C-Level Selling Tip 9 - Superare Esecutivo Intimidazione

L'ansia è la sensazione di disagio che nasce dentro di te quando si parla si avvicina un alto livello esecutivo, medico, alto funzionario del governo, ecc superfici perché si sta anticipando un risultato sgradevole o proiettando una esperienza negativa. Quindi, in sostanza, it &';. S la vostra immaginazione che crea intimidazione esecutivo

Questa proiezione negativa si trasforma anche nel vostro grande gatekeeper. A causa di questo disagio, si &'; ll tendono ad evitare l'interazione attraverso la razionalizzazione perché don &'; t bisogno di ottenere a queste persone di alto livello. Cioè si &'; ll cercare le prove sul perché essi don &'; t desidera vederti, come, sono troppo occupato o vogliono solo incontrare i manager al proprio livello, e questo crea le proprie auto imposto blocchi stradali.

L'antidoto all'ansia è la preparazione e la proiezione positiva. Pensaci. Davvero don &'; t sapere che cosa s 'sta per accadere e allora perché pensare che &'; s sta per essere stressante o negativo. Piuttosto pensare a un esito positivo. Ad esempio, pensare che prima o poi questo leader deve ottenere le informazioni per rendere la sua decisione, e quindi dovrebbe venire da voi. Dite a voi stessi siete abbastanza capace e abbastanza intelligente per andare faccia a faccia con un exec aziendale, alto funzionario governativo, medico, ecc I dirigenti sono rispettosi della legge, normale, le persone che lavorano – non è diverso da te. Quindi visualizza l'esperienza come illuminante e produttiva.

La preparazione è la tua arma migliore. Preparazione vi aiuterà a sentirsi più a suo agio e sicuro di sé. Pratica ciò domande &'; ll chiedere. Brainstorm da soli o con altri ciò che si desidera imparare e che cosa si &' parole chiave; ll essere in ascolto per. Role-play vostre domande e come si e' ll introdurre concetti, e dare suggerimenti. Utilizzare la rete d'oro per le informazioni sulla persona &'; s stile. Essi vi darà alcuni fatti e impressioni in modo da poter iniziare a immaginare la persona come un normale Joe o Jane.

Situazione comune

Powerful People Make You
Uncomfortable

&'; re a disagio con l'idea di cercare di soddisfare con il più alto-up nel tuo client &'; s o prospettiva &'; s organizzazioni. Come un uomo d'azione o di vendita persona, &'; re contento di incontrare e lavorare con le persone di livello funzionale o inferiore. Razionalizzate che affrontare le specifiche con una grande proposta o il prezzo basso è tutto ciò che &';. S richiesta per vincere

Problema risultante

&'; re alla Misericordia di subordinati che Stall, Prezzo Gouge, e Can &'; t Dare finale Soddisfazione

di livello inferiore persone spingere per tutto quello che sentono è importante (nelle loro menti) e spingere per le altre cose che vogliono solo. Tuttavia, essi non sono gli ultimi responsabili delle decisioni. Subalterni sono più a disagio di voi con i loro padroni. Così anche evitarli, e fondamentalmente si assumono di sapere che cosa i padroni vogliono. Di conseguenza, la loro percezione di ciò che s 'fondamentale per i loro capi sono di solito incompleta, parziale o sbagliato. Se si evitano i responsabili a causa del vostro intimidazioni, you &'; ll ottenere solo i subalterni &'; interpretazioni, e hai vinto &'; t so cosa &'; s realmente accadendo. Pertanto, avete vinto &'; t so quale messaggio di presentazione che sarà davvero conquistare i leader.

Controlla Yourself

Punteggio: 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Ti consapevolmente tenta di incontrare persone a livelli più alti, chiedendo per le presentazioni? ____

2. Quando si vede l'opportunità di intervistare una persona di livello superiore, si fa saltare su di esso? ____

3. Ti senti dirigenti non sono interessati a ciò che si vende? ____

4. Ti senti it &'; s fondamentale per incontrare le persone migliori? ____

Punteggio: (1 + 2 + 4) – (3) = ??
(___ ___ + + + ___ ___) – (___) = ___

8 è buono;

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