Sarai un vincitore o un piagnucolone

Se si mantiene facendo le stesse cose il prossimo anno che avete fatto quest'anno probabilmente otterrete gli stessi risultati – è una buona cosa? Se si tratta, allora congratulazioni! Devi essere facendo tutte le cose giuste e vivere la tua vita da sogno. Se no, allora avete bisogno di chiedersi che cosa deve essere fatto in modo diverso l'anno prossimo per renderlo migliore.

Si deve anche riconoscere che l'economia si esibirà ovunque da una recessione lieve nel serbatoio, a seconda su chi si ascolta. Ci vorrà un chiaro piano con un'azione mirata e convinzioni forti per rendere l'anno un grande. Certamente isn &'; t impossibile avere l'anno migliore. Infatti, con la pianificazione e la strategia giusta si deve aspettare il prossimo anno per essere un grande.

Molti proprietari di piccole imprese e professionisti sembrano avere una vera e propria avversione al processo di pianificazione. Menzione budgeting e pianificazione per il proprietario tipico di business e troveranno niente altro da fare per uscirne. Quando arriva il momento per pianificare una vacanza o un partito, poi grande attenzione sarà rivolta ai dettagli. Se quello stesso imprenditore incontrato con il proprio consulente finanziario e il consulente aveva alcun piano per quello che il proprietario stava per fare crescere la loro ricchezza, che sarebbe un po 'spuntato fuori. Potete scommettere che consulente wouldn &';. T funzioneranno per il proprietario molto più tempo

Tuttavia, quando si tratta di fare progetti per una delle loro più importanti asset – il business – il proprietario tende a non vedere il valore nella creazione di un piano. Capire che si arriva solo al livello desiderato di successo se si sa dove si sta andando e come si sta per arrivare. Prendendolo giorno per giorno e sperando per il meglio non è una strategia; si tratta di una tabella di marcia per frustrazione, scarsi risultati e forse anche il fallimento.

Ci sono due tipi di piani è necessario sviluppare ogni anno. Il primo è un business plan annuale, comprese vostra strategia di marketing, piani di sviluppo della squadra, piani di prodotto e miglioramenti operativi /di sistema. Il secondo è il bilancio operativo annuale compreso un piano di flusso di cassa. Il piano industriale guida il bilancio operativo.

Il tuo business plan annuale deve comprendere i seguenti:

• La definizione di eventuali modifiche /adattamenti tua offerta di prodotti – quello che è il mercato chiede e stai consegnarlo? Cosa è cambiato nel mercato? Sono i vostri margini di profitto accettabili per tutti i prodotti o fare un po 'bisogno di rivedere o caduto

• Un dettagliato piano di marketing tra cui un calendario di marketing e budget. Dimenticate le regole pratiche che ti dicono di bilancio una percentuale delle vendite per il marketing. Ogni azienda è in un luogo unico nel suo ciclo di vita. Il tuo budget dovrebbe essere basata su ciò che funziona per il vostro business, che cosa ci vorrà per raggiungere i vostri obiettivi e che tipo di attività si opera. Il calendario di marketing getterà i vostri piani per quello che farai
, quando si farà e quando è necessario cominciare a pianificare per esso per assicurarsi che la commercializzazione sia completato in tempo

• Competenze s e carenze; ​​L'analisi della tua squadra &'. Dove ha bisogno la tua squadra per essere migliorata e che cosa deve fare per ottenere loro le competenze necessarie. Inoltre, quello che cambia è necessario apportare alla squadra – hai le persone giuste sul bus nelle sedi giuste facendo il lavoro giusto? In caso contrario, ora è il momento di sviluppare il piano per risolvere il problema.

• Dettagli di ciò che i vostri obiettivi sono per migliorare i sistemi e l'efficienza operativa del business. Come si fa a migliorare la consegna del prodotto al mercato? Come si può ridurre i costi senza sacrificare la qualità? Quali miglioramenti sistemi migliorerà la qualità? Come si continua a ridurre la dipendenza su di voi per gestire l'azienda – ciò che i sistemi devono essere messi in atto per fare questo?

Dopo aver completato il vostro business plan si trasformerà in questi obiettivi specifici. Nel prossimo Raggiungere illimitato Successo Newsletter, vorrei discutere come farlo in modo efficace questo e costruire gli elementi di azione per ottenere il vostro anno fuori ad un inizio veloce.

Il piano industriale porterà ad un bilancio operativo dettagliata. Questo può essere un semplice foglio di calcolo Excel o da software finanziario come QuickBooks. Qualunque cosa scegliate, rendono semplice per completare e per monitorare i tuoi progressi. Il bilancio conterrà stime mensili delle entrate da parte importante linea di prodotto. Sarà quindi di bilancio le spese romperle giù in quelli che compongono i costi di vendita e di quelle che sono le spese fisse.

La regola da utilizzare per determinare se una spesa appartiene del costo del venduto o di categorie fisse è la seguente:

• Se la spesa sarà sostenuta nella produzione o consegna del prodotto, si tratta di un costo del venduto. Ciò dovrebbe includere le retribuzioni direttamente attribuibili a fare, la vendita o consegna del prodotto così come i materiali e marketing

• Le spese non legate alla produzione o di consegna va alle spese fisse. Inoltre, mettere tali spese sarà necessario pagare anche se non hai fatto una vendita, nella categoria fisso. Ciò include affitto, assicurazioni per le imprese, gli stipendi amministrativi, ecc (Le spese possono essere classificati in modo diverso in base al tipo di attività si opera in modo da verificare con il commercialista, se non si è sicuri.)

• Determinare il margine di profitto lordo deducendo i costi delle vendite da ricavi e il margine di profitto netto sottraendo spese fisse da profitti lordi. Questo vi permetterà di capire dove si proietta ad essere per mese e pianificare di conseguenza per gli alti e cicli giù di business.

La maggior parte delle aziende hanno un certo livello di stagionalità per loro. Costruisci la tua bilancio di conseguenza. Dopo aver completato questo bilancio, è ora possibile tornare indietro e apportare modifiche laddove si vede un problema.

Utilizzare questo bilancio per costruire la vostra analisi del flusso di cassa. La proiezione dei flussi di cassa terrà conto quando si è pagato per il vostro prodotto – che non è sempre lo stesso di quando si paga per produrlo. Sarà anche conto di qualsiasi servizio del debito per i pagamenti con carta di credito e prestiti. È inoltre possibile aggiungere eventuali spese in conto capitale per il business per l'analisi dei flussi di cassa.

Il flusso di cassa e bilanci operativi sono essenziali per ogni azienda. C'è un sacco di verità nel detto, “ se non si riesce a pianificare, allora si prevede di fallire &"; Decidere se si possiede un commercio o avere un hobby. Le persone che hanno solo un hobby tendono a non creare piani per il successo. Se si dispone di un business e intende eseguire di conseguenza, quindi creare un piano impegnativo, ma realistico.

Non importa quanto grande o piccolo il vostro business è, è la creazione di un piano prevede una tabella di marcia. Organizzato piani, anche se non possono essere perfetti in progettazione, incoraggiare la persistenza e chiarezza di intenti. Ora è il momento perfetto per sviluppare il vostro piano per il prossimo anno. Prendere in considerazione tutte le sfide del mercato e l'economia può presentare a voi.

I vincitori riconoscono quali adeguamenti di cui hanno bisogno per fare e farlo. Essi affrontano a testa alta e sono preparati per questo. Whiners lasciare che le cose brutte accadono a loro e poi la colpa circostanze. Crea il tuo piano di ora di diventare un vincitore il prossimo anno e oltre.

Per il vostro successo,
Dennis
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