsi di ottenere.

5. Concludere con un irresistibile invito all'azione

A tutti noi piace far sentire speciale, perché non offrire loro un pacchetto straordinario che copre tutte le aree che avranno bisogno di lavorare su. Si potrebbe anche prendere in considerazione anche i bonus per fare la vostra offerta ancora più irresistibile. O forse offrire un &'; decisione rapida &'; bonus che li premia per agire e iscrivendosi nei vostri programmi.

Quindi il gioco è fatto; 5 passi semplici ma potenti per sostenere voi – un proprietario di cuore centrato basata sui servizi di business - a promuovere i vostri prodotti e servizi in modo autentico che avrà le vostre prospettive oggi sono vicini a casa tua pronto a investire nei vostri servizi sorprendenti Hotel !.