L'Internet Marketing Secret che si ferma proprietari di piccole imprese a loro tracce

Tutti i miei clienti sono eccezionali al servizio che forniscono per i loro clienti. Tuttavia, molti di loro vengono da me per allenare perché stanno attraversando un periodo difficile riempire le loro pratiche e trovare clienti. Quasi a colpo sicuro, mi dicono che questo è un problema di marketing. Si tratta di un problema di marketing, ma non il tipo pensano che sia.

Quando chiedo loro di descrivere il loro cliente o mercato target ideale, vado a prendere un molto generale e onnicomprensiva risposta del tipo: "Oh, io voglio lavorare con gli imprenditori che sono tipo, leale, cortesi, hanno un grande senso dell'umorismo, finanziariamente stabile, etc. " - Si sa, in sostanza, il motto Boy Scout che copre una grande percentuale della popolazione mondiale. Questa è una grande descrittore generale che inizia sul tipo di cliente con cui vorrebbe lavorare, ma la descrizione è, purtroppo, imperfetto.

Perché?

Perché non è semplicemente abbastanza specifico.

Spesso, io rispondo loro risposta con "Voglio di aprire aprire il vostro elenco telefonico locale e girare le pagine gialle sfogliare con il titolo 'Imprenditore Loyal'." Essi sono momentaneamente perplessi, come, ovviamente, tale elenco esiste in qualsiasi elenco telefonico che abbia mai visto.

Allora cominciamo a lavorare sul processo di ricerca di clienti ideali nel loro mercato di riferimento attraverso la determinazione del demografica , l'industria, il reddito, posizione, ecc so che senza ombra di dubbio che il più specifici possono essere nella loro descrizione, più facile il loro marketing diventa. Quindi, incoraggio i miei clienti per identificare il maggior numero di caratteristiche specifiche come possibile in modo che essi possano effettivamente raggiungere e "toccare" il loro cliente ideale - sanno dove i clienti flirta on e off-line, quello che leggono, quali gruppi a cui appartengono, quello che fanno per divertimento, ecc Il punto dell'esercizio è per questi imprenditori per stabilire dove possono ottenere i nomi e informazioni di contatto o liste di persone che sono reali, vive, respira, i membri del loro target di mercato che si può chiamare, e-mail, invitano a una riunione, o inviare una e-mail.

Una volta che i miei clienti si sono riuniti questa informazioni molto specifiche sui loro target di mercato, la prossima mossa è quella di articolare le prime 5 sfide di questo gruppo. Dal momento che i miei clienti continuano a dirmi che hanno "marketing" dei problemi, ho più precisamente definito "marketing" in queste sfide specifiche:

1. determinare ciò che le imprese si è veramente in (cioè non vendi career coaching ma invece stanno vendendo un sistema collaudato per aiutare qualcuno atterrare un lavoro da sogno)

2. definire e perfezionare il mercato di riferimento con descrittori molto specifiche

3. determinare come trovare i membri del vostro target di mercato

4. comprendere il ping contro la vostra torta (i vantaggi di lavorare con voi in contrasto con le caratteristiche dei servizi che offrite e che cosa ti rende unico e abbastanza diverso che dovrebbero lavorare con voi al posto di qualcun altro)

5 . determinare come promuovere in modo creativo ed economico il tuo business online per il vostro target di mercato

Questo suona come chiunque che si sa?

Prendete un po 'di tranquillità e di determinare i primi 5 sfide per il mercato di riferimento. Se non sai cosa sono queste sfide, chiedete ai membri del vostro mercato di riferimento. Una volta che hai articolato queste sfide, concentrare i vostri sforzi di marketing intorno a questi temi. È possibile richiamare nel vostro sito web, il vostro discorso ascensore, il vostro biglietto da visita, gli articoli che si scrivono, i colloqui che si dà, volantini e opuscoli si progetta, e nelle conversazioni che avete con i potenziali clienti. Il vostro target di mercato ha bisogno di sapere si sente il loro dolore e hai il rimedio che contribuirà a rendere il dolore scompare.

Così, ora ho rivelato a voi il vero segreto del marketing online. Sei pronto a sfruttare la potenza di quel segreto e prendere la vostra attività al livello successivo Hotel  ?;