*** C a livello di vendita Suggerimento 7 - Sfruttando la rete d'oro

Ottenere sostegno se si desidera vendere più facile e veloce. Vendere è uno sport di squadra. Utilizzare le persone con cui si ha un rapporto professionale per conoscere gli altri. Costruire relazioni con loro e continuare a muoversi su e fuori.

Si dispone di una rete d'oro di persone. Io chiamo questo il tuo autostrada informazioni /intro. Queste sono persone che hanno beneficiato di te in un modo o nell'altro professionalmente. Potrebbe essere clienti, altri fornitori, consulenti, membri di associazioni, persone di servizio o altri professionisti dentro o fuori della vostra azienda corrente. Queste sono persone che possono aiutarvi a ottenere informazioni e introduzioni a chi &'; vuoi vedere

I due problemi sono:. (1) Si usa solo queste persone quando c'è un progetto sul tavolo che si &'; d come aiuto. Il tuo tempismo potrebbe essere troppo tardi. (2) È possibile utilizzare solo una piccola parte del popolo della rete d'oro. Se queste persone sono stati perseguiti in maniera regolare, potrebbero fornire una ricchezza di informazioni e introduzioni che si potrebbe sviluppare in un fascio di cavi di alta qualità.

La rete d'oro dovrebbe essere come un one-to-one di associazione incontro che è prevista regolarmente a colpo sicuro. Sì, si incontra con alcuni clienti &'; persone o prospettive regolarmente, ma immaginate se hai incontrato con tutti i professionisti you &'; ve lavorato con 4 volte l'anno. Pensate se aveste una fusione cervello con i tuoi tecnologici o di servizi ripetizioni una volta al mese. Quanto si può imparare? Quante persone potrebbero farvi conoscere? La risposta è molto e che &'; s soltanto il vostro popolo interni

Questa è sfruttando.. Se don &'; t in modo proattivo cercare coloro che ti piace, lavorare con voi e coloro che hanno acquistato e beneficiato di voi, voi e' re lasciando opportunità sul tavolo e si &'; re dando la concorrenza la possibilità di essere coinvolti. Questa rete d'oro può collegherà in varie direzioni dove si può imparare molto e sviluppare nuovi contatti a livello C.

Situazione comune
sporadicamente Incontro con quelli della rete d'oro

La gente don &' t considerano le risorse a loro fino al loro spalle al muro. Le persone sono anche riluttanti o disagio a chiedere aiuto con introduzioni. Essi possono anche sentire &'; s solo inutili per sondare per informazioni o per soddisfare C-livelli in loro conti fino a quando non s 'qualcosa che va

problema relativo
che diventi troppo tardi e poi ci &';. S limitata Accesso alle informazioni e Key Decision-Makers

Senza una dieta costante di incontri e sfruttando la rete d'oro, si e' ll diventare solo a conoscenza di progetti, opportunità e informazioni una volta hanno colpito &'; s per le strade. Poi informazioni, rinvii e di aiuto saranno severamente limitato. Se il vostro contatto principale trattiene, per qualsiasi motivo, si &'; re bloccato. You &'; ll ci sono altri punti di entrata. You &'; ll hai fatto poco se eventuali incursioni per il progetto a portata di mano e ora si e' ll essere in condizioni di parità con la concorrenza

Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Tendi a soddisfare o call-sulle stesse persone per le informazioni su nuovi progetti? ____
2. Avete i vostri contatti stretti voi o riunioni di set-up con le persone nuove, compresi i loro capi e boss &' introdurre; coetanei quando non c'è nulla ovvio corso-on? ____

Punteggio: 1-2 = ??
___ - ___ ___ =

Negativo è buono;

positivo significa andare a questo Problemi & vendita; Soluzioni collegamento per informazioni circa 8-10 pagine e-book con suggerimenti, proposte e azioni dedicate alla gestione di questo particolare problema di vendita. You &'; ll anche trovare un e-book gratuito "ottenere passato gatekeeper e Handling Blocker" che vi aiuterà a raggiungere i decisori chiave Hotel  .;