*** Girare Prospezione Rifiuto in future opportunità di vendita

rifiuto Prospezione fa male. Alcuni obiettivi sono più dolci con il loro rifiuto di altri, ma il messaggio è lo stesso – “ NO &" ;. Una volta respinto, sarete fastidioso se continuare a spingere in grado di masterizzare un futuro opportunità. Oh, ci sono quelli che attestano la loro tenacia in ... Prospezione rifiuto fa male. Alcuni obiettivi sono più dolci con il loro rifiuto di altri, ma il messaggio è lo stesso – “ NO &" ;. Una volta respinto, sarete fastidioso se continuare a spingere in grado di masterizzare un futuro opportunità. Oh, ci sono quelli che attestano la loro tenacia nel trasformare il rifiuto in una vendita. Purtroppo questi casi sono rari - ½% - 1%.

rifiuto Prospezione si verifica perché non vi è alcun interesse in questo momento. Nessun bilancio, la società è finanziariamente legato, o che non si sarebbe mai ottenere approvato, sono scuse e vi lascerà al freddo.

“ No &"; è il modo più semplice per sbarazzarsi di lei e tornare a quello che lui o lei stava facendo. Rifiuto Prospezione si verifica anche perché si rendono tutto su di te - che vogliono vendere qualcosa. Ci può essere un interesse, ma per una serie di ragioni s /he doesn &';. T vuole affrontare il problema ora

L'altro giorno una persona di vendite di ADT è venuto nel mio nuovo ufficio e mi chiese se volevo la loro i servizi di sicurezza. Ha detto che il mio ufficio ha le attrezzature già e sarebbe solo mi è costato $ 1 al giorno. Ho detto di no, che non poteva apprezzare e continuato a spingere. Ho detto chiaramente non ero &'; t interessato

Ora, se avesse preso il mio originale “. &Rdquo no; e mi ha chiesto un paio di domande su di me, probabilmente avrebbe fatto qualche progresso. Avrebbe potuto dire una cosa del genere, e" Beh, sembra che questo sistema non è giusto per voi, quindi quali sono le tue preoccupazioni per la sicurezza e" Probabilmente avrei detto che non voglio scrivere un altro assegno ogni mese. Scrivo abbastanza di loro. Avrebbe potuto poi affrontato tale questione. Se era intelligente, avrebbe scavato più a fondo, dicendo: “ E che altre questioni o sensazione avete sulla protezione vostro ufficio &"; e probabilmente avrei detto di lui. . Ha poi avrebbe avuto una migliore comprensione del mio concetto con il quale avrebbe potuto sviluppare un adeguato azione successiva

Quindi, qui è lo script di prospezione:
Dopo &'; ve dato la presentazione di prospezione a un nuovo account e /o con un cliente esistente e si ottiene un ldquo &; nessun &"; (o qualsiasi insieme di scuse che indica un ldquo &; " non e;), ad esempio, Hotel “ posso apprezzare che, però, quali problemi sono di fronte a voi come si riferisce alla blank &";

Lasciarli parlare e ascoltate senza spingere il vostro ordine del giorno. Esplora per saperne di più.

Se s /lui dice qualcosa di assurdo come, “ Io voglio uccidere il mio capo e"

Tu dici, e" Oh davvero, come mai &"; o “ Dimmi di più e" In questo modo ottenere lui /lei a dare-up alcuni dettagli

Se s /egli dice, e". Non ho problemi &"; Grazie a lui /lei, e andare-avanti. Non c'è alcun interesse.

Precauzioni
1. Mantenere “ &"; (il che significa) fuori questione. Ad esempio, don &'; t dicono, “ tuttavia, &'; I &'; è stato solo chiedendo quali sono le questioni … &"; Il “ &"; rende di te e s /egli check-out. Lui /lei doesn &'; t cura di te. La tecnica è quello di rendere su di lui /lei e farli sentire in quel modo. L'unico modo per farlo è quello di rendere la vostra attenzione intorno a lui /lei. Poi lui aprirsi e parlare con voi.

2. Quando dice qualcosa di assurdo, don &'; t dire, “ Beh, posso &'; t si aiutano lì e" Questo gli dà la ragione per dire “. Ebbene, addio &"; Basta riconoscere e convincerlo a dirvi di più. Don &'; t dire, “ &" Perché?; Questo è conflittuale e mette le persone sulla difensiva. Rendono “ Come mai &"; o “ Che &'; s che su &"; o semplicemente, “ Dimmi di più e".

3. E &'; s OK per presumere che si trova ad affrontare problemi /problemi e per chiedere di loro. Tutti nel business ha problemi di business e apprezzano la vostra attenzione su di loro molto più di quanto ti spinge prodotti /servizi. Tuttavia, essere sicuri di inquadrare le vostre domande in tutto il mondo si lavora con le parole, e" come si riferisce alla blank &"; cioè Aiuto le persone a vendere di più. Pertanto, voglio dire, “ Che cosa stai affrontando problemi in quanto si riferisce alle vendite &"; o “? il vostro team di vendita &"; o “? il vostro clienti /potenziali clienti, ecc &";

Torna Script
Dopo rivelano i loro problemi, chiedere, “ Se posso darvi alcuni buoni suggerimenti su come affrontare /risolvere /migliorare questi problemi, sarebbe interessato a parlare con me ? ulteriormente &";

Se “ sì &" ;, impostare un tempo di richiamare. Don &'; t cercano di risolvere lì e poi. In primo luogo si può non essere in grado di risolverlo. In secondo luogo, dando un po 'di spazio mostra la vostra sincerità e &'; s non solo un passo vuoto.

Se “ no &" ;, allora &'; re fatto. Dire, “ Buonanotte &"; e lo ha messo sul programma di follow-up.

Se lui dice, e". Dubito se mi potete aiutare &";

Poi si dice, e" Beh &'; d essere impressionato da quello che la mia azienda ha fatto per gli altri come te di fronte alle stesse situazioni difficili. Quindi a meno che faccio un po 'di ricerche, abbiamo &'; ll mai sapere, faremo? Possiamo accettare di parlare di nuovo in 2 settimane &";

Ora, in questo ultimo scenario e il ldquo &; sì &"; caso, vi consiglio caldamente di chiedere ulteriori informazioni. Come ad esempio, “ Allora dimmi un po 'di più su questo problema in modo da poter sollecitare le migliori risorse e".

La linea di fondo; accettare il “ no, &"; ma scoprire come mai. Chiedi la prospettiva di raccontarvi i suoi problemi, in quanto si riferiscono al vostro mondo. Da qui si può cogliere un appiglio, se si sceglie. Si può decidere dalle intuizioni a condizione che questa persona è un perdente e tu sei migliore di muoversi-in. In caso contrario, si &'; ll avere qualche munizioni per avviare un dialogo significativo che può portare a un rapporto professionale. Questo approccio renderà prospezione una più interessante esperienza e molto più gratificante. Ora andare e provare la bisaccia di prospezione. . Struttura per il proprio stile e parole

E ora vi invito a saperne di più

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